Lowe's Kanada'yı Yanlış Okuyan Son ABD Perakendecisi

Lowe basitleştirmeye çalışıyor. Bu ayın başlarında ev geliştirme perakendecisi, Kanada operasyonlarını özel sermaye şirketi Sycamore Partners'a 400 milyon $ nakit ve gelecekteki performansa dayalı değerlendirmeler karşılığında satmak için kesin bir anlaşmaya girdiğini açıkladı.

Perakendeci, Kanada'da aynı adı taşıyan bayrağın yanı sıra RONA, Réno-Dépôt ve Dick's Lumber mağazaları işletiyor. Ülkede yaklaşık 450 kurumsal ve bağımsız bağlı kuruluşa hizmet vermektedir. Sycamore Partners ile olan anlaşmanın gelecek yılın başlarında tamamlanması bekleniyor.

Bir de çevrimiçi tartışma Geçen hafta, bazı uzmanlar PerakendeTel BrainTrust, şirketin büyük ama gerekli bir darbe aldığını gördü.

"Bu doğru hareket, ancak dolar açısından büyük bir darbe" diye yazdı Verlin Youd, Kıdemli Başkan Yardımcısı, Ariadne'de Amerika. “Lowe, RONA'yı 2.4 yılında farklı bir CEO ve büyük ölçüde farklı bir yönetim ekibi altında 2016 milyar dolara satın aldı ve şimdi 0.4 milyar dolara satıyor. Home Depot'un başarısı ve Kanada'nın çoğundaki pazar hakimiyetiyle, birisi gerçek bir rakibi nasıl konumlandıracağını çözebilmelidir.

Ama Bay You'nun önerdiği gibi yapmak ciddi bir strateji geliştirmeyi gerektirebilir. Bazı BrainTrust üyeleri, ABD perakendecilerinin sürekli olarak sınırın kuzeyinde yanlış adımlar attığına dikkat çekti.

"Kanada'nın, Kanada'daki mağazaların Kanada yapımı ürünlerin belirli bir yüzdesini satmasını zorunlu kılan müthiş bir politikası var" diye yazdı. DeAnne Campbell, Hoobil8'de baş strateji sorumlusu. “ABD'deki büyük perakendecilerin çoğu, iyi Kanada yapımı ürünleri tedarik edecek sağlam bir satın alma ağına sahip değil, Kanada zevklerini ve tercihlerini anlamıyor ve ürünleri sınırdan karşılanabilir bir şekilde nakletmek için gümrük ve vergilendirme stratejilerini çözemedi. Yüksek beklentilerle yola çıkıyorlar, sonradan akla gelen Kanada yapımı ürünleri tedarik etmek için çabalıyorlar ve müşterilerin kabul edeceği, ancak yine de ek vergi masraflarını karşılayabilecekleri fiyat noktaları belirlemekle mücadele ediyorlar. Bu, Target'ınTGT
tam olarak sorun ve Kanadalı alışveriş yapanlar için kötü bir tat bıraktılar. ”

"Lowe'un Kanada işi makuldü, ancak potansiyeli, zorlu rekabet ve Kanada pazarına uyum sağlayamama nedeniyle bir şekilde sınırlıydı" diye yazdı. Neil Saunders, GlobalData'da genel müdür. “Her zaman kendi kimliğine sahip olmaktan ziyade ABD bölünmesine bir cıvata gibi geldi. Bunu satmak, özellikle profesyonellerle paylaşım kurma girişimleri açısından ABD işini desteklemek için kullanılabilecek bir miktar nakit üretecek.”

Lowe'un başkanı, başkanı ve CEO'su Marvin Ellison yaptığı açıklamada, "Kanada perakende işimizin satışı, Lowe'un iş modelini basitleştirme yolunda önemli bir adımdır" dedi. ifade. "Bu iş, 2022 yılı satış görünümümüzün yaklaşık yüzde yedisini temsil ederken, aynı zamanda 60 yılı faaliyet marjı görünümümüzün yaklaşık 2022 baz puan seyreltmesini temsil ediyor."

