Netflix reklamları, şifre paylaşımını, canlı sporları değerlendiriyor

içinde Hamilton Helmer'ın önsözü "7 Yetki: İş Stratejisinin Temelleri” 2016 yılında yayınlanan, Netflix kurucu ortak ve eş-CEO Reed Hastings, pazar liderleri yeni rekabet güçlerine uyum sağlamadığında neler olduğunu anlatıyor.

Hastings, "İş kariyerim boyunca, bir zamanlar ticari zekalarıyla övülen ve yeni bir rekabetçi gerçekliğe uyum sağlayamayan güçlü görevliler gözlemledim" diye yazıyor. "Sonuç her zaman zarafetten çarpıcı bir düşüş."

Altı yıl sonra, Hastings kendini o an için göz kamaştırıcı bir düşüş yaşayan bir görevli rolünde bulur. Netflix hisseleri bugüne kadar %70'ten fazla düştü. Şirket Nisan ayında duyurulan şirket, ikinci çeyrekte 2 milyon abone kaybetmeyi bekliyor. Yatırımcılar, adreslenebilir toplam yayın pazarının büyüklüğünü sorgularken, Netflix'in daha önce söylediği bir sayıya göre akın akın satış yaptı. 800 milyona kadar çıkabilir. Son sayıma göre Netflix'in yaklaşık 222 milyon küresel abonesi var.

Netflix yöneticileri şimdi, yeni bir rekabet gerçekliğine nasıl uyum sağlayamadıklarını düşünüyorlar. Covid salgını sırasında büyük abone kazanımları dünya çapında milyarlarca insan evde mahsur kaldığında. Şirket sürekli olarak “Stranger Things” ve “Squid Game” gibi büyük hitler çıkarırken, Netflix on yıldan fazla bir süre önce sektörü alt üst eden birçok felsefeyi yeniden düşünüyor.

Stratejideki değişiklik, marjlarda bile olsa, en çok iki endüstriyi alt üst etmesiyle tanınan bir şirket için şaşırtıcıdır - önce video kiralama ve ardından kablo TV. Netflix, kalabalık bir video akışı endüstrisi haline gelen şeyi alt üst etmek için yeni yollar icat etmek yerine, ilk başta eski medya şirketlerinden öne çıkan neredeyse tüm yollarını yeniden gözden geçiriyor.

Başka bir deyişle, Hastings şu anda en iyi stratejisinin kesintiye uğramamak olduğuna karar verdi.

Netflix'in 1999'dan 2006'ya kadar pazarlama direktörü ve Richmond Üniversitesi'nde pazarlama öğretim görevlisi olan Joel Mier, “Netflix'in sıkı sıkıya bağlı olduğu inançlarının çoğunu yeniden düşünerek büyüme arayışında olması dikkate değer” dedi. “Bu kararlar, kısa ve orta vadede gelir ve abone büyümesine açıkça yardımcı olacaktır. Daha büyük soru, uzun vadede firmanın markasını nasıl etkileyeceğidir.”

Netflix yorum yapmayı reddetti.

Hastings, uzun süredir Netflix'in reklamcılıktan kaçınmasının işin karmaşıklığından kaynaklandığını ilan etti.

“İçeri girene kadar reklam kolay görünüyor,” Hastings 2020 dedi. “Sonra, toplam reklam pazarı büyümediği ve aslında şu anda küçüldüğü için bu geliri başka yerlerden ayırmanız gerektiğini anlıyorsunuz. İnsanların ABC'ye daha az harcamasını ve Netflix'te daha fazla harcamasını sağlamak göğüs göğüse bir mücadeledir. 20 yıl önce hisse başına bir dolardan halka açıldık ve şimdi 500 dolardan fazlayız. Bu yüzden abonelik odaklı stratejimizin oldukça iyi çalıştığını söyleyebilirim.”

Netflix artık hisse başına 500 dolardan fazla değil. Pazartesi günü 169.69 dolardan kapattı.

2020'de bu yorumu yaptığından beri Hastings, aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer akış hizmetlerini izledi: Warner Bros. KeşfiHBO Max, NBCUniversal Peacock ve en büyük küresel's Paramount+, tüketici tepkisi olmadan reklamlarla daha düşük fiyatlı hizmetler başlatın. Disney Bu yıl içinde reklam destekli daha ucuz bir Disney+'ı piyasaya sürmeyi planlıyor.

Nisan ayında Hastings açıkladı fikrini değiştirmişti. Reklam destekli bir Netflix, "daha düşük fiyata sahip olmak isteyen ve reklama toleranslı tüketiciler" için "çok mantıklı". dedi.

