İtalyan Futbol Menajeri Alessandro Lucci, Günümüz Oyuncu Temsilinden Dersler Paylaşıyor

Son on yılda, dünya futbolunda oyuncu temsili işi dikkate değer bir büyüme kaydetti: 2022'de FIFA tahminleri futbol kulüpleri, bir önceki yıla göre %623 artışla 24 milyon dolarlık menajer komisyonu ödedi. Sonuç olarak, futbol menajerleri, bir oyuncunun sözleşmesinin temel müzakerelerinin ötesine geçen yeni sorumluluklar üstlendi.

Bir menajerin modern futboldaki rolünün evrimini anlamak için, müşteri portföyünde Tottenham Hotspur gibi yüksek profilli isimler bulunan İtalya merkezli Dünya Futbol Ajansı aracılığıyla 20 yılı aşkın süredir seçkin oyuncuları ve koçları temsil eden Alessandro Lucci ile görüştüm. Dejan Kulusevski, Juventus'tan Leonardo Bonucci ve Inter Milan'dan Edin Dzeko.

Ajan Üzerindeki Ajans

Futbol menajerleri, Avrupa futbolunda yerleşik bir figürdür. Bir anlaşmayı müzakere etme zamanı geldiğinde oyuncuları ve antrenörleri temsil eder, onlara sözleşmelerinin yasal ve mali sonuçlarında yardımcı olurken, kulüp alım satımı için aracı olarak hizmet ederler. İmza anında, müşterilerinin maaşını, performansa bağlı ikramiyelerini ve ayrıca imaj ve ticari haklarını iyileştirmek için çalışırlar.

Bunlar, menajerlerin en yaygın görevleri ve onlara en yüksek komisyonları kazandırmaktan sorumlu olanlardır; bu, birinci sınıf futbolcular söz konusu olduğunda, tek bir anlaşma için on milyonları bile bulabilir. Ancak, ajanların perde arkasında çok daha fazlası var.

Lucci, Cuma günü Milan ofisinde yaptığımız röportajda, zamana ayak uydurmak için futbol menajerlerinin çok yönlü bir figür haline gelmeleri gerektiğini açıkladı.

“Bugün, artık hakkında konuşmuyoruz. ajandaha doğrusu ajans" dedi. transfer piyasası tahmin etmektedir.

"Futbol sürekli bir hızla gelişiyor ve sonuç olarak bizim rolümüz de gelişiyor."

Ajansın Modern Futboldaki Birçok İşi

Lucci ilk büyük anlaşmasını, yani Serginho'nun Brezilya tarafı São Paulo'dan Serie A devlerine transferini yaptığında AC Milan 1999'da, işinin müvekkili için mümkün olan en iyi şartları müzakere etmekle sınırlı olduğunu hatırlıyor.

Lucci, "Farklı bir dönemdi, her şey çok daha yavaş ilerliyordu" dedi.

Şimdi, bu modern, hızlı tempolu spor dünyasında rekabetçi kalabilmek için acenteler hizmetlerini genişletmek zorunda kaldılar ve bir müşterinin sadece iş sözleşmesini değil, hayatının neredeyse tüm yönlerini yöneten bir referans figür haline geldiler. Bugün görevleri, bir müşterinin yeni bir anlaşmaya imzasını atarken fotoğrafının çekildiği ünlü anın ötesine geçiyor.

Lucci, "Oyuncuların yalnızca alanla ilgili gereksinimleri yoktur," diye açıkladı. "İşte bu yüzden pazarlama, iletişim, yönetim, lojistik, finans ve yasal koruma alanlarında hizmet garantisi veriyoruz."

Kapsamlı bir hizmet sunmak, yeni müşterileri çekmek ve tüm zihinsel enerjilerini sahada performans göstermeye yönlendirmelerini sağlamak için artık hayati önem taşıyor. Bu, özellikle uluslararası yarışmalara katılımları onları sürekli antrenman yaptıkları, oyun oynadıkları veya seyahat ettikleri bir duruma sokan en yüksek puan alan oyuncular ve antrenörler için geçerlidir.

Bu nedenlerden dolayı, günümüzde Lucci'nin birçok müşterisi, yeni bir daire bulmak veya bir banka hesabı açmak gibi temel yaşam gerekliliklerinden Instagram akışlarını güncellemelerini sağlamak gibi sıradan faaliyetlere kadar değişen, futbolla ilgili olmayan bir dizi sorun için profesyonel yardım istiyor. uygun resim ve başlık ile.

Lucci, "Hizmetlerimiz arasında ev kiralama veya mobilya, her türlü destinasyona ulaşmak için özel bir kiralama, sosyal medya iletişiminin yönetimi ve mali ve yasal alanlarda yardım yer alıyor" dedi.

Endüstrinin Gelecekteki Zorlukları

Bu hızlı hareket eden sektördeki en büyük zorluklardan biri, özellikle yabancı pazarlara ait olduklarında, yeni oyuncuların işe alınmasında rakip ajansları alt etme yeteneğidir.

Lucci'nin Dünya Futbol Ajansı, milyonlarca dolarlık varlığa dönüşme potansiyeline sahip yükselen futbol yıldızlarını belirlemek için İtalya dışında, yani İngiltere, Brezilya ve Uruguay'da ofislere sahiptir ve Kuzey Amerika topraklarındaki yetenek avcılarıyla işbirliği yapmaktadır.

Teşkilatının Los Angeles'ta bir ofis açma niyetini açıklayan Lucci, "Uyruklarından bağımsız olarak, gelişmekte olan oyuncuları ve Avrupa'dan çok uzaktaki transfer hareketlerini her zaman izliyoruz" dedi. Kuzey Amerika futbolu pazar.

“Birçok ilginç ABD'li oyuncu Avrupa'ya geliyor. Bu, ABD'nin futbol sistemiyle attığı büyük adımların açık bir işareti.”

Lucci, son 25 yılını bir anlaşmaya aracılık etmek için yüz yüze müzakere becerilerini kullanarak geçiren kendisi gibi biri için salgın sonrası dönemde sanal iletişim araçlarına uyum sağlamanın her şeyden çok zor olduğunu belki de her şeyden çok kabul ediyor.

Lucci, "Anlaşmaları bire bir yürütmem gerekiyor, çünkü bu, bir müzakere sırasında ezici hale gelen o enerjiyi, o manyetik alanı üretmeme izin veriyor," dedi. "Uzaktan, o enerjiyi üretemezsin."

Bununla birlikte, bir oyuncuyu satma sürecinin kaçınılmaz olarak, iletişimin hızı ve kalitesinin bir anlaşmanın başarısı veya başarısızlığı için bir fark yaratacağı dijital dünyaya geçeceğinin farkındadır.

Lucci, "Bir mesaj gönderirken kullandığınız tanım ve dolaysızlık, yaşam hızımızı tamamen değiştirdi, bu nedenle baskın figür iletişim olacaktır" dedi.

"Beş yıl içinde sadece iletişimin size oyuncuları satacağını hayal edebiliyorum."