Lululemon'un Gençlik Stratejisine İhtiyacı Yok, Diyor Lululemon

Perakende markası doğrudan demografiyi hedeflemese de, Lululemon gençler arasında popülerlik kazanmaya devam ediyor.

Piper Sandler'a göre “Güz 2022 Z Kuşağı Anketi”, yoga temalı zincir, Nike'ın arkasındaki iki numaralı favori giyim markası noktasına ulaştı.NKE
, American Eagle Outfitters'ın önüne geçiyorAEO
, Pacific Sunwear ve Adidas, Piper'ın 2021 sonbahar anketinden bu yana. Üst gelir grubundaki genç kızlar arasında Lululemon, en sevilen atletik giyim markası olarak Nike'ı geride bıraktı. Gelir aralığındaki erkekler arasında, Lululemon Piper'ın 2022 bahar anketinde dokuz numaradan altı numaraya yükseldi.

Lululemon, genç kızların en sevdiği alt olarak kot pantolonun yerini alan tozluklardan yararlandı. Atletizm trendi aynı zamanda Nike ve Adidas'ın gençlik itibarını da artırdı, ancak her ikisi de müzik sanatçılarıyla işbirlikleri de dahil olmak üzere gençleri agresif bir şekilde mahkemeye verdi.

Yine de 2015'te New York TimesNYT
Makalede, Lululemon kurucusu Chip Wilson, Lululemon'un ilk günlerinde “ilham perisi” ve hedef müşterisinin, yılda 32 dolar kazanan 100,000 yaşında profesyonel bekar bir kadın (Ocean) olduğunu söyledi, “nişanlı, kendi dairesi var, seyahat eden, modaya uygun, günde bir buçuk saat çalışmak için var.”

Konuyla ilgili bazı uzmanlar için PerakendeTel BrainTrust, genç pazarı ile ivme oluşturma stratejisi, sürekli başarıya doğru sağlam bir adımdır.

"Kesinlikle" yazdı Richard Hernandez içinde PerakendeTel çevrimiçi tartışma. "Lululemon ağızdan ağza büyümüştür ve olmaya da devam edecektir. Gençlere yönelik daha fazla pazarlamanın zararı olmaz.”

"Kısa cevap: EVET" yazdı Shep Hyken, Shepard Presentations'ın baş şaşkınlık görevlisi. "Daha uzun cevap: Her perakendeci, ilk kez müşterileri tekrar eden müşterilere dönüştürmenin yollarını bulmalıdır. Onları kapıdan içeri alın. Eğer aradığınız demografi buysa, onlara genç başlayın. Onları satın almaya alıştırın. Ardından, düzenli/tekrar müşteri olmak için büyümelerini izleyin.”

Ancak BrainTrust'taki diğerleri için, yeni demografiye aktif olarak kur yapmak çok fazla çabalamak olacaktır.

Profesör, “Stratejimi sadece Lululemon'un gençler arasındaki popülaritesinden yararlanmak için ayarlamakla kalmayacak, aynı zamanda spor pazarlamasının diğer alanlarında rekabet etmeye de büyük özen göstereceğim” diye yazdı. gen yok edici. “Lululemon bir şey ifade ediyor. Kursta kal. Daha fazlasını önererek kontrol ettikleri siloyu riske atıyorlar.”

at onun Analist Günü Ağustos ayında düzenlenen Lululemon yetkilileri, belirli yaş demografisine ulaşmak için herhangi bir strateji açıklamadan pazarlama hedeflerinin marka bilinirliğini artırmaya odaklanmasından bahsetti.

ABD'de, kadınların yüzde 25'i ve erkeklerde yüzde 38'i olmak üzere, yardımsız marka bilinirliği yüzde 11'tir. CEO Calvin McDonald, “Biz hala gizli küçük bir sırrız” dedi.

Lululemon, farkındalığı artırmak için, kazanılan ve ücretli kanallarda ve ayrıca sporcu onayları gibi spor pazarlamasında "akıllı yatırımlar" yaparak büyük atletik markaların oyun kitabından ödünç alacaktır. Marka şefi Nikki Neuburger etkinlikte, "Sık sık geniş bir erişime sahip inanılmaz insanlardan oluşan sıkı bir kadrodan yararlanmayı planlıyoruz" dedi.

Bayan Neuburger'e göre, Lululemon'u “tüketicilerimizin gardıroplarının daha büyük bir parçası” haline getirmek için ayakkabı gibi kategorilere girmek ve daha fazla aktiviteyi (örn. koşu, golf, yürüyüş) desteklemek, beklenen bir başka farkındalık faktörüdür. Lululemon'un kişisel refah etrafında “otantik” konumlandırmasının pandemi sonrası daha alakalı hale geldiğini de sözlerine ekledi.

Bununla birlikte, haberi duyurmak, fitness eğitmenlerini ve yoga eğitmenlerini yerel elçiler olarak kaydetmek ve topluluk etkinliklerini desteklemek de dahil olmak üzere, büyük ölçüde tabandan bir yaklaşım olmaya devam ediyor. Yerel stüdyolarla ortaklık, yeni ücretli üyelik programının temel itici gücüdür. Neuburger Hanım, “Güçlü ilişkiler, markanın ilk günlerinden beri gizli sosumuzun kritik bir bileşeni olmuştur. Mağazalarımızda başladı ve şimdi üyelik aynı şeyi dijital ve geniş ölçekte yapmamızı sağlayacak.”

Bu yaştan bağımsız yaklaşıma rağmen, bazıları RetailWire BrainTrust, mevcut pazarlama yörüngesinde kalmanın zaten yeterli olduğunu gördü.

“Lululemon yıllardır gençlerin en iyi tercihi oldu” diye yazdı Patricia Vekich Waldron, Vision First'in CEO'su. “Özellikle gelire göre parça toplayan genç kızlar. Şimdiden ilham verici bir marka.”

"Lululemon gardıropları hakkında videolar yayınlayan (ve en sevdikleri parçaları modelleyen) 12-15 yaşındakilerin - özellikle kızların - imrendiği genç etkileyicilere kesinlikle mal gönderiyorlar" diye yazdı. Nicola Kinsella, Fluent Commerce'de küresel pazarlamadan sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı. "Yetmezler. Lululemon'un gençlere yönelik aleni pazarlama kampanyaları yapmaması onları hedef almadıkları anlamına gelmez, sadece kitlelerini anladıkları anlamına gelir.”

Ve BrainTrust üyesi Doug GarnettProtonik'in başkanı, işleri çok ileriye götürmek için herhangi bir girişim görmedi.

Bay Garnett, “Gerçek şu ki, halihazırda mümkün olandan büyük bir pay almış olabilirler ve herhangi bir aleni değişiklik küçük kazançlar peşinde koşmak olacaktır” diye yazdı.