Millennial ilk şirketini 6 yaşında 21 rakama sattı. İşte ipuçları

Kevin Kim, girişimci olmak için 21 yaşında üniversiteden ayrıldığında, bu büyük bir kumar gibi göründü. 

Şimdi 33 yaşında olan Kim gülerek, "Annem biraz ağladı," dedi. 

Ancak güveni temelsiz değildi. Kim, henüz 18 yaşındayken kurduğu ilk şirketini "altı rakamlı" bir fiyata satmıştı. 

Kim'in yarı zamanlı işlerden biriktirdiğini söylediği başlangıç ​​sermayesinin sadece 2,000 $ olduğu düşünülürse, bu hiç de küçük bir başarı değildi.

CNBC Make It'e, e-ticaret şirketinin Güney Kore'den sokak kıyafeti ithal ettiğini ve tüm Kuzey Amerika'da sattığını söyledi. 

11 yaşındayken Güney Kore'den Kanada'ya göç eden Kim, "İlk şirketimi sattıktan sonra karar vermek kolay oldu" dedi. 

"Vizyon veya uyum yoktu... İnşaat mühendisliği lisans öğrencisiydim ama farklı kitleler için hizmetler ve ürünler yaratmak istiyordum."

Kim daha sonra, 10'de spor hayranları için bir metaverse uygulaması olan Stadium Live ile kendi başına yola çıkmadan önce, diğer yeni girişimler ve şirketler için dijital ürünler geliştirmek için yaklaşık 2020 yıl harcadı. 

Uygulama kullanıcıların kendi avatarlarını özelleştirmelerine, dijital koleksiyon parçaları satın almalarına, sanal odalarda diğer hayranlarla takılmalarına, etkileşimli spor canlı yayınlarına katılmalarına veya mini oyunlar oynamalarına olanak tanır. 

Girişim, NBA yıldızı Kevin Durant'ın 13 Ventures, Dünya Kupası şampiyonu Blaise Matuidi'nin Origins Fund ve Dapper Labs Ventures tarafından yönetilen bir Seri A fonu dahil olmak üzere şimdiye kadar 35 milyon dolar topladı.

CNBC Make It, Kim'in başarılı bir şirketi yönetmek için verdiği üç ipucunu öğrenir. 

Girişimcilerin, girişimlerinin başarısını iyi bir ürün-pazar uyumu bulmasına bağlaması yaygın bir durumdur. 

Ancak Kim için "kurucu-pazar uyumu" dediği şey daha da önemli. Bu, bir kurucunun inşa ettiği şey konusunda gerçekten tutkulu olduğu anlamına gelir.

“Ürün-pazar uyumunu sağlamak gerçekten zor, yıllar alıyor. Kendinize sormalısınız, yaptığım şeyi gerçekten seviyor muyum? Bu sektörü gerçekten seviyor muyum? Kendimi 10 yıl boyunca bunun etrafında inşa ederken görebilir miyim?

Kim, her zaman kendisine hitap eden spor, oyun, müzik ve moda olmak üzere dört alan etrafında ürünler geliştirmek istediğini bildiğini söyledi.

Kim, "Örneğin, muhasebe ile bir SAS girişimi [başlatan] kurucular tanıyorum, ancak muhasebeyle ilgilenmediler bile" dedi. 

"Bu işe girip para kazanabiliyorlar, ancak kurucu-piyasa uyumuna sahip diğer kuruculardan daha hızlı tükendiler."

Yine de, ürün-pazar uyumu bir işletmenin başarısı için hala çok önemlidir, dedi Kim. 

"Ürün-pazar uyumu olmadan, ürününüz ile hedef kitle arasında gerçek bir talep veya arz olmadığı için bir işletme olarak hayatta kalamazsınız." 

Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak, şirketlerinin başarısını sağlamıştır. Aslında, Kim ilk e-ticaret işine başladı çünkü "tarzına ve bedenine" uyan giysiler bulmak istiyordu. 

"O zamanlar bunu ABD ve Kanada'daki markalarla asla yapamazdım" dedi. 

"Gerçekten kişisel bir hobi ve ihtiyaç olarak başladı... Diğer insanların da aynı ihtiyaca sahip olduğunu hemen gördüm."

Bu aynı zamanda Stadium Live için de geçerliydi - Kim, spor endüstrisinin sınırlı bir "bin yıllık veya daha yaşlı hayranlar" demografisi için ürünler oluşturmaya odaklandığını fark etti.

"Hepsinin tek boyutlu içeriğe odaklandığını ve bahis yapmaya doğru ilerlediğini görebiliyordum. Bu, yeni nesil hayranlara bir göz atmak ve 'bu hayranlar için kim inşa ediyor?' diye düşünmek için ilginç bir fırsattı” dedi CNBC Make It'e. 

"Henüz paraları yoktu, sporu tamamen farklı bir şekilde tüketiyorlardı, bir topluluk içindeki diğer kişilerle etkileşim kurmak istiyorlardı ve yeni bir şey istiyorlardı."

Kim'in fikri işe yaramış gibi görünüyor - Şirket, Stadium Live'ın "platformda günde bir saatten fazla zaman harcayan" 750,000'den fazla kullanıcıyı bir araya getirdiğini söyledi.

Stadyum Canlı ayrıca yaklaşık 32 milyon dolar değerinde, Kim CNBC Make It'e söyledi. 

Kim'e göre ekibiniz için güçlü bir vizyon ve değerler dizisi belirlemek "kesinlikle kritik".

“Yetenekli insanlar neden şirketinize katılmalı ve sizinle birlikte büyümeli? Bu soru sadece inşa ettiğiniz ürünle değil, aynı zamanda inşa ettiğiniz şirket ve kültürle de cevaplanabilir” diye ekledi.

Kim, "uzun vadeli ikonik bir şirket" inşa etmek istiyorsa, şirket kültürünün öneminin hafife alınamayacağını vurguladı.