Canlı Akış Alışverişi, Değerlemenin İki Katından Fazlasıyla 3.7 Milyar Dolara Çıktığı Kadar Sıcak Kalıyor

Grant LaFontaine, eBay'de Pokémon kartları satmaya başladığı yedi yaşından beri koleksiyonculuk yapıyor. Yirmili yaşlarında, o ve arkadaşı Logan Head havalı spor ayakkabılar bulup satmaya başladılar. Ancak eBay ve diğer sitelerdeki çevrimiçi arayüzlerin hantal ve sıkıcı olduğunu ve güvenlik özelliklerinin eksik olduğunu hissetti.

2019'da, koleksiyonculara her biri ile sohbet edebilecekleri canlı, etkileşimli bir çevrimiçi ortamda beyzbol kartları, nadir oyuncaklar, çizgi romanlar ve diğer imrenilen öğeleri satın alma ve satma şansı sunmayı umarak Whatnot with Head'i başlatmak için Facebook'taki işinden ayrıldı. diğer ve koleksiyonları için yeni öğeler.

Whatnot'un CEO'su 34 yaşındaki LaFontaine, “Yeni nesil koleksiyonerlerin pazara girdiğine dair bir hipotezimiz vardı” dedi. “Bir iPhone ile büyüyen bu neslin, çoğu gelişmediği için mevcut oyunculardan memnun olmayacağını düşündük.”

Üç yaşındaki şirket hızla büyüyor ve Andreesen Horowitz, YC Continuity ve Bond'un katılımıyla CapitalG (Alphabet'in yatırım kolu) ve DST Global liderliğindeki D Serisi turda 260 milyon dolar daha topladı. Bu, değerlemesini 3.7 milyar dolara, geçen yılki 1.5 milyar doların iki katından fazlasına getiriyor. Şehir merkezindeki pazara ve risk sermayesi finansmanındaki gerilemeye rağmen, turun bir araya gelmesi sadece yedi gün sürdü.

“Buradaki büyüme neredeyse kendi başına bir sınıf. CapitalG'nin genel ortağı Laela Sturdy, "Hızlı büyüyen şirketler var ve sonra Whatnot var" dedi. "Ayrıca, onları iyi konumlandıran güçlü, dayanıklı bir iş modeline sahipler."

Şirket, bir satıcının satın alınabilecek ürünleri canlı, çevrimiçi bir izleyici kitlesine sergilediği QVC tarzı yayınlara modern bir bakış açısı getirmek için kullanılan terim olan canlı akış alışverişine odaklanan en büyük ABD girişimi olarak ortaya çıktı. Biçim, son yıllarda Çin'de popülaritesini artırdı. Whatnot, ShopShops ve TalkShopLive gibi bir dizi yeni girişimin yanı sıra Amazon ve Facebook gibi teknoloji devleri, şimdi ABD'li alışverişçiler arasında iştah olup olmadığını test etmek için kaynak akıtıyor.

LaFontaine, işe başladıklarında Çin fenomeni hakkında hiçbir fikrinin olmadığını söyledi. O ve Head tohum turunu yükseltirken ve yatırımcılar onlara bunu sormaya başladığında, sadece başını salladı - sonra eve gitti ve ödevini yaptı.

Funko Pop oyuncakları için mücadele eden bir pazar yeri olarak yola çıkan ve para toplayamadığı için geçici olarak Phoenix'e taşınmak zorunda kalan şirket, şimdi spor ayakkabı, saat, vintage moda ve nadir de dahil olmak üzere 70'den fazla kategoride canlı alışveriş seansları sunuyor. madeni paralar. Ortalama canlı yayın iki ila üç saat sürer ve bazı satıcılar bu süre içinde binlerce ürünü hareket ettirir.

LaFontaine, "Bence canlı akışlı alışveriş, yüz yüze perakende deneyimine en yakın olanıdır" dedi. “Aslında biriyle konuşabilirsin, nesneleri oldukları gibi görebilirsin. Bu daha komik."

Whatnot'a göre, son iki yıldır ülkedeki en hızlı büyüyen pazar yeri oldu. Pazar yeri 100 listesi Andreesen Horowitz tarafından toplandı. Geçen yıl, satışlar 20 kattan fazla arttı. Şirket finansal bilgileri açıklamazken, satışlarda %8'lik bir kesinti yapıldığını ve kârlı olmadığını söyledi.

Sturdy'ye göre, platformda hem zaman hem de para harcayan sadık bir alıcı ve satıcı topluluğu çekmeyi başardı.

“Veriler, platformda harcanan süre ve günlük aktif kullanım açısından sosyal medya katılım düzeylerine daha yakın” dedi. "Aynı zamanda, satın almaya dönüşüm ve tekrar satın alma açısından çok güçlü ticaret metriklerine sahip."

Platformda güveni ve güvenliği artırmak amacıyla, bireylerin Whatnot'ta satış yapmadan önce kapsamlı bir başvuruyu tamamlamaları gerekir. Şirket, bir çizgi roman mağazasına sahip olmak veya bu alanda bilinen bir sosyal medya etkileyicisi olmak gibi önceden deneyime sahip kişileri görmeyi seviyor. Ayrıca satıcının tedarikini nereden aldığı hakkında bilgi ister. Whatnot, başvuruların yaklaşık %30'unu onaylıyor, dedi LaFontaine, yeni satıcılar sitede yayınlanmadan önce bir eğitimi tamamlıyor. Satıcıları, 20 ila 30 kişi tarafından işletilen platformdaki en büyük kıyafetlerle hobilerden profesyonellere kadar çeşitlilik gösterir.

Whatnot, eBay'e benzer şekilde, koleksiyon ürünlerinde başladı, ancak elektronik, şarap, bira ve liköre genişleme planları ile her türlü ürüne girmek için yer görüyor. Ayrıca uygulamayı daha sosyal hale getiren ek özellikler geliştirmek istiyor. Örneğin, yakın zamanda doğrudan mesajları tanıttı. Ve diğer şirketler işten çıkarmalar yaparken veya işe alımları dondururken, yıl sonuna kadar 100 kadar çalışanı daha işe almayı ve çalışan sayısını 300'ün üzerine çıkarmayı planlıyor.

Çoğu gün, LaFontaine, Funko Pop oyuncaklarının ve diğer değerli koleksiyonların arkasındaki kitaplığı süslediği Los Angeles'taki ev ofisinde çalışıyor. Evinden sadece 15 dakikalık yürüme mesafesindeki ofis hala tamamen uzak.