Lowe'un CEO'su, Sycamore ile yapılan anlaşmanın perakendecinin işletme marjını ve yatırım sermayesi getirisini iyileştirmeye odaklanmasını "yoğunlaştıracağını" söyledi. Lowe'un ABD'de pazar payı kazanma ve daha fazla hissedar değeri yaratma yeteneğini de güçlendireceğini söyledi.

"Kanada operasyonlarını elden çıkarmanın marjlar üzerinde ani bir etkisi olacak gibi görünüyor ve bunu yapmak kesinlikle operasyonları basitleştirmeye yardımcı olacak" diye yazdı. Dave Bruno, Aptos'ta perakende pazar içgörüleri direktörüAPTOS
. “Ancak, pazar payını nasıl kazanacakları konusunda henüz net değilim. Basitleştirilmiş operasyonlar ile artan pay arasında doğrudan bir ilişki yok, ancak belki de genel merkezde hızla devam eden yönetici rollerinin ve raporlama yapılarının yer değiştirmesi, yakında pazar payı ve hissedar değeri üzerinde bir etki yaratmaya başlayacak.”

Eylül ayında ev geliştirme perakendecisi, bir anlaşmanın parçası olarak baş marka ve pazarlama sorumlusu Marisa Thalberg ile yollarını ayırdı. kurumsal yeniden yapılanma. Lowe, Bayan Thalberg'in rolünü ortadan kaldırdı ve pazarlama ekibini, mağazacılıktan sorumlu başkan yardımcısı Bill Boltz'un altına getirdi. Marka ve müşteri pazarlaması kıdemli başkan yardımcısı Jen Wilson, doğrudan Bay Boltz'a rapor veren kıdemli başkan yardımcısı, kurumsal marka ve pazarlamaya terfi etti. Daha önce Bay Boltz'a rapor veren çevrimiçi kıdemli başkan yardımcısı Mike Shady, şimdi Lowe'un baş dijital ve bilgi sorumlusu Seemantini Godbole'ye rapor veriyor.

PerakendeTel BrainTrust üyesi Brandon Rael, strateji ve operasyon teslimat lideri, basitleştirmeyi Lowe's için bir pazar oluşturma hareketi olarak gördü, ancak yine de zincirin eyalet tarafında zor bir dönemle karşı karşıya olduğunu tahmin etti.

Bay Rael, "Mağaza filolarını optimize etmek, basitleştirmek ve rasyonalize etmek, Lowe'un işletme marjlarını iyileştirme, pazar payı kazanma ve daha fazla hissedar değeri yaratma hedeflerini olumlu yönde etkileyecektir" diye yazdı. "Ancak, Lowe's ana rakibi Home Depot'a göre düşük performans gösterdiğinden ve önemli ekonomik ters rüzgarlar satış performanslarını önemli ölçüde etkileyeceğinden, ABD pazarında daha büyük bir zorluk var."

Kanada merkezli BrainTrust üyesi kevin graffGraff Retail başkanı , Lowe's Canada'nın her şey düşünüldüğünde o kadar da kötü performans göstermediğini söyledi. Ancak, zincirin eski Kanada kanadının yeni mülkiyet altında zor bir dönem için kurulduğunu gördü.

Bay Graff, “Bir yandan özel sermaye satışının gerçekten iyi sonuç verdiği durumlara güvenebilirim (tüm parmaklarıma bile ihtiyacım yok)” diye yazdı. "Sycamore Partners'a çamur atmıyorum, ancak bahse girerim bunun önümüzdeki aylarda ve yıllarda personel veya müşteriler için mutlu bir sonu olmayacak."

Bu, pazarda nihai bir boşluk bırakacaksa, bazıları uzun vadede Lowe'un Kanada dışında olduğunu saymıyordu.

Bayan Campbell, "Lowe's, geri çekilip yeniden düşünmek akıllıca - onlara gelecekte geri gelme fırsatı veriyor," diye yazdı.