Kidults, oyuncak endüstrisi için en büyük satış faktörüdür

Şu anda oyuncak endüstrisini ayakta tutan iki şey var: enflasyon ve "çocuklar" olarak bilinen bir tüketici grubu.

NPD Group'tan alınan verilere göre, özünde bu çocuklar yılda yaklaşık 9 milyar dolar değerindeki tüm oyuncak satışlarının dörtte birinden sorumlu ve sektördeki büyümenin en büyük itici gücü.

ilgili yatırım haberleri

NPD'nin 12 yaş ve üstü olarak tanımladığı bu grup, yıllardır sektöre istikrarlı bir şekilde katkıda bulunuyor, ancak pandeminin ardından harcamalar hızlandı ve zorlu karşılaştırmalara rağmen yıldan yıla kazanç sağladı.

Tatil sezonunun yaklaşmasıyla birlikte oyuncak sektörü için de önemli bir an. Pandemi sırasında masa oyunları, bulmacalar ve oyun setlerinin satışları genel olarak artarken, 2022'nin ilk dokuz ayında satış hacminde %3'lük bir düşüş görüldü. NPD'nin bildirdiğine göre, söz konusu dönem için satış geliri %3 arttığından, daha yüksek oyuncak fiyatları bu kayıpların üstesinden gelmeye yardımcı oldu.

Oyuncaklara daha fazla para harcama eğiliminde olan çocuklar, çizgi filmlere, süper kahramanlara ve onlara çocukluklarını hatırlatan koleksiyonlara büyük düşkünlük gösterirler. Aksiyon figürleri, Lego setleri ve bebekler gibi tipik olarak "çocuklar için" kabul edilebilecek ürünler satın alırlar. Bununla birlikte, son yıllarda oyuncak üreticileri, hala eğlenmek isteyen bu nesil yetişkinler için talebin yüksek olduğunu fark ederek, yalnızca bu tüketiciler için ürün grupları oluşturdular.

Oyuncak şirketi Jazwares'in marka sorumlusu Jeremy Padawer, "Yetişkinliğin tanımı kesinlikle değişti" dedi. “Eskiden yetişkin olmak, toplumun çok dürüst, ciddi bir üyesi olmak demekti. Ve bunu yapmak için bunu entelektüel, duygusal olarak, diğer her şekilde göstermeniz gerekiyordu.”

"Artık yetişkinliğimizin bir parçası olarak fandomumuzu ifade etmekte çok daha özgür hissediyoruz" dedi.

70'ler ve 80'lerde oyuncak işi, hemen hemen bir sonraki yenilikçi ürün olan bir endüstri olmaktan uzaklaşmaya başladı ve eğlence franchise'larına dayalı daha fazla ürün yaratmayı benimsedi. Elbette, bu zamandan önce filmlere ve TV şovlarına dayalı oyuncaklar vardı, ancak bu, trendin yüksek vitese geçtiği zamandı.

Padawer, "1977'de 'Yıldız Savaşları' piyasaya çıktı ve fandomumuzu oyuncaklar ve koleksiyonlarla kutladığımız perakende satışta çok daha fazla lisanslı ürün görmeye başladınız," dedi.

Buna çarşaf, çanak çömlek ve giysi gibi oyuncak olmayan ürünler de dahildir.

"O zamanlar, amaçlanan alıcı neredeyse tüm çocuklardı" diye açıkladı. “Ancak 70'lerde ve 80'lerde doğan çocuklar, gerçekten de bu kadar çok lisansa ve bariz bir şekilde bağlanabilecekleri bu kadar çok ürüne sahip olan ilk nesildi. Ve o çocukların 30'lu ve 40'lı yaşlarında olmaları ve bunu göstermeye devam etmeleri büyük bir sürpriz değil.”

Bu çocuk yapma eğilimi, yaklaşık on yıl önce, süper kahraman filmleri ve çizgi roman kültürü patlayarak ana akım haline geldikçe, öne çıkmaya başladı. "The Toy Book"un genel yayın yönetmeni ve "The Toy Insider"ın kıdemli editörü James Zahn, bunun son beş yılda oyuncak şirketlerinin kârlılıkları açısından daha önemli hale geldiğini söyledi.

Lego gibi oyuncak üreticileri bu tüketicileri benimsedi ve yalnızca bu grup için genellikle nostaljik eğlence özelliklerine bağlı seriler yarattı. HasbroAksiyon figürleri için Black Series, yüksek kaliteli Star Wars ve Marvel koleksiyon parçalarına duyulan arzudan yararlanarak bunun en iyi örneğidir. Eşit Mattel Bu alıcı grubu için özel olarak tasarlanmış Barbie ve Hot Wheels hatlarına sahiptir.

