Psycho Bunny Mağazaları Hızla Çoğalıyor, ABD Lokasyonları Bu Yıl İkiye Katlanacak

Son moda erkek giyim markası Psycho Bunny, fiziksel mağazalara deli oluyor.

Polo gömlekleri ve tavşan kulaklı kurukafa ve çapraz kemikli logosuyla tanınan marka, fiziksel mağazalarının sadece dört duvar karlı olduğunu değil, aynı zamanda çarpıcı bir şekilde sattığını gördükten sonra tuğla-harca yoğun bir şekilde eğiliyor. bulundukları pazarlarda çevrimiçi satışları artırmak.

Geçen yıl 20 ABD mağazası açan şirketin, bu yıl açma çalışmalarında 29 yeni ABD lokasyonu bulunuyor. Aynı zamanda küresel genişlemesini hızlandırıyor ve portföyünü bu yılın sonuna kadar dünya çapında 130 mağazaya çıkarmayı planlıyor.

Psycho Bunny, pandemiden hemen önce fiziksel mağazalara girdi ve karantinalar ve kilitlenmelere rağmen mağazalarının çok sayıda bizzat ziyaretçi çektiğini ve ayrıca daha fazla çevrimiçi satış çektiğini keşfetti.

Psycho Bunny'nin ticari direktörü Justin Cohen, çevrimiçi satışlar açısından, "mağazaları olan metropol bölgeleri, mağazaları olmayan şehirlerin %200'ünden fazlasını geride bıraktı" dedi.

"Houston'ı yeni açtık. Houston zaten iyi bir e-com pazarıydı ve şimdi çok iyi bir e-com pazarı oldu," dedi Cohen.

Mağazaların kendileri de oldukça karlı, dedi. "Daha sonra yeni mağazalar açmak için yeniden dağıtabileceğimiz nakit sağlıyorlar."

Psycho Bunny gelirleri

Psycho Bunny satışlarını açıklamıyor, ancak markanın bir sözcüsü geçen yıldan bu yana toplam işlerini üçe katladığını ve e-ticaret satışlarını da ikiye katladığını söyledi. Sözcü, "Satışları yıldan yıla ikiye katlama hedefiyle öngörülebilir gelecek için bu yüksek büyüme yörüngesini sürdürmeyi" planladığını söyledi.

Cohen, mağazaların yeni bir tuğla ve harç markası olarak açılmasının Psycho Bunny'ye perakende stratejisini sıfırdan, eski sistemler veya düşünce tarafından engellenmeden ve kavramları test etme ve hızlı kararlar verme avantajını verdiğini söyledi.

“Dünya kapanırken yaptığımız kadar mağaza açarak büyük bir risk aldık. Ancak mağazaların ekonomisi bize çok şey ifade ediyor” dedi.

Cohen, şirketin emlak stratejisinin "en iyi yerlerde açılmak ve bu yerlerde en iyi konuma sahip olduğunuzdan emin olmak" olduğunu söyledi.

Mağazaların çoğu alışveriş merkezlerinde yer alırken, Psycho Bunny de büyük şehirlerde sokak yerleri arıyor ve açıyor.

Psycho Bunny markası, 2005 yılında, başlangıçta kravat ve eşarp satan ve daha sonra polo gömlekleri ve golf kıyafetlerine ayrılan Robert Godley ve Robert Goldman tarafından yaratıldı.

Godley tarafından tasarlanan logo, polo tişörtlerindeki Ralph Lauren atından veya Lacoste timsahından daha keskin bir maskot isteyen erkeklere hitap etmeyi amaçlamıştı.

Giyim sektörü emektarı Thread Collective, Inc.'den Alan Brandman, 50'de Psycho Bunny'nin işletme haklarını ve fikri mülkiyet haklarının %2017'sini satın aldı. Geçen yıl Brandman, Psycho Bunny'nin tam mülkiyetini satın aldı ve yatırım firması BBRC ile Psycho Bunny'yi özel olarak kurdu - Merkezi Montreal'de ve ofisleri New York'ta bulunan şirket.

Marka başlangıçta bir toptancı olarak faaliyet gösteriyordu ve mağazalarda dağıtım arