J.Crew Geri Dönüşü Şimdi Başlıyor

Yeni yaratıcı yönetmen Brendon Babenzien, bu hafta ilk J.Crew erkek giyim koleksiyonunu yayınladı. J.Crew'un satış ivmesini yeniden kazanması için en iyi fırsat olabilir. Babenzien, Noah sokak giyim serisini kurduktan sonra şirkete gelir.

J.Crew, Gap'ten ayrıldıktan sonra uzun yıllar Mickey Drexler tarafından yönetildi.GPS
. Mickey J.Crew'dan ayrıldığında (2017'de CEO olarak görevinden ayrıldı ve 2019'un başına kadar başkan olarak kaldı), iki ayrı yönetim ekibi şirketi yönetmeye çalıştı; ancak Libby Waddle CEO olarak görev aldığında bazı yeni dinamikler ortaya çıkmaya başladı. Waddle, 2020'nin sonlarında bu yeni role adım atmadan önce birkaç yıl Madewell'i başarılı bir şekilde yönetmişti. Şimdi Babenzien erkek giyiminden ve Olympia Gayot kadın giyiminden sorumlu.

Mart 2021'den bu yana J.Crew, Y kuşağı ve GenZ müşterilerini hedefleyerek arka arkaya 16 aylık satış büyümesi gördü. Moda görünümü tüm müşteriler için genel olarak iyileştiğinden şirket daha fazla müşteri trafiği gördü. Daha da önemlisi, müşteri duyarlılığı ezici bir çoğunlukla olumlu olmuştur.

Babenzien'in amacı, en iyi ürünleri tasarlayarak yaşlı ve genç müşteriler arasındaki uçurumu kapatmaktır. Sonbahar koleksiyonunda görüldüğü gibi vizyonu, sokak giyiminin etkisini azaltmak ve yeni bir Amerikan görünümü geliştirmek. İnsanların yeni bir şey istediğine inanıyor. “Birçok erkek erkek giyimine J.Crew sayesinde girdi”, “ya ​​90'lardaki kataloglardan ya da markaya modern bir bakışın moda endüstrisini kasıp kavurduğu 2010'larda” dedi.

Yeni bir tasarımcının şirketi canlandırdığını görmek çok heyecan verici. Bazı tasarımları gördükten sonra, şu anda taze, yeni bir yaklaşıma ihtiyaç duyulduğundan eminim. Ancak sektör zor bir dönemden geçiyor. Pek çok mağaza yoğun stoklu, belki de fazla stokludur ve artan fiyatlar, satış etkinliklerini müşteriler için daha az çekici hale getirmektedir. Büyük indirim olaylarının envanter seviyelerini düşürmesini bekliyorum - son haftalarda Macy's ve Best Buy'ın Kara Cuma satışlarını zaten gördümBBY
– ve bu tür tanıtım faaliyetleri J.Crew için bir meydan okuma oluşturacaktır. Etrafındaki her şey satış çığlıkları atıyorsa, yeni bir müşteri tabanı oluşturmaya çalışırken J.Crew'a yardımcı olmaz.

Bu yüksek envanter seviyelerinin endüstri genelinde sorunlar yarattığını görüyoruz. Perakendecilerdeki envanter sorunları, tüketicilerin devlet çekleriyle aynı anda elektronik ve ev geliştirme ürünlerine yüklendikleri pandemi sırasında yaklaşık iki yıllık güçlü satış ve kârların ardından geldi. Artık devlet çekleri ve yüksek enflasyonla birlikte, müşteriler isteğe bağlı harcamaları geri çekti. Sonuç olarak, perakendeciler ilkbahardan beri artan stok seviyeleri ile mücadele ediyor.

Geçen ay, HedefTGT
envanter indirimleri nedeniyle karların daha düşük olacağı konusunda uyardı. Walmart'ta bile, yönetimin fiyatları düşüreceğini ve muhtemelen karları etkileyeceğini açıkladığı için bu sorunlar can aldı. Kâr uyarısı, Walmart için nadir görülen bir andır. Salgın öncesinde bile Walmart, çevrimiçi varlığını genişlettiği ve mağaza ağını yeniden tasarladığı için sürekli olarak kârını artırıyordu.

PostScript: J.Crew'un sorumluluğa liderlik eden yetenekli ve kendini adamış kişilerden oluşan yeni bir ekiple gözle görülür iyileşmesini alkışlarken, Walmart'ın uyarısının daha geniş perakende sektörünü etkileyebileceğini belirtmek önemlidir. Bu, J.Crew veya herhangi bir yeni genç şirketin müşteri çekmesi gibi yeniden enerji veren bir işletmenin daha zor hale gelmesine neden olacaktır. Ortamın çok sert olmayacağını ve daha düşük satışların ve daha düşük kazançların geçici bir acı olacağını umuyoruz.