Kilburn Live, Markalı Karakterlerle Yeni Eğlence Dünyaları İnşa Ediyor

Dünya Covid'den kurtulmaya devam ederken, eğlence seçenekleri de artıyor. CEO Mark Manuel liderliğindeki Kilburn Live, tamamen yeni bir dizi biletli eğlence seçeneği geliştiriyor. Kilburn, Mattel gibi markalardan içerik lisanslıyorMAT
, HasbroHAS
ve Dr. Seuss, World of Barbie gibi aile dostu eğlenceyi sunacak.

Bu, aile dostu eğlence anlamına gelir. Buradaki fikir, en küçüğünden en yaşlısına kadar herkes için bir şeyler olduğu için, bir tür kesilmiş bir eğlence parkı gibidir. Aktivasyonlar, sadece hayal gücünde var olanı hayata geçirmek için parlak renkler kullanır ve sahneleme yoluyla dikkatlice düşünülür. Stratejileri, ailelere koltuktan ve televizyondan uzakta gidip deneyimlerini paylaşabilecekleri bir yer sağlıyor. Barbie'nin dünyasında oynanacak oyunlar, çöpçü avları, çözülecek bulmacalar ve sadece hayal gücünde yaşayan ve daha önce hiç tam ölçekte yaratılmamış ve halkın erişebileceği bir senaryoda dolaşmanın saf neşesi var.

Geçen hafta Mark Manuel ile röportaj yaptım.. "Bu arayışa başladığımızda, bu yolculukta ilk günden itibaren dedik ki: eğlenceli olmalı, onları ziyaret etmeleri için onları uçurmalısın."

Barbie Dünyası deneyimi ve Kilburn'ün yarattığı diğer projeler müze sergileri değildir. Van Gogh'a güç veren video gösterimlerinin ve tüm pop-up projeksiyon tabanlı etkinliklerin aksine etkileşimlidirler. Bunun yerine Kilburn, Barbie'nin hayatının tüm yaşam ölçeğinde bir temsilini inşa etmek için aylarca planlama ve muazzam miktarda para harcıyor. Barbie'nin araçları, evi ve dünyasındaki diğer tüm öğeler gibi tam boyutludur. Kilburn, 20,000 fit kareye kadar gayrimenkul alıyor ve yalnızca belirli bir yerde kısa bir süre için var olan eksiksiz, sürükleyici bir dünya inşa ediyor.

Barbie, Dr. Seuss ve Kilburn tarafından dünya çapında kurulan diğer markalı alanlar, daha önce oyuncaklarda, kitaplarda ve videolarda mevcut olan yerlere deneyimsel daldırmalardır. Bu yeni tür geliştikçe büyüme için pek çok yol açılıyor. İlk olarak, çocuğu olan ve isteğe bağlı olarak harcayacak birkaç doları olan herkes, her zaman ailesiyle yapacak yeni bir şeyler arar. Bu projeler sadece sınırlı bir süre için şehirde olduğu için, gitme penceresi kapanmadan içeri girmek isteyenlerden katılım çekiyor. Bir şekilde, Cirque De Soleil'in öncülüğünü yaptığı, görünür bir yerde ilginç bir şekilde çekici bir çadır kuran, ardından talep azalana kadar gösterileri için bilet satan ve ardından gösteriyi başka bir yere taşıyacak olan modeli takip ediyor.

Bununla birlikte, Kilburn'ün inşa ettiği şey ile bir sirk, spor etkinliği veya canlı performans arasında önemli bir fark vardır. Kilburn'ün projeleri etkileşimlidir. Aile, hem inşa ettikleri dünyanın içindeki etkinliklerle hem de birbirleriyle izlemeye değil, etkileşime girmeye gider. Aile bağları, bir performansın oynanışını pasif bir şekilde izlemekle gerçekleşebilir, ancak anılar, alışılmadık bir alanda gezinirken etkileşim yaratan etkinlikler üzerine inşa edilir.

Mark Manuel'in röportajımız sırasında söylediği gibi "insanlar eğlenceyi her zaman aynı şekilde tüketmek istemiyor, bu yüzden akış hizmetlerindeki artışın işimiz için harika olduğunu söyleyip duruyorum... çünkü aynı şeyleri tekrar tekrar yapmak istemezsiniz."

İş modelleri çok ilginç. Kilburn, fikri mülkiyete sahip şirketlerden karakterlerin ve tasarımların haklarını lisanslar. Daha sonra inşa edilecek projeyi tasarlarlar, inşaat maliyetlerini avans verirler ve giriş biletlerinin pazarlama sürecini başlatırlar. Hedef, kişi başına yaklaşık 30 dolar, bu da dört kişilik bir aile için 120 dolar. Bu basit modele ve diğer birkaç projeye dayanarak, Kilburn önümüzdeki on iki ayda 30,000 $'ı aşan hasılat elde etme yolunda.

Ancak bu model, çeşitli konumlarda inşa edilecek bir şablon tasarımı oluşturmak kadar basit değildir. Kilburn, bir kez inşa edildikten sonra odayı kurmalı, katılan izleyicilerle etkileşime geçmeli ve herhangi bir yerde kaldıkları süreyi uzatıp uzatmamayı sürekli olarak değerlendirmelidir. Bir şantiyede inşaat tamamlandığında, bunlar batık maliyetlerdir. Cazibe ne kadar uzun süre kalırsa odadan para kazanma şansı o kadar artar.

Gelecekte uygulanabilir hale gelen gelir akışı için tamamen başka bir potansiyel var. Kilburn'ün World of Barbie gibi aktivasyonları ziyaret eden müşterileri bol bol fotoğraf çekip sosyal medyada paylaşıyor. Aslında, pop-up'ı ziyaret edenler markanın etkileyicileri haline gelir. Bu etkileşimden akan veriler, hem Kilburn'ün ürünlerine yönelik farkındalığı hem de lisansladıkları karakterlere yönelik yakınlığı oluşturur. Bu, daha büyük çapraz tanıtım ortaklıklarına ve gelir akışlarına yol açabilir. Kilburn'ün bilet satışlarını artırmak için yaptığı promosyon hamlesi, proje şehre geldiğinde Barbie veya Dr. Seuss için genel marka bilinirliğini artırıyor.

Pandemi sonrası eğlence dünyası gelişmeye devam ediyor. İnsanlar evdeki televizyonlarının boyutunu büyüttükleri ve koltuklarından film seyretmeye alıştıkları için sinema salonuna katılım oldukça azaldı. Spor etkinlikleri fiyatları artırmaya devam ediyor ve bu da işçi sınıfı ailelerinin maçlara sık sık katılmasını zorlaştırıyor.

Şu anda Kilburn ve bu alana giren diğerleri tarafından inşa edilmekte olan cazibe merkezleri, Barbie veya Şapkadaki Kedi gibi tanınmış karakterlerin aşinalığı ile bilet gişesinin ötesinde ve aktivasyon kapısının arkasında ne olduğuna dair merakı birleştiriyor. sadece kısa bir süreliğine şehirde.

Kilburn büyük ölçekte çalışıyor çünkü ekibi, çizgi filmlerden bilinen iki boyutlu karakterlerin veya oyuncaklarla oynamanın, dikkatle düşünülmüş etkinlikler, tekrarlar ve etkileşimli oyunlarla dolu tamamen eklemlenmiş dünyalara nasıl çevrileceği bilgisine sahip. Bu, herkesin kazandığı erdemli bir döngü oluşturur: marka, ürünlerine dikkat çeker, tüketici deneyimin tadını çıkarmak için sınırlı bir fırsattan yararlanır ve Kilburn bazı biletler ve ticari ürünler satar.

Herhangi bir yerde kısa bir süre için var olmak üzere yaratılan bu biletli eğlence segmenti ilgi görüyor. Kilburn, tüketici beklentileri değişirken ve rekabet yükselirken önde olmak için hızla ilerliyor. Çalışkanlığı ve öngörüsü sayesinde kazanan bir takımı tespit etmek kolaydır. Mark Manuel, birlikte çalıştığı kişilerin marka profillerini geliştirirken hayal gücünü geçici bir gerçekliğe taşıyan bir ekibe liderlik ediyor.