Netflix daha önce reklam kaygısı yaşamayarak pazarda bir boşluk bulduğunu iddia etmişti. Ölçek isteyen reklamverenler için pek uygun olmayan niş şovlar, prodüksiyon bütçelerine göre yeterli abone getirirlerse Netflix için değerli olabilir.

Netflix'in tüm içerik listesini reklam destekli bir hizmette mi sunacağı yoksa belirli şovların yalnızca reklamsız aboneler için kapatılıp kapatılmayacağı henüz belli değil.

Netflix'in içerik oluşturuculara yönelik konuşmasının bir parçası, şovların geleneksel pilot bölümlerini yapmak ve onları sert bir ürüne göre yargılamak yerine "doğrudan diziye" sipariş vermek oldu. Diğer yayıncılar davayı takip ettim Netflix'i gördükten sonra, pilotları atlayarak A listesindeki yetenekleri kendine çekiyor.

Barry Enderwick, “Tipik bir stüdyoysanız, bir pilot için para toplarsınız ve iyi test edilirse şovu alırsınız, belki birkaç bölüm daha yaparsınız ve reytingleri beklersiniz” dedi. 2001'den 2012'ye kadar Netflix'in pazarlama departmanı ve küresel pazarlama ve abone kazanımı direktörü, CNBC'ye 2018'de söyledi.

"Netflix'te bizim yerimize kararlarımızı verilerimiz verdi, bu yüzden sadece iki sezon sipariş ettik. Şov yaratıcıları bize 'Notları görmek ister misiniz? Bir pilot görmek istemiyor musun?' 'İsterseniz' diye yanıt verirdik. Yaratıcılar şaşkına döndü.”

Projeleri doğrudan dizilere sipariş etmek, yazarlara ve yapımcılara kesinlik ve sıklıkla daha fazla para verdi. Netflix'in bulduğu dezavantaj, aynı zamanda çok iyi olmadığı ortaya çıkan dizilere de yol açması. Son başvuru tarihi 47 2020-21'de doğrudan dizi siparişi veren farklı Netflix örnekleri ve 20 için 2022. “The Witcher: Blood Origin” ve “That '90's Show” gibi birkaçı dikkat çekici olsa da, çoğu biraz ses getirdi.

Konuya aşina olan kişilere göre Netflix, daha fazla pilot sipariş etmeye başlamayı ve doğrudan seri geliştirme sürecini yavaşlatmayı planlıyor. Umut, nihai sonucun daha kaliteli programlamaya ve daha az tüylenmeye yol açmasıdır.

Netflix, içerik için genel bütçesini düşürmeyi planlamıyor. Yine de, insanlar, kütüphanesini doldurmak için nicelik ekledikten sonra kaliteye odaklanmak için parayı yeniden tahsis etmeyi düşünüyor. Yöneticiler, lisanslı içeriğe kalıcı olarak güvenmekten kaçınmak için son yıllarda daha fazla orijinal programlama eklediler - bunların çoğu, kendi akış hizmetlerini doldurmak için içeriğin sahibi olan medya şirketleri tarafından geri çekildi.

Netflix'in bir diğer ayırt edici özelliği, uzun süredir devam eden tüm dizi sezonlarını aynı anda yayınlama ve kullanıcıların bölümleri kendi hızlarında izlemelerine izin verme kararıdır.

Eş CEO Ted Sarandos 2016'da "Bunu haftalık olarak yayınlamak için hiçbir neden yok" dedi. "Randevulu televizyondan uzaklaşmak muazzam. Öyleyse neden insanları büyük sayılarda terk ettikleri bir şeye geri süreceksiniz?”

Yine de, son yıllarda, Netflix şunları denedi: toplu düşüşler yerine bazı realite şovları için haftalık yayınlar. Şimdiye kadar, bu, komut dosyasıyla akışa yayılmadı.

Netflix'in ABD ve Kanada için senaryo dizisi başkanı Peter Friedlander, “Üyelerimize nasıl izleyecekleri konusunda seçim hakkı vermek istediğimize inanıyoruz” dedi. bu ayın başlarında. "Ve onlara bu senaryolu dizilerde, izledikleri zaman izlemek istedikleri kadar izlemeleri için bu seçeneği vermek, sağlamak istediğimiz şey için hala temeldir."

Ancak konuya aşina olan kişiler, Netflix'in realite TV ve rekabete dayalı diğer şovlar gibi belirli dizi türleri için haftalık yayınlarla oynamaya devam edeceğini söyledi.

Netflix'in haftalık komut dosyası sürümüne direnci, yapılacak bir sonraki şey olabilir.

Netflix, eski medya şirketlerinin bir parçası olan canlı sporlara teklif vermeyi her zaman reddetmiştir.

