Lüks Markalar Bir 'Zenginlik' İçin Hazırlanmalı

Geleneksel bilgelik, ekonomi bocaladığında, diğer herkes köşeleri kestirip geri çekilirken, varlıklı olanların bir ritmi atlamadığını ve harcamaya devam etmediğini söyler.

Ancak erken belirtiler, ekonominin duraksamasından ziyade, yüksek gelirli varlıklı kesimin acıyı paylaşacağı yönünde. Ve onların acısı, cömert harcamalarına bağlı olan lüks markalara yansıyacak.

Wall Street Journal' Justin Lahart buna ' diyorzenginlikvarlıklı bir azınlık, sağlam bir iş piyasası tarafından korunacak olan kitlesel pazardan daha fazla bozulma hissedecek.

Öte yandan, işten çıkarmalar yüksek gelirli profesyonel işçileri vurmaya başlıyor ve hisse senedi ve konut piyasaları gibi servetlerini koydukları yerler baskı altında.

Lahart, "Yeni yıla girerken, hali vakti yerinde olanlara hitap eden işletmeler hayal kırıklığına uğrayabilirken, hoi polloi'yi hoity-toity'ye tercih edenler daha iyisini yapabilir," diye yazdı Lahart.

Yıl Sonunda Frenler

Satışların patlama yapması gereken yılın son çeyreğinde, birçok lüks marka satışlarının yavaşladığını ve hatta düştüğünü görerek, yaklaşan "zenginlik" konusunda adil bir uyarı sağladı.

LVMHGeçen yıl 86 milyar dolar gelir elde ederek sektörün öncüsü ve pazar payı lideri olan , ilk üç çeyrekte ~%9 aralığındaki çift haneli artışların ardından organik gelirlerini yalnızca %20 artırarak dördüncü çeyrekte bir yavaşlama yaşadı.

Gucci sahibi keringGeçen yıl 21.8 milyar dolar gelirle sektörün iki numarası ancak çok gerisinde kalan , dördüncü çeyrekte benzer satışlarda bir önceki yıla göre Kuzey Amerika'da %8 ve Asya Pasifik'te %15 düşüş dahil olmak üzere %19'lik bir düşüş yaşadı.

The Estée Lauder ŞirketleriEL
Inc., 17'de sona eren çeyrekte %2022 düştü. Capri Holding Versace ile Jimmy Choo ve Michael Kors markaları 6'nin son çeyreğinde %2022 değer kaybetti. Goblen (Koç, Kate Spade ve Stuart Weitzman) yıl sonu çeyreğinde %5 düştü.

En yüksek satış sezonunda, Kanada Kaz gelirleri bir önceki yıla göre %1.6 düştü. Ve Ralph Lauren %1 arttı, ancak satışlar önceki iki çeyrekteki %8 ve %5 artıştan yavaşladı.

Perakende cephesinde, NordstromJWN
Ekim 2.9'de sona eren çeyrekte satışlar %2022 düştü. Önümüzdeki Mart ayı başlarında bildirilecek. Aynı şekilde, FarfetchFTCH
henüz tüm yılı bildirmedi, ancak Eylül 2022'de sona eren çeyreğinde brüt mal satışları %4.9 düştü.

Neiman Marcus ve Saks Fifth Avenue özel mülkiyetin arkasında korunuyor, ancak her ikisi de yakın zamanda duyurulan işten çıkarmalar asla iyiye işaret değil.

Lüks/Prim Harcamaları En Fazla Kesilecek

Önümüzdeki altı aya bakıldığında, PwC'nin yeni bir araştırması, lüks markaların aynısının veya daha kötüsünün yönelebileceğini öngörüyor. Onun Global Consumer Insights Nabız Anketi9,000 pazarda 25'den fazla tüketiciyi ölçen araştırma, harcamalardaki yavaşlamanın yükünü lüks/premium sektörlerin alacağını buldu.

