Hayranlar Harry Potter ve Star Wars setleri satın aldıkça Lego satışları arttı

Lego satışları, hem çocuklara hem de yetişkinlere hitap eden çeşitli ürünlerle desteklenen pandemi dönemindeki büyümeyi artırıyor.

Salı günü, özel sektöre ait Danimarkalı oyuncak üreticisi, 2022'deki gelirinin %17 artarak 64.6 milyar Danimarka kronuna veya yaklaşık 9.28 milyar dolara ulaştığını söyledi.

Lego oyuncak firmaları arasındaydı. pandemi sırasında büyük kazanımlar elde etti ve endüstriden daha iyi performans göstermeye ve pazar payını artırmaya devam ediyor.

Şirket, yıl boyunca Ukrayna'daki savaş, Covid kısıtlamaları ve artan malzeme, nakliye ve enerji maliyetleri dahil olmak üzere makroekonomik baskılara karşı bağışık değildi.

Lego, üretim tesislerini önemli pazarların yakınına yerleştirerek bu nakliye maliyetlerinin bir kısmını karşılamıştır. Örneğin, ABD şu anda ürününü Meksika'daki bir fabrikadan alıyor. Bu tedarik zinciri, Lego'nun Virginia'da yeni bir fabrika açmasıyla önümüzdeki iki yıl içinde kısalacak.

CEO Niels Christiansen, CNBC'ye verdiği demeçte, bu maliyetlerin karşılanmasında bir başka faktörün de Lego'nun eklektik yapı setleri seçimine yönelik güçlü talep olduğunu söyledi.

Christiansen, "İnsanlar daha fazla satın alıyor" dedi. “Onu yönlendiren fiyat artışları değil, daha büyük ve daha karmaşık setlerden bazılarını satın alan insanlar. Hacim ve değerin bir birleşimidir.”

Tüm yıl için net kâr, 13.8'e göre yaklaşık %2 artışla 4 milyar Danimarka kronuna veya yaklaşık 2021 milyar dolara ulaştı.

Christiansen, Lego markasının gücüne ve 2022'deki güçlü performansı için çeşitli "tutku noktalarına" hitap eden çeşitli ürün serisine işaret etti. Bu ürünler, temalı Star Wars ve Harry Potter setlerinden botanik çiçek aranjmanlarına ve muscle car replikalarına kadar uzanıyor. .

Lego'nun 48 portföyünün yaklaşık %2022'inin yeni ürün kategorisinde olduğunu söyledi. Bu, önceki yıllarla aynı seviyede ve şirketin tüm tüketiciler için yeni ve ilgili setlere sahip olma stratejisinin bir parçası. Bazen bu, "Stranger Things" gibi popüler bir film veya televizyon programından yararlanmak veya kataloğunu parçalarla yapılan duvar resimlerini içerecek şekilde genişletmek anlamına gelir.

Christiansen ayrıca, geçen yıl enflasyon ve belirsizliğin tüketicileri olumsuz etkilemesi nedeniyle Lego'nun fiyat noktalarını çeşitlendirmek için çalıştığını kaydetti. Şirketin her bütçeye uygun geniş bir set yelpazesi sunmanın yollarını aradığını söyledi.

Şirket ayrıca, özellikle Çin'de yeni pazarlarda mağaza açmanın faydalarını görüyor. 2022'de şirket dünya çapında 155 mağaza açtı ve bunların yaklaşık yarısı o bölgedeydi. Lego, 145'te 2023 ek konum eklemeyi planlıyor.

Mağaza trafiğinin 2019 seviyelerini aşmaya başladığını söyleyen Christiansen, mağaza içi deneyimlerin marka için yüksek öncelik olmaya devam ettiğini kaydetti. Lego, tuğla ve harç lokasyonlarını her zaman tüketicilerin yeni ürünleri keşfetmeleri ve fiziksel tuğlaları ele geçirmeleri için bir yer olarak kullanmıştır.

Çalışanlar ayrıca misafirlere satış yapmak için değil, onlara bir deneyim yaşatmak için eğitilir. Strateji, müşterilerin marka hakkında olumlu duygularla ayrılacakları inancına dayanmaktadır - bu, gelecekte oyuncak alışverişi yapmak istediklerinde zihinlerinde en üstte yer alacak bir izlenimdir.

Bu, Çin'deki müşteriler için önemli bir strateji haline geldi, çünkü onlar Lego tuğlalarıyla daha yeni tanıştılar.

Online satışlar da şirket için önemini koruyor. Christiansen, dijital ve mağaza içi satışlar arasındaki yüzde dağılımını paylaşmasa da, Lego'nun çevrimiçi ortamda "iyi bir ilgi" gördüğünü ve tuğla ve harç satışlarının yeni mağazalar açma konusundaki güvenini artırmaya devam ettiğini söyledi.

Yeni yıla girerken Lego, pazar payını artırmaya ve 2022'deki gelir artışlarına katkıda bulunmaya çalışıyor. Christiansen, şirketin tüm yıl boyunca büyümenin yüksek tek haneli rakamlara ulaşmasını beklediğini söyledi.