Jay Mart'ın Hiper Büyümesi, Kurucu Adisak Sukumvitaya'yı Tayland'ın En Zengin 50 Sırasına Yükseltti

Bu hikaye, Forbes'un Tayland'ın En Zengin 2022'i kapsamının bir parçasıdır. Listenin tamamına bakın okuyun.

Adisak Sukumvitaya, Jay Mart'ı tek bir mağazadan toplam 6.5 milyar dolarlık piyasa değeri ile teknoloji odaklı bir perakendecilik ve finansal hizmetler grubuna dönüştürdü. Ve hala büyük hayaller kuruyor.

Wtavuk Tayland'ın borsası kısa süre önce piyasa değerine göre en büyük şirketlerin bir endeksi olan SET50 Endeksini yeniden düzenledi, Adısak Sukumvitaya kazanan çıktı. Amiral gemisi şirketi Jay Mart artı borç tahsilat ve yönetim birimi JMT Network Services, geçen yılın en sıcak Tayland hisse senetleri arasında yer alırken, endeks %54'ten fazla düşerken, sırasıyla %74 ve %3 arttı. Çift giriş, 1989'da ev aletleri satan ilk mağazasını açan Jay Mart'ın kurucusu ve CEO'su için ufuk açıcı bir olaydı.

33 yaşındaki Adisak, Bangkok'un merkezi iş bölgesinden 66 kilometre uzaklıktaki kapılı bir yerleşim bölgesinde bulunan Jay House'da, “Benim için bu, 30 yıllık girişimcilik yolculuğumda büyük bir ödül” diyor. Duvarlar yerel sanatçıların tablolarıyla süslenmiştir. Ara sıra rahatlamak için resim yaptığını söyleyen Adisak'ın sanat eserleri daha ihtiyatlı bir şekilde sergileniyor.

Adisak, perakendecilik köklerinden bu tek mağazayı Jaymart grubuna dönüştürdü ve Jay Mart'ın amiral gemisi holding şirketi oldu. Jay Mart'ın halka açık üç şirkette ve bir dizi özel şirkette hissesi var. Şirketin işleri büyük ölçüde üç ana gruba ayrılır: perakende, finans ve teknoloji. Cep telefonlarının, BT ürünlerinin ve elektrikli aletlerin dağıtımından ve perakende satışından borç yönetimi ve tahsilatına, finansal hizmetlere, kafelere ve teknolojiye kadar geniş bir yelpazeye yayılıyorlar. Jaymart Mobile, Tayland genelinde 200 mağaza aracılığıyla cep telefonu satıyor. Jay Mart'ın finans kolları, tüketici kredileri ve hayat dışı sigorta sunuyor. Teknoloji birimi J Ventures, yapay zeka, blok zinciri ve büyük veri gibi yeni teknolojiler geliştiriyor ve bir meta veri tabanı platformu oluşturuyor.

Ağ etkisi

Listelenen Jay Mart, çeşitli işletmelerde hisse sahibidir.

Tayland'ın yavaş ekonomik toparlanmasının ortasında Jay Mart, 2021 milyar baht gelir üzerinden bir önceki yıla göre üç kat artışla 2.5 milyar baht (71 milyon $) gibi rekor bir 12.3 net karı elde etti. Jay Mart'ın yükselen hisseleri, eşi Yuvadee Pong-Acha ile birlikte en büyük hissedarı olan Adisak'ı tahmini 50 milyon dolarlık servetiyle en zengin 835 arasına soktu. Jay Mart ve ilişkili şirketleri (mülk geliştiricisi JAS Asset, JMT Network ve doğrudan satış firması Singer Thailand) 6.5 milyar dolarlık toplam piyasa değerine sahip.

Grubun üç halka arzının lider yatırım bankası Asia Plus Securities CEO'su kıdemli bankacı Kongkiat Opaswongkarn, “Adisak, küçük başlangıçlardan Jay Mart'ı katlanarak büyüterek stratejik satın almalar ve ortaklıklar yoluyla inşa etti” diyor. Firma ayrıca, kurucusu 2015'de dikiş makinesini icat eden ünlü Amerikan şirketinin yerel birimi olan Singer Thailand'ın 25 yılında Jay Mart'ın %1850 hissesini satın almasını da organize etti.

