Foley, "Asla asla deme ama ben onu altın kazımız olarak görüyorum ve bu 39 dolarlık fiyat benim için kutsal" dedi. Barron 2018 içinde, şirket hala sıkı bir şekilde tutulduğunda. “Muhteşem şeyler yapmalısın ve parayı masada bırakmalısın.”
Peloton, duyurusunun ötesinde yorum yapmayı reddetti ve artışın tüm pazarlarda düşük ekipman fiyatlarını takip edeceğini belirtti. Şirket ayrıca ürünlerine içerik, disiplinler, müzik, eğitmenler ve yeni özellikler eklediğini söyledi. Ancak Barron Sentieo tarafından sağlanan yöneticiler tarafından kamuya açık görünümlerin dökümlerinin analizi, yöneticilerin abonelik maliyetlerini artırmadan içerik eklemek için tekrar tekrar dava açtığını buldu.
Foley, 2019'daki bir Barclays etkinliği sırasında, Sentieo tarafından sağlanan bir transkript'e göre, New York'ta sadece bir butik fitness dersi için 30 ila 35 dolar arasında bir maliyete sahip olduğu için numarayı kendisinin seçtiğini söyledi.
Foley, "Bu kutsal bir fiyat noktası" dedi. “Zamanla kazandığımız 39 dolar, önümüzdeki yıllarda ayda 70 dolardan yüzde 39 artı marjlar diyeceğiz. Ve evet, size giderek daha fazla iyilik, daha fazla içerik, daha fazla yazılım, daha fazla sınıf türü, daha fazla kategori veriyoruz ve bunun için çok heyecanlıyız.”
Bültene üye ol
İncele ve Önizle
Hafta içi her akşam, günün önemli piyasa haberlerini vurgular ve yarın neyin önemli olabileceğini açıklarız.
Eylül 2021'de bir Goldman Sachs etkinliğinde bu duyguyu tekrarladı.
Foley, “Yatırımları yapmaya hazırız ve 39 dolarımızın değerini artırmaya tamamen kararlıyız” dedi. "Daha fazla yazılım, daha iyi özellikler, daha fazla içerik, daha iyi içerik ve 39 $ karşılığında size daha fazla ürün ölçeği sunuyor."
Foley şirketin başkanı olmasına rağmen, McCarthy şimdi doğru gemi ve Wall Street'i geri kazanmak bazı yatırımcılardan gelen çağrılar arasında Peloton'un kendini satması için. adlı bir ekipman programı da dahil olmak üzere yeni fiyat noktalarını ve teklifleri test ediyor. bir Peloton Kulübü, bir abonelik seçeneği olarak ekipman sunuyor. Şirket ayrıca fiyatı düşürdü yeni güç antrenmanı ürünü Peloton Guide.
McCarthy'nin, eski bir Netflix (NFLX) ve Spotify (SPOT) finans şefi, Peloton'un fiyatlandırma gücünden yararlanmak istedi. BMO Sermaye Piyasaları analisti Simeon Siegel şunları söyledi: Barron şirketin yıllardır abonelik fiyatını yükseltmek için serbestliği olduğuna inandığını, ancak şirketin genel tabanını büyütme ve “zindeliği demokratikleştirme” çabalarında çok hırslı olduğunu hissettiğini söyledi. Şirketin motosikletlerine olan talebi fazla tahmin etmesinden sonra şirketin hisseleri geçtiğimiz yıl %80 değer kaybetti. kilitlenmeler azaldıkça.
Siegel, "Dün olanların ilginç dinamiği, şirketin yeni üyelerin fiyatını düşürürken mevcut üyelerin fiyatını etkin bir şekilde yükseltmesidir." Dedi. “Bu, sadıklarla, üyelerle iyi oturmuyor. Günün sonunda, bisiklet için daha fazla para ödeyen insanlar, artık kulübe yeni insanlar eklemenin maliyetini sübvanse ettiklerine inanıyor.”
Ve bu, McCarthy için biraz tersine döndü. Yahoo Finance’e Mart ayında, mevcut üyeler için 39$'lık fiyatın "yola çıkmayacağını" söyledi.
Siegel, "Yönetimler, yeni gerçekler karşısında fikirlerini değiştirme hakkına sahipler ve aboneliğin aylık fiyatını yükseltmek pekâlâ doğru bir hareket olabilir," diye ekledi. “Bununla birlikte, 39 dolarlık fiyatın hiçbir yere gitmeyeceğine dair son yorumları geri almak, şirketten önceki iletişim yanlış adımlarını yansıtıyor gibi görünüyor ve yönetim, üyeleri üzerinde gerçek zamanlı olarak stratejileri test ediyor ve anında öğreniyormuş gibi görünmeye devam ediyor.”
Connor Smith'e yaz [e-posta korumalı]