Hastings, “Bir rakibi takip etmek, asla, asla, asla” 2018 dedi. “Bölgemizde yapmak istediğimiz çok şey var, bu yüzden lineer kablo olsun, başkalarını kopyalamaya çalışmıyoruz, yapmadığımız çok şey var. Biz (canlı) haber yapmıyoruz, (canlı) spor yapmıyoruz. Ama yaptığımız işi gerçekten iyi yapmaya çalışıyoruz.”

Yine de geçen yıl Hastings, Netflix'in her yarış sezonunu anlatan belgesel dizisi Drive to Survive'ın başarısıyla eşleşmek için canlı Formula XNUMX haklarına teklif vermeyi düşüneceğini söyledi.

Hastings, "Birkaç yıl önce Formula 1'in hakları satıldı. Alman dergisi Der Spiegel'e Eylül ayında. O zaman teklif verenler arasında değildik, bugün düşünürdük” dedi.

Bu ay, Business Insider Netflix'i bildirdi ABD yayın hakları için aylardır Formula XNUMX ile görüşüyor.

Canlı sporları eklemek Netflix'e yeni bir izleyici tabanı verebilir, ancak Netflix'in son zamanlarda lisanslı programlara büyük para harcamaktan kaçınması karşısında uçar.

Uzun yıllar boyunca Netflix, parola paylaşımını yalnızca ürününün popülaritesini gösteren ilginç bir yan sorun olarak görmezlikten geldi. 2017'de Netflix'in kurumsal hesabı "Aşk parola paylaşmaktır" tweetini attı.

Ancak Netflix'in büyümesi yavaşladıkça, yöneticiler, parola paylaşımına yönelik kısıtlamaları gelir artışını canlandırmak için yeni bir motor olarak görüyor. “Paylaşımdan nasıl para kazanılacağı üzerinde çalışıyoruz. Birkaç yıldır bunu düşünüyorduk,” dedi Hastings, şirketin Nisan ayı kazanç konferansı görüşmesi sırasında. "Fakat hızlı büyürken, üzerinde çalışmak yüksek öncelik değildi. Ve şimdi, bunun üzerinde çok sıkı çalışıyoruz.”

Önümüzdeki yıl boyunca Netflix, kullanıcılarla ev dışında açıkça paylaşılan hesaplardan ek ücret almayı planlıyor.

“Bu paylaşımı kapatmaya çalışmıyoruz, ancak onunla paylaşabilmek ve hizmetin faydasını ve değerini alabilmesi için sizden biraz daha fazla ödemenizi isteyeceğiz, ancak biz de Operasyondan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Greg Peters, aynı görüşme sırasında, bu görüntülemeyle ilişkili gelirin, "izleyen ve sunduğumuz eğlenceden değer alan herkes için gelir elde etmemize olanak sağlayacağını" da sözlerine ekledi.

CNBC daha önce bildirdi parola paylaşımına yönelik baskının nasıl işleyeceği.

Netflix ünlü oldu 2009 kültür sunumu, hangi şirketin değerlerini ortaya koydu. Şirketin temel ilkelerinden biri inovasyondan bahseder. "Karmaşıklığı en aza indirerek ve basitleştirmek için zaman bularak bizi çevik tutuyorsunuz."

Netflix, yıllardır salt oyun akışı sağlayan bir şirket olmanın avantajlarından yararlandı. Süre Disney gibi diğer medya şirketleri, bir holding indirimi ve yavaş büyüyen veya azalan eski varlıklar nedeniyle gecikti, yatırımcılar Netflix'in tek hileli midillisini sevdiler: akışta büyüme.

Ama bu da yavaş yavaş değişiyor. Netflix geçen yıl video oyunlarıyla uğraştığını duyurdu. şu anda Netflix platformunda 22 video oyunu bulunuyor ve yıl sonuna kadar 50 oyun sayısına ulaşmayı hedefliyor.

Video akışına yeni bir dikey eklemek, Netflix'in yatırımcılara şirketin gelecekteki büyümesine bahis oynamaları için yeni bir neden vermesine yardımcı olabilir. Ama aynı zamanda, uzun süredir devam eden Hastings'in ilkesini de potansiyel olarak kesiyor: Netflix'i farklı kılan şeyin filmlere ve TV şovlarına odaklanmak olduğu.

Hastings, "Yapmamız gereken özel oyun olmak" CNBC'ye 2017'de söyledi. “Eğlencenin, neşenin, filmlerin ve TV şovlarının somutlaşmışı olarak gerçekten nasıl olabileceğimize odaklanıyoruz.”

İZLE: Tüccarlar, Netflix'in durgunluk ortamında yayıncılar arasında muhtemelen en iyi konumda olduğunu söylüyor

- CNBC'den Sarah Whitten bu hikayeye katkıda bulundu.

Açıklama: NBCUniversal, NBC ve CNBC'nin ana şirketidir.