Üst Güvertenin İçinde Dijital ve Fiziksel Koleksiyon Ürünlerini Birleştirme Stratejisi

Son birkaç yıl koleksiyon endüstrisi için çok iyi geçti ve Üst güverte, Carlsbad, California merkezli ticari kart şirketi de bir istisna değildir. Upper Deck, NHL Hockey için küresel lisansa, Disney, AEW ve James Bond gibi premium eğlence markalarına ve bireysel oyuncularla anlaşmalara sahip olarak, koleksiyon kartları için 1.5 milyar dolarlık küresel pazarın ve kart oyunları için 6 milyar dolarlık pazarın büyük liglerinde oynuyor. imza ve hatıra için oyuncu dernekleri. Ancak tüketicilerin isteğe bağlı harcama kalıpları değişmeye ve daralmaya başladığından, Upper Deck hayranlar, koleksiyoncular, oyuncular ve spor meraklıları için yeni rampalar yaratmak için odağını genişletiyor.

Özel şirket, gelir rakamlarını açıklamayı reddetmesine rağmen, büyümelerini güçlü olarak nitelendirdi ve sadece ticaret kartları gibi ev içi hobilerdeki pandemi dönemindeki artıştan kaynaklanmadı. Upper Deck Başkanı Jason Masherah, “Birçok markamızda 5'ten bu yana yüzde 10-2015 oranında istikrarlı bir büyüme gördük” dedi. “Pandemi sırasında, birçok GenX koleksiyoncusu tavan aralarını gözden geçirmek ve eski koleksiyonlarını yeniden keşfetmek için zaman harcadığından, muhtemelen ikincil pazarın 2-3 kat genişlemesini gördük, ancak harcamalar şimdi diğer alanlara doğru gidiyor ve spekülatif toplama eğilimi gösteriyor. daha geniş pazar trendlerini takip edin.”

Değişen ekonomik iklimin yanı sıra Upper Deck, Fanatics'in sert rekabetiyle karşı karşıya. gelişen spor koleksiyonları juggernaut NFL ve NBA'e kaydolan, MLB lisansı için kuşatılmış Topps, artık küçülen rakibini satın aldıve rakipleri ve ortakları yutmayı bitirmeyebilir. Bu, Upper Deck'i buz hokeyi, NHL oyuncuları derneği ve Masherah'ın daha spekülatör odaklı ligler (NFL ve NBA) kadar değişken olarak nitelendirmediği ve aynı zamanda Avrupa pazarlarında uzun bir erişime sahip olarak nitelendirdiği mezunlarla birlikte bırakır.

Upper Deck'in rekabetçi bir ortamda kendine ait olma stratejisinin bir parçası da işini çeşitlendirmektir. Upper Deck, koleksiyon kartlarına ve hatıra eşyalarına ek olarak, Hasbro's gibi şirketlerin hakim olduğu kazançlı hobi oyun dünyasında şirkete bir köprü başı sağlayan Legendary ve Vs adlı iki popüler güverte oluşturma oyun platformu geliştirdi.HAS
Sahil Büyücüleri ve Asmodee. Üst Güverte lisanslı mülkler Marvel, Dynamite Entertainment'tan Erkekler, James Bond, Dünya Bankası'nın Space Jam ve 20^th Century'nin Alien franchise'ı diğerleri arasında.

Bu alanların her birinde Upper Deck oyuna dijital bileşenler ekliyor. Masherah, "Hem Android hem de iOS uygulama mağazalarında iki dijital oyunumuz var, Legendary DXP ve James Bond Legendary DXP" dedi. "Dijital ve fiziksel kartları entegre etmek şirketin büyük bir parçası."

Şirket ayrıca fiziksel toplamaya dijital bir bileşen getiriyor. Upper Deck, 2016 yılında bir dijital ticaret kartı sistemi olan ePack'i piyasaya sürdü ve kısa süre önce Collect Forever adlı yeni bir dijital programla yaz boyunca oyuncaklara ve çizgi romanlara genişledi. Her iki durumda da tüketiciler, Upper Deck tarafından güvenli bir tesiste muhafaza edilen benzersiz fiziksel öğeleri temsil eden dijital jetonlar satın alır. Tüketiciler, herhangi bir zamanda fiziksel malları teslim almak için jetonları kullanabilir veya fiziksel öğeyi göndermeden mülkiyeti devrederek jetonları diğer koleksiyoncularla satın alabilir, satabilir veya takas edebilir.