Salgının başlangıcından bu yana, iş adamı evden çalışıyor ve Zoom'da yönetim kurulu toplantıları yapıyor. Bu onu sadece şirket merkezi olan Jaymart Building'e gidip gelmekten kurtarmakla kalmıyor, aynı zamanda üst düzey yöneticilere daha fazla serbestlik vermeye zorladığını söylüyor. Şimdi, toplantılar için bir konferans salonu olan evinin bir uzantısını inşa ediyor. “Uzaktan çalışmak bana yakışıyor” diyor.

Priz

Jay Mart'ın net karı geçen yıl rekor 2.5 milyar baht'a ulaştı.

Adisak, pandemi boyunca bağlantılar kurmaya devam etti. Tayland bankaları artan sorunlu kredilerle mücadele ederken, Adisak JMT Network'ün işini geliştirme fırsatı gördü ve Bangkok merkezli Kasikorn Bank ile borç tahsilatı ve varlık yönetimi için iki ortak girişim kurdu. Finans kolu J Fintech'i Koreli kredi kartı şirketi KB Kookmin Card ile tüketici finansmanı ortak girişimi olan KB J Capital'e dönüştürdü. Jay Mart'ın yazılım birimi J Ventures, Japon BT firması TIS'den bir yatırım aldı. Adisak, kısa süre önce liste arasındaki bir ortaklıkla yenilenebilir enerji kaynaklarına yöneldi. Gunkul DhumrongpiyawutGüneş panelleri satmayı planlayan Gunkul Engineering, Jay Mart ve Singer Tayland.

En büyük anlaşma Skytrain milyarderiyle yapıldı Keeree KanjapanasJay Mart ve Singer Tayland'ın %17.5'ini satın almak için 25 milyar baht yatırım yapan BTS Grubu. Keeree'nin oğlu Kavin ile yirmi yıldır arkadaş olan Adisak, aralarındaki iki şirketin 17 milyon müşterisi olduğu için çapraz satış sinerjisinden yararlanmayı umduklarını söylüyor. Bangkok merkezli FSS Uluslararası Yatırım Danışmanlığı Menkul Kıymetler analisti Naruedom Mujjalinkool, Jay Mart'ın BTS tren istasyonlarında cihaz ve cep telefonları için dükkanlar açabileceğini ve bunun aynı zamanda Şarkıcı Tayland için bir satış kanalı haline gelebileceğini söylüyor.

"Artık üç kat daha hızlı büyüyebilir ve bir sonraki seviyeye ulaşabiliriz."

Adisak, bu yıl yeni ortaklar ve planlanan 30 milyar baht'lık yatırımlarla, “Artık üç kat daha hızlı büyüyüp bir sonraki aşamaya geçebiliriz” diyor. Hedefi, Jay Mart'ın net karını önümüzdeki üç yıl içinde her yıl %50 artırmak. “En üst sıra, kar olmadan hiçbir şey ifade etmez. Kâr olmadan çok uzun süre ayakta kalamazsınız” diyor.

Adiskak Bangkok'ta doğdu ama babasının bir ayakkabı tamircisi açtığı Tayland'ın en güney eyaleti Yala'ya taşındı. Adisak, 17 yaşındayken bir lise değişim öğrencisi olarak bir yıllığına Iowa'ya gitti. Yılın hayatında bir dönüm noktası olduğunu söylüyor. "Çok farklı bir dünyaydı. İngilizce rüyalar görmeye başladım.”

Amerika'daki görevi sırasında, sürekli bir ilgi haline gelen sporlara (beyzbol, güreş, golf) katıldı. Cumartesi günleri, evinin yanına inşa ettiği 1.2 hektarlık özel bir spor sahasında arkadaşları ve şirket yöneticileriyle futbol oynuyor. “Gençken oynayacak hiçbir yerim yoktu” diye anlatıyor.

Adisak, Bangkok'taki Kasetsart Üniversitesi'nden tarım ekonomisi diploması aldıktan sonra, yüksek lisans eğitimi için ABD'ye dönmek istedi, ancak bunu karşılayamadı. Bu yüzden Kasetsart'ta bir bursla yüksek lisans programına kaydoldu ve kampüste pazar araştırması yaparak bu programı destekledi. 1982'deki ilk işi, eşi Yuvadee ile tanıştığı Taylandlı menkul kıymetler şirketi Tisco'da yatırım araştırmasıydı. Birkaç yıl sonra, ürün müdür yardımcısı olarak dayanıklı tüketim devi Philips'e geçti.