Tüketicilerin %53'ünün zaruri olmayan harcamalarını geri çektiğini ve en önemsizinin lüks olduğunu bulan PwC, ankete katılan tüm tüketicilerin %96'sının harcama alışkanlıklarında bazı ayarlamalar yapmak istediğini bildiriyor.

Anket, özellikle tüketicilerin %53'ünün lüks/premium veya tasarım ürünlerine yaptıkları harcamaları azaltmayı planladığını ortaya koyuyor. Tüketicilerin %41'i tarafından ana akım moda giyim ve ayakkabı alımlarında da harcamaların azaltılması hedefleniyor ve seyahatte %43'e varan kesintiler bekleniyor.

PwC'nin küresel tüketici pazarı lideri Sabine Durand-Hayes yaptığı açıklamada, "Yaşam maliyeti krizi, tüketicilerin hem mağazada hem de çevrimiçi satın alma biçimleri üzerinde önemli bir etkiye sahip" dedi. "Fiyatlar yükseldikçe, küresel olarak tüketiciler, daha ucuz alternatifler aramak için daha fazla zaman harcarken, zorunlu olmayan harcamaları kısıyorlar."

Bilişsel Geçiş Yapmak

Ucuz fiyatlar, tüketicilerin lüks alışveriş yaparken bulmayı bekledikleri en son şeydir, ancak daha fazla ödemeye hazır olsalar bile, ne kadar ileri gittiğine şaşırabilirler. lüks fiyatları arttı Son birkaç yıl içinde.

The Luxury Institute'tan Milton Pedraza, "Tüm üst düzey lüks markalar ve gruplar için, 2022'deki büyümenin büyük bir kısmı güçlü fiyatlandırmadan geldi ve çok daha azı benzer hacim artışından geldi" dedi.

"HNW (yüksek net değer) ve UHNW (ultra yüksek net değer) tüketicileri bile Luxury Institute'a aynı ürünler için fiyatları artırmaya devam etmenin bir sınırı olduğunu söylüyor. 2023'te lüks sektörün çoğu için büyümenin bastırılmasını ve 2024'te toparlanmasını bekliyoruz" dedi.

Deloitte Insights Tüketici Endüstrisi Merkezi'nin genel müdürü Stephen Rogers, bilişsel geçiş adı verilen iş başındaki psikolojik mekanizmayı açıkladı.

Fiyatlar, insanların kafasında taşıdıkları kabul edilebilir aralıkları aştığında devreye giriyor. Tüketiciler daha sonra ödeme yapıp yapmamaya, daha düşük fiyatlı bir alternatife geçmeye veya onsuz yapmaya karar vermek için zihinsel hesap yapmak zorunda kalıyor. Bedeli ödeyebilen varlıklı tüketiciler bile bunu yapmakta isteksiz olabilir.

“Düşük gelirli tüketiciler, finansal nedenlerle bu değiş tokuşları, alım satımları ve geçişleri her zaman yapıyor. Ancak yüksek gelirli tüketiciler aynı geçişleri yapmaktan muaf değiller, ancak farklı nedenlerle” dedi.

"Tüketiciler, şirketlerin adil olmayan bir şekilde fiyatlandırdığına inanırsa, lüks markalar, daha yüksek fiyatı ödeyebilseler bile, yüksek gelirli tüketicilerin gitmeye istekli olmadığı bir bilişsel geçişle karşı karşıya kalabilir."

İçsel ve dışsal faktörlerin her ikisi de 'zenginliği' etkileyecektir. Pazarın 32'den 2020'e %2021 ve 22'den 2021'ye %2022 artmasıyla, varlıklı kesimin kişisel lükse yönelik pandemi kaynaklı bastırılmış talepleri son iki yılda büyük ölçüde karşılandı. Bain-Altagamma'ya göre.

Ve mevcut ekonomik ortam göz önüne alındığında, türbülans geçene kadar satın alma düğmelerini kapatmaya fazlasıyla istekli olabilirler.