Sistem, koleksiyoncular için birkaç sorunu çözüyor. Masherah, "Birçok koleksiyoncu, koleksiyon ve hatıra eşyalarının evi dağıtmasını takdir etmeyen insanlarla yaşam alanlarını paylaşıyor" dedi. "Her şeyi dijital olarak yapan bir nesil de var, bu yüzden dijital dünyada onların yanında olmak istiyoruz."

Collect Forever, programı çizgi romanlara ve Funko Pops gibi koleksiyon oyuncaklarına kadar genişletiyor. Müşteriler doğrudan Upper Deck sitesinde sipariş verebilir ve dijital tahsilatı hesaplarında alabilirler. Fiziksel ürün doğrudan üreticiden Upper Deck'in güvenli tesisine gönderilir, burada durumu kontrol edilir, özel hava geçirmez bir koruyucu kılıfla kaplanır, izleme kodu içeren açıklayıcı bir etiket verilir ve "dolaştırılmamış" olarak işaretlenir.

Mosherah, bir perakendecinin yakınında yaşamayan veya nakliye, nakliye sırasında hasar, gümrük veya evlerinde benzersiz eşyaların saklanması gibi sorunlarla ilgili endişeleri olan hayranlar için Collect Forever programının ideal olduğunu söylüyor. “Ayrıca varyantların nasıl ele alınacağını da demokratikleştirdik” dedi ve bazı sayıların nadir varyant kapaklarıyla yayınlandığı çizgi roman koleksiyonu dünyasında önemli bir sorundan bahsetti. “Kapıdan ödeme yapmak veya bir perakendecinin en iyi müşterilerine karşı kaybetmek yerine, Collect Forever'da kitaplarımızdan biri için kapak fiyatı öderseniz, rastgele bir çekiliş olarak bir varyant elde etme konusunda adil bir şansınız olur. Bu, normal çizgi roman fiyatlarında güzel bir katma değer sağlıyor.”

Upper Deck'in benimsemeye isteksiz olduğu bir dijital yenilik, NFT'lerdir. Şirket, geçen yılki büyük kripto çılgınlığı sırasında kenarda oturdu ve şimdi NFT pazarı 97 seviyelerinden yüzde 2021 düştüğü için bunu yapmak akıllıca görünüyor. Mosherah, "Dijital koleksiyonların ileriye dönük önemli bir trend olduğuna inanıyoruz, ancak ne yazık ki [NFT'ler] daha çok altına hücumdu ve bu alandaki teknoloji şirketlerinin çoğu endüstrimizi gerçekten anlamadı" dedi. “İnsanların çok para harcadığı ve bir gecede kaybettiği durumlar gördük. Koleksiyoncular yakıldıysa toplamayı bırakacaktır. Bütünlük ve şeffaflık içeren bir sistem oluşturmaya odaklandık.”

Mosherah, şirketin ileriye doğru hareket ederken hayranlar için daha kişiselleştirilmiş deneyimler yaratmaya, hayran kongresi devresine geri dönmeye (Üst Güverte bu yıl San Diego Comic-Con ve NYCC'de sergileniyor) ve dijital programları genişletmeye odaklandığını söyledi. Ayrıca, geleneksel olarak güçlü bir Asya-Pasifik bölgesinin liderliğinde ve Upper Deck'in hokey lisansı ve ePack programı sayesinde Avrupa'da artan popülaritesinin öncülüğünde küresel pazarlardaki büyümenin etkileyici olduğunu da sözlerine ekledi.

“Biz harcanabilir bir gelir endüstrisiyiz” dedi. "Sürekli büyüme bekliyoruz, ancak dünyada neler olduğunu tahmin edemiyor veya kontrol edemiyoruz."