Dört yıl sonra, Adisak kendi başına dışarı çıkmaya cesaret etti. "Riskli bir hareketti ama kendime sordum - fakir mi kalmak istiyorsun yoksa ailene daha iyi bir hayat mı vermek istiyorsun?" diyor. Adisak, dikiş makinesi ve ev aletlerini kirala-al planıyla (taksitli olarak da bilinir) satan Singer'in iş modelini inceledikten sonra, başka bir oyuncuya yer olduğundan emindi.

Çift, Singer modelini kopyalayarak ancak Panasonic, Hitachi ve Philips gibi diğer elektronik ve cihaz markalarını satarak Jay Mart'ı kurmak için 2 milyon baht'lık toplam tasarruflarını bir araya getirdi. Şirketin adı, Adisak'ın Iowa'da alışveriş yaptığı Kmart'tan ilham aldı. "Jay", kızları Juthamas da dahil olmak üzere isimlerinin baş harflerinden geldi. Aynı zamanda ilk Jay Mart mağazasının açıldığı yıl doğan oğulları Ekachai'nin takma adıdır.

1992'de Jay Mart, Nokia ve Ericsson gibi markaları taksitle sunan cep telefonlarını ekledi. Satışlar arttı ama çok geçmeden Japon finansal hizmetler şirketi Aeon'un girişi Adisak'ı gafil avladı. Aeon'un düşük faizli kredilerini karşılayamayacağını anlayan Adisak, başka bir işe başlamaya karar verdi: borç tahsilatı. Jay Mart'ın taksit tahsilatında deneyimli saha personelini, diğer şirketler için teminatsız tüketici kredileri tahsil etmek üzere görevlendirebileceğini düşündü. Adisak, daha büyük cep telefonu satıcılarının kapandığını görmenin kendisine asla tek bir işe bağlı kalmamasını öğrettiğini söylüyor.

Ancak bazı arkadaşları tarafından televizyon üretimi için kurulan bir girişime 2 milyon baht yatırım yaptıktan sonra bahislerinden biri fena halde ters gitti. İş kötü yönetildi ve üç yıl içinde 30 milyon baht borcuyla kapanmanın eşiğine geldi. İtibarı tehlikede olan Adisak, tüm borcu üstlenmeyi kabul etti ve acilen ödemenin yollarını aramaya başladı.

Aeon'a yaklaştı ve müşteriler temerrüde düşerse onları geri satın alma taahhüdüyle cep telefonları için bir kiralama-satın alma modeli yapılandırmayı teklif etti. Jay Mart'ın Aeon tarafından finanse edilen her telefondan aldığı 400 baht hizmet ücreti, şirkete yedi yılda 700 milyon baht kazandırdı. Bu, borcu ödedi ve Jay Mart'ın Tayland'ın en iyi cep telefonu distribütörlerinden biri haline gelmesine yardımcı oldu.

Adisak, her krizde fırsat kolladığını söylüyor. 1997-98 Asya mali krizinden sonra diğerleri çökünce daha fazla mağaza açtı. Big C hipermarketlerinden birinde kendisine bir otopark kiralamayı teklif eden perakende devi Central grubuna yaklaştı. “İşte” diyor Adisak, “Asla hayır demem. Aslında başkaları 'hayır' dediğinde ben 'evet' diyorum.”

“İş hayatında asla hayır demem. Aslında başkaları 'hayır' dediğinde ben 'evet' diyorum.”

Otoparkı, telefon satıcıları için küçük dükkanlardan oluşan mini bir alışveriş merkezine dönüştürdü. Kiracı bulmak başlangıçta zordu ve işletme ilk yıl zarar etti. Başlamak için, farklı isimler altında 20 cep telefonu mağazası açtı; bu, kiracıları çekmek için yeterince ses getiren bir taktikti. Bu, 40 yılında mülk geliştirme kolu JAS Asset olarak ayrılan Jay Mart'ın gelişen bir bölümü olan IT Junction kapsamında 2015 konuma genişletildi.