Hatta oyuncak firmaları oyuncak hatlarını desteklemek için kendi televizyon ve film içeriklerini oluşturmaya başladılar. Mattel kendi dahili film şirketini kurdu ve Temmuz 2023'te "Barbie"yi piyasaya sürmeye hazırlanıyor ve Hasbro eOne'ı satın aldı ve Mart ayında sinemalarda "Dungeons & Dragons: Honor Between Thieves"i çekecek.

Bu filmler küçük çocuklar için tasarlanmamıştır, bunun yerine oyuncak seven bu daha yaşlı tüketici grubuna hitap ediyor.

gibi diğer markalar Funko, her zaman içindeki çocukla uyum içinde olan yetişkin koleksiyonerlere hitap etti.

Ancak nostalji fikri mülkiyete bağlı olmak zorunda değildir.

Razor Kıdemli Pazarlama Direktörü Josh Shave, "Bu neslin işlerini çok ciddiye aldığını biliyoruz, ancak günün sonunda onlar da eğlenmek istiyor" dedi.

Razor, klasik kick scooter'ını 2000 yılında satmaya başladı. Altı ay içinde şirket 5 milyondan fazla sattı.

Shave, "Yirmi yıl sonra, tüm bu çocuklar büyüdü," dedi ve Razor'un scooter ve bineklerinin elektrikli versiyonlarını sadece bu insanlar için yarattığına dikkat çekti.

"Razor Icon, kelimenin tam anlamıyla kick scooter'ın yetişkin versiyonudur, ancak elektriklidir" dedi. “Bir etkinlikle işim yeni bitti ve herkes aynı şeyi söylüyor, 'Aman Tanrım, tüm bu yetişkinlerle gelmelerine çok sevindim. Bana bunu hatırlattıkları için çok memnunum...' ve bana bir hikaye anlatırlardı."

Saatte 18 mile ulaşabilen Razor Icon, 600 $'a satılıyor ve şirketin çocuklar için daha geniş ürün koleksiyonunun bir parçası. Ayrıca, 60'lardan kalma bir hızlı bisiklet gibi görünen ve saatte 15.5 mile ulaşabilen retro mini motosikletin bir versiyonu olan Rambler da var. 660 dolardan satılıyor.

Zahn, geleneksel olarak çocuk merkezli oyuncaklarını yetişkinler için benzersiz öğelere dönüştüren bir şirketin başka bir örneği olarak Basic Fun'a da işaret etti. Oyuncak üreticisi, sanat eseri olarak asılabilen "Stranger Things"e dayalı Lite-Brite setinin daha büyük bir versiyonunu oluşturmak için Netflix ile iş birliği yaptı. 100 dolara mal oluyor.

Zahn, "Ve insanların evlerine gittiği ve oyunu yeniden keşfettikleri için pandemi sırasında bunların çoğunun genişlediğini gördük," dedi.

Hayal gücüyle olan bu bağlantı, tecritlerle bitmedi.

NPD'nin Checkout verilerine göre, Eylül'de sona eren son 12 ayda çocuk grubu, satışların yalnızca dörtte birini oluşturmasına rağmen sektördeki dolar büyümesinin %60'ını temsil ediyordu.

NPD'nin ABD oyuncak pratiği başkan yardımcısı ve endüstri danışmanı Juli Lennett, "Yani, bu büyük bir şans oldu" dedi.

Yine de, yılın son haftalarına girerken oyuncak endüstrisi için riskler yüksek.

Envanter, tüm perakendeciler için büyük bir zorluk olmuştur. Tedarik zincirindeki aksaklıklar, geçen yıl tatil alışverişi yapanlar için rafları boş hale getirme tehdidinde bulunarak, birçok büyük mağazanın ne kadar mal sipariş edeceğine ve normalden daha erken teslimat alacağına dair iddialarını korumaya yöneltti. Tedarik zinciri gevşedikçe, çoğunun stok fazlası vardı ve bu da talep azaldıkça daha keskin indirimlere yol açtı.

LOL Sürpriz bebeklerin üreticisi olan MGA Entertainment gibi bazı şirketler, daha fazla maliyet bilincine sahip ebeveynlere hitap etmek için 15 doların altında satılan daha fazla ürün sunmaya karar verdi.

CEO Isaac Larian, CNBC'ye şirketin geçen yıl 20 ila 5 dolar arasında satılan yaklaşık 15 ürünü olduğunu söyledi. Bu yıl 200'den fazla var.

Öte yandan çocuklar, gıpta ile bakılan bir tüketicidir çünkü genellikle kendileri için ürünlere diğerlerinden daha fazla para harcamaya isteklidirler.

Larian, "Şu anda oyuncak işinin büyümesinin nedeni yetişkin oyuncak alıcıları," dedi.