Yeni Sahipler Noel Ağacı Dükkanlarını Bulmaya Devam Eden Hediyedir

Noel bitmiş olabilir, yeni sahiplerine satıldıktan ve eski Bed Bath & Beyond ana şirketinden ayrıldıktan 15 ay sonra büyük bir marka değişikliği ve yeniden pazarlama çabasının ortasında olan özel perakendeci Noel Ağacı Mağazalarında gerçekten yeni başlıyor .

Fiyat dışı, dolarlık mağaza ve ana akım ev mobilyası mağazacılığı unsurlarını, adaşı tatil nişinin çok ötesine geçen hibrit bir formatta birleştiren 80 mağaza zinciri, 1'ün sonuna kadar yıllık 2023 milyar dolarlık gelir elde etme yolunda ilerliyor. CEO ve başkan olan eşi Pam ile birlikte şirketi Kasım 2020'de satın alan yönetim kurulu başkanı Marc Salkovitz.

Şirketleri Handil - bu, çocuklarının isimleri olan Hannah ve Dillon'un bir daralması - Bed Bath'ın temel olmayan işlerden kurtulma ve isim plakası markasına ve ayrıca BuyBuyBaby'ye odaklanma planının bir parçası olarak Noel Ağacı işletmesini açıklanmayan bir fiyata satın aldı. Harmon Güzellik. BBB, bu satıştan bu yana Cost Plus Dünya Pazarı'nı ve birkaç küçük markayı da sattı.

Bed Bath'ın kaybı, Salkovitz'in önceki mülkiyeti altında “sevilmediğini” söylediği şeyi yeniden inşa etmeye çalıştıkları için kazancı gibi görünüyor. "Kimse buna dikkat etmiyordu.

“Yani, bu yılki en büyük hedefimiz eski bir işi yeniden tanıtmaktı. 150 satıcı ekledik, yıllardır tek bir satıcı eklememişlerdi. 35 yıldır değişmeyen ürünlerde fiyatlandırmamız vardı, bu nedenle değer-fiyat konseptine geri döndük” diyen şirketin dağıtım sistemini de geçen yıl içinde ikiye katladığını da sözlerine ekledi.

Diğer büyük öncelik, işini hem satın alma hem de arka uç operasyonlarının tamamen entegre olduğu Bed Bath'ın altından “oymak”tı. "Artık onlardan %100 bağımsızız ve müşteri bunu hiç fark etmedi." Salkovitz, mağazacılık ofislerinin hala kendi Birliği, NJ genel merkezinde BBB ile birlikte bulunduğunu ancak tamamen ayrı yönetildiğini söyledi.

Yeni sahipler, satın alımlarına yatırım yapmak için çok çalıştı, daha önce yapılmadığını söyledikleri bir şey. “Özel sermaye adamları şirket satın aldıklarında keserler, keserler, keserler. Biz tam tersini yaptık, kimseyi kesmedik ve hatta ek insan getirdik.”

Bu yatırım, sadece kişi sayısı ve skus'un ötesine geçiyor. Geçen yıl 19 pop-up Noel mağazasını test etti ve bu programı bu yıl 50 ila 100'e çıkarmayı planlıyor. 10,000 metrekarelik konumlar, mevcut mağazaların 50 mil yakınındadır ve yalnızca mevsimlik ürünler içerir.

Ayrıca bu yıl, Florida'da üçü de dahil olmak üzere, ortalama 30,000 ila 35,000 fit kare arasında değişen yeni tam kapsamlı mağazalar olacak, ancak Sarasota konumu 45,000 fit kare daha büyük olacak ve fiili bir amiral gemisi olarak işlev görecek. Planlar, 15'te, öncelikle mevcut mağazaların çoğunun bulunduğu Doğu Sahili boyunca 2023 ek lokasyon için.

Bu da perakendecinin adını, Cape Cod, MA köklerinden gelen bir mirası gündeme getiriyor, aslında tüm sattığı Noel malları, özellikle yaz turistleri için. Coğrafi tarihi nedeniyle, kuzeydoğudaki mağazalar tam Noel Ağacı Mağazaları adıyla devam edecek, ancak başka yerlerdeki tüm yeni ve mevcut mağazalar CTS markalı olacak. (Önceden sahiplik altındaki bir yan ürün adı olan “Ve O” tamamen kaldırılıyor.)

Tatil ürünleri, elbette, tam kapsamlı mağazalarının yalnızca bir parçasıdır. “Biz sadece Noel'den çok daha fazlasıyız” diyor. Gıda çeşitleri, özellikle şekerleme genişletilmiştir ve çeşitli ürün sınıflandırmalarında Petal & Stone ve The Grainhouse adlı iki özel markasına sahiptir. Ürün karışımının yaklaşık %35'i şirket içinde geliştirilmektedir. Ve perakendeci, e-ticaret olmadan yalnızca mağaza içi bir işlem olmaya devam ediyor. Bu, fiziksel konumlarına odaklandığı için şimdilik ikinci planda.

Bütün bunlar yeni sahipler için para ödüyor gibi görünüyor. Salkovitz, “Şirket tarihindeki en karlı yılı – iki katına çıkardık” dedi. "Mağazalar ve burada çalışan insanların sadece biraz ilgiye ve sevgiye ihtiyacı vardı. Bu küçük bebekle gurur duyuyoruz.

"Bunun bu kadar iyi olacağını bilmediğimizi sanmıyorum."