2002 yılına gelindiğinde Adisak, amiral gemisinin daha hızlı büyümesi için halka açık bir listeye bakıyordu. Ancak Jay Mart'ın halka arz başvurusu o yıl ve 2005'te şirket düzenleyici gereklilikleri karşılayamadığı için reddedildi. Adisak, 1994'ten beri yanında çalışan eşinin kendisine bunu unutmasını tavsiye ettiğini ancak kendisinin kabul etmediğini söylüyor. “Teslim olursam geleceğim olmayacağını biliyordum” diye hatırlıyor. 2009'da başarılı oldu ve Jay Mart'a 133 milyon baht değerinde bir halka arz yoluyla 540 milyon baht yükselterek, o zamandan beri 79 milyar baht'a yükselen bir değerlemeyi başardı.

Halka arz fonları kredileri ödemek ve 2012'de halka açtığı borç tahsilat birimini genişletmek için kullanıldı. JMT'nin halka arzı 333 milyon baht topladı ve şirkete 3.6 milyar baht değer biçti. Son on yılda, JMT'nin piyasa değeri 30 kat artarak 107 milyar baht'a ulaştı. Üç yıl sonra Jay Mart, JAS Asset'ten ayrıldı ve onu 1 milyar baht değerinde listeledi.

2015 yılında Jay Mart, Adisak'ın uzun zamandır hayran olduğu ve iş modelini başarıyla kopyaladığı Singer Tayland'ın %950'lik hissesi için 25 milyon baht ödeyerek önemli bir satın alma gerçekleştirdi. “CFO'muz paramız olmadığını söyledi, ama gitmesine izin veremezdim” diye hatırlıyor. Banka kredileri ve Jay Mart'ın JMT'deki hissesinin bir kısmını satarak fon topladı. “Singer 133 yıldır Tayland'da. Jay Mart'tan tam olarak bir asır daha yaşlı" diyen Adisak, şimdi finans kolu SG Capital'i listelemeye hazırlandığını da sözlerine ekledi.

Beş yıl önce Adisak, fintech'e genişledi ve Jay Mart altında J Ventures'ı kurdu. 2018 yılında, üç gün içinde 100 milyon JFinCoins satan bir halka açık şirket tarafından ülkenin ilk madeni para teklifini başlattı. Adisak, kendisini Tayland'ın kripto öncüsü olarak görüyor ve ülkenin kripto para birimlerini yasaklayan son düzenlemesinin geçici olacağından emin.

Adisak başlangıçta bu yıl emekli olmayı planlamıştı, ancak BTS'den sermaye enjeksiyonundan sonra planın birkaç yıl ertelendiğini söyledi. Sekiz yıldır onunla birlikte çalışan ve Jay Mart'ın CEO yardımcısı olan ABD'de eğitim görmüş oğlu Ekachai'yi onun halefi için yetiştiriyor. "O, doğru zamanda doğru adam," diyor.

Şu anda Adisak, büyüme hedefini gerçekleştirmeye ve her işletmeyi kendi segmentinde pazar lideri yapmaya odaklanmıştır. “Toz yemeye değil, toz yapmaya inanıyorum” diyor, öndeki aracın bir toz fırtınası yarattığı toprak yolda bir araba yarışına atıfta bulunuyor.

Zorluklar boldur. FSS'den Naruedom, JMT Network'ün borç tahsilatında halihazırda en büyük oyunculardan biri olmasına rağmen, sorunlu krediler için agresif bir şekilde teklif veren daha fazla rakibin ortaya çıkmasının kârları azaltabileceğine dikkat çekiyor. Ayrıca, ekonomik bir yavaşlama beyaz eşya satışlarını etkileyebilir. Adisak, geçmişte yaşadığı krizlerin kendisine hiçbir durumu asla küçümsememeyi öğrettiğini söylüyor.

Zenginlik, kaliteli şarap toplamak gibi tutkulara kapılmasına izin verirken, Adisak köklerini unutmadığını söylüyor; sokak yemeklerini kaliteli yemeklere tercih ediyor. SET 50'deki en büyük iki şirketiyle Adisak, şu anda büyüklerle ringde olduğunun farkında: “Ama bu sadece ilk adım. Adım atmak ve kazanmak istiyorum."

—Anuradha Raghunathan tarafından ek raporlama