Macy'nin Yeni Oyuncak Mağazaları Bu Noel Kazanan Bir Oyun Olabilir

Macy's geçtiğimiz yıl, Toys R Us ürünlerini web sitesine eklemenin yeni müşteriler çektiğini gördü. Artık Toys R Us mağazalarını büyük mağazalarına eklemenin, daha fazla yüz yüze alışveriş yapan kişinin ilgisini çekeceğine idda ediliyor.

Toys R Us ve Macy's bu planı uygulamada iyi bir iş çıkarırsa, bu Macy's'e sadece oyuncak satışlarında değil, aynı zamanda oyuncak dışı satın almalar yapacak ebeveynleri ve büyükanne ve büyükbabaları mağazalara çekerek büyük bir tatil artışı sağlayabilir.

Ancak bunu yapabilmek için Toys R Us'un yeni sahiplerinin, orijinal Toys R Us yöneticilerinin, perakendeci iflas edip ABD'deki tüm oyuncak mağazalarını tasfiye etmeden önce öğrendikleri zorlu tatil derslerini anladıklarını göstermeleri gerekecek.

Toys R Us markasının yeni sahibi ve Macy's geçen yıl, Toys R Us ürünlerini macys.com web sitesine ekleyen bir ortaklığı duyurdu ve Toys R Us mağazalarını 2022'de ülke çapındaki Macy's mağazalarına yerleştirme planlarını açıkladı.

Ortaklar geçen hafta Macy's mağazalarındaki oyuncak mağazalarını açmaya başladıklarını söylediler. 15 Ekim'e kadar her Macy's mağazasında bir Toys R Us mağazası açmayı planlıyorlar.

Oyuncak mağazaları, 1,000 yüksek hacimli Macy's mağazasında 10,000 metrekareden 11 metrekareye kadar değişen büyüklüklerde amiral gemisi versiyonlarına sahip olacak. Bu amiral gemisi lokasyonları arasında New York'taki Macy's Herald Square mağazası, Atlanta'daki Lenox Square, Miami'deki Dadeland ve Hawaii'deki Ala Moana yer alacak. Oyuncak mağazaları, tatil sezonunun yoğun haftalarında ilave raf alanı eklenebilecek esneklikte tasarlanacak.

New York merkezli bir marka satın alma, yatırım ve yönetim şirketi olan WHP Global, Toys R Us markasının haklarına sahip olan şirketin çoğunluk hissesini 2021'in başlarında satın aldı. O zamandan beri WHP Global, Toys adı altında oyuncaklar satıyor. R Us adını Macy's web sitesinde yayınladı ve East Rutherford, NJ'deki American Dream mega alışveriş merkezinde amiral gemisi bir fiziksel mağaza açtı.

WHP Global'in başkanı ve CEO'su Yehuda Shmidman, kendi deyimiyle bir “Toys R Us” çocuğu ikonik marka adının yeni nesil çocuklara ve ebeveynlere satış yapacak bir geleceğe sahip olduğuna inanıyor.

Macy's ve WHP, mağazaların açılışını kutlamak için 15-23 Ekim tarihleri ​​arasında etkinlikler ve oyuncak hediyelerinin de yer aldığı dokuz günlük mağaza içi etkinliklere ev sahipliği yapmayı planlıyor.

Macy's, Toys R Us ürünlerini web sitesinde sunmaya başladığından beri bazı cesaret verici rakamlar bildirdi. Dördüncü çeyrek kazançlarına göre, 4'in 2021. çeyreğinde Toys R Us ürünlerini satın alan müşterilerin %25'i Macy's markasını yeni tanıyordu ve Toys R Us çevrimiçi müşterilerinin %93'ü diğer Macy's kategorilerinde çapraz alışveriş yaptı sunum.

Macy's'in raporuna göre, 2022'nin ilk çeyreğinde Toys R Us müşterilerinin %87'si diğer kategorilerde çapraz alışveriş yaptı.

Ancak mağaza içi mağazalar, çevrimiçi satışlardan daha zorlu bir satış ve pazarlama mücadelesidir.

Orijinal Toys R Us'un Walmart'la rekabet ederken öğrendiği zorlu tatil dersleri:WMT
, HedefTGT
ve AmazonAMZN
oyuncak satışları ve Macy's oyuncak mağazalarının karşılaşacağı bazı zorluklar:

• Walmart, Target ve Amazon'a karşı fiyat veya ürün çeşitliliği konusunda rekabet etmek neredeyse imkansız.
• Popüler oyuncakların stokta kalmaması, bir oyuncak perakendecisinin Noel öncesindeki en kötü kabusudur.
• Mağaza içi oyuncak alışverişi yapanlar genellikle son dakika alışverişi yapanlar oluyor; bu da mağazaların tatil satışlarının büyük kısmını Noel'den önceki geçen haftaki yoğun dönemde yapmaya hazır olmaları gerektiği anlamına geliyor.

Toys R Us yöneticileri, perakendecinin iflas başvurusunda bulunmasından onlarca yıl önce, Walmart ve Target'in tatillerde oyuncakları kayıp lideri olarak kullanarak ebeveynleri cezbettiklerinden ve onların da mağazaya geldiklerinde birçok başka şey satın aldıklarından şikayet ediyorlardı. Barbie Dreamhouse'da en iyi fiyat. Amazon, internette oyuncak aramayı kolaylaştırarak fiyat rekabetini artırdı.

Macy's mağazalarındaki sınırlı alan nedeniyle Toys R Us yalnızca seçilmiş oyuncak çeşitleri sunabilecek, bu da raflara koymak için doğru oyuncakları seçmenin çok önemli olacağı anlamına geliyor.

Eski Toys R Us'un tatil oyuncak savaşlarındaki en önemli silahlarından biri, büyüklüğü ve oyuncak işindeki uzun geçmişinin, rekabette satılan sıcak oyuncakların sevkıyatını almasını sağlamak için üreticiler nezdinde ona nüfuz sağlamasıydı. . Yeni Toys R Us henüz aynı ölçeğe veya statüye sahip değil, bu nedenle tatil sezonu boyunca stokta bulundurabileceğini bildiği, tatilde en çok satan ve daimi favorilerden oluşan doğru karışımı bulması gerekecek.

Mağazaların gücü, belirli bir sıcak oyuncak için alışveriş yapmak yerine iyi seçilmiş oyuncak çeşitlerine göz atmak isteyen ebeveynleri, büyükanne ve büyükbabaları ve çocukları çekme yeteneklerine bağlı olacaktır. Mağazaların Macy's mağazalarında belirgin bir şekilde sergilenmesi, iyi personel bulundurulması ve bakımının yapılması gerekecek.

WHP ve Macy's aynı zamanda insanları mağazalara çekmek için Toys R Us yıldızlarının gücüne de güveniyor. Mağazalarda fotoğraf ve selfie çekmek için bir bankın üzerine gerçek boyutlu bir Geoffrey heykeli yerleştirilecek.