Laird Superfood'un Yeni CEO'su, Yatırımcı Güvenini Yeniden Kazanmak İçin Brüt Marj ve Stratejik Birleşme ve Satın Almalara Odaklanarak Agresif Büyüme Planları Hazırlıyor

Ünlü büyük dalga sörfçüsü Laird Hamilton'ın arkadaşı Paul Hodge ile birlikte kurduğu Laird Superfood, bir yıldıza sahipti. IPO yaklaşık iki yıl önce, halk bitki bazlı beslenme şirketinin doğal ve organik ürünleriyle eski CPG'yi alma potansiyeline bahse girerken, ancak hemen ardından keskin bir dönüş yaptı:

İşlevsel mantar demlenmiş kahvesiyle tanınan Oregon merkezli Sister, istikrarlı gelir artışına rağmen o zamandan beri önemli bir değerleme düşüşü gördü: 346.58 mali yılında kurumsal değeri 2020 milyon dolara ulaştı - o zamanki yıllık gelirinin 13.4 katı , PitchBook gösterdi ve bir sonraki mali yılda gelirinin sadece 78.49 katı olan 2.13 milyon dolara düştü. Hisse başına fiyat da Aralık 2020'de 57.1$ ile zirveye ulaştı ve 3.15 Mayıs 6 itibariyle sadece 2022$'a düştü.

Kısa süre önce Laird Superfood'un yeni CEO'su olarak Hodge'un yerine geçen Jason Vieth, COVID'in neden olduğu devam eden piyasa oynaklığının, tedarik zinciri kısıtlamalarının ve yönetim kurulu genelinde hisse senetlerini etkileyen yükselen faiz oranlarının yanı sıra, aşırı vaat edilen hedefler ve uzun süreli nakit kaybının suçlandığını belirtti.

Laird Superfood'un şimdiye kadarki en büyük destekçisi, küresel mandıra devinin girişim birimi Danone Manifesto Ventures, firmanın Nisan 10'de tek başına 2020 milyon dolar kazanmasına yardımcı oldu ve halka arzından kısa bir süre sonra 2 milyon dolarlık ek bir geliştirme sermayesi yatırdı.

Parlak Kupaların Lansmanı

Özel bir Zoom röportajı sırasında Vieth, Laird Superfood'un operasyonları geliştirmeye ve özellikle yakın zamanda edindiği marka bilinirliğini artırmaya odaklanarak iddialı büyüme planlarını nasıl planladığını anlattı. Seçici Barlar Yatırımcı güvenini yeniden kazanmak için.

Bu gelişmeler aynı zamanda Laird Superfood'un, birinci sınıf Peru fasulyelerini fonksiyonel mantar özleri ve adaptojenlerle birleştiren, amiral gemisi fonksiyonel kahvesiyle dolu ilk BPI sertifikalı kapsül serisi olan Bright Cups'ın piyasaya sürülmesiyle aynı zamana denk geliyor. Bir şirket sözcüsü bana orta ve koyu kavrulmuş olarak bulunan bu gübrelenebilir Keurig kapsüllerinin %85 kahve samanından, çekirdeğin doğal kabuğundan ve kavurma işleminin yan ürününden yapıldığını söyledi.

Vieth, "İnanılmaz derecede hızlı büyüyen bir şirketiz - geçen yıl %40'ın üzerinde, ancak mücadele ettik" dedi. "Orada birkaç şey oldu: Birincisi, kendi hedeflerimizi kaçırdık. Önümüzde hala agresif hedeflerimiz var, ancak büyük ölçüde 2021 boyunca iyimserlik miktarına karşı gerçekçilik miktarına ilişkin [yatırımcıları] ölçtük, bu nedenle bir güven kaybı oldu.

"İkincisi, bir süredir devam eden çok agresif bir nakit yakmamız var, bu yüzden şimdi bunu gerçekten çekmek için adımlar atıyoruz. Gerçekten çok fazla odaklanmayı dört gözle beklerken brüt kar marjlarımızı iyileştiriyoruz. bilançomuzdaki nakit fırsatları. Bunu yaparak, nakit pozisyonumuzu uzatabileceğiz ve yolun aşağısında sermaye artırabilmek için kendimizi çok daha iyi bir konuma getireceğiz.”

Brüt Marj ve Satın Almalara İlişkin Görünüm

Vieth, Laird Superfood'un 20'de en üst düzeyde büyümesinin yaklaşık %2022 olmasını bekliyor, ancak şirketin hala lojistik zorluklarla nasıl başa çıktığını vurguladı. "Brüt kar marjı tarafında, muhtemelen yirmili yaşların ortalarında geleceğiz" diye ekledi. “Maliyet tarafındaki bazı zorlukların üstesinden gelmemiz gerekiyor ve bunları kendi alanımızda ele alacağız. kazanç çağrı [12 Mayıs'ta].”

Ek olarak, gelecekte stratejik M&A'yı dışlamayan Vieth'e göre, şu anda değeri düşük olan mevcut portföy markalarından yararlanmak da Laird Superfood'un değer teklifini artıracaktır.

Dedi ki: “Picky Bars ve markanın nereye gidebileceği konusunda gerçekten heyecanlıyız. Bunun şu anda portföyümüzde yeterince kullanılmayan bir varlık olduğunu düşünüyorum. Tadı kesinlikle harika, ancak bugün farkındalık ve hane penetrasyonu açısından %1'in altındalar. Bu nedenle, şu anda bu ürünü genişletmek için bir dizi perakendeciyle görüşüyoruz ve bunun için çok sayıda pist görüyoruz."

Bununla birlikte, Vieth, nispeten küçük bir CPG işletmesi olarak yeni varlıklar edinmenin ve entegre etmenin zaman ve düşünce gerektirdiğini kabul etti. Şöyle devam etti: “Şu anda gerçekten işimizin işleyişini iyileştirmeye odaklanmış durumdayız ve belirlediğimiz fırsatlar aracılığıyla bu marjı daraltıyoruz. Bunu atlatırken, periskopumuzu kaldıracağız ve piyasada başka nelerin mevcut olduğuna bir göz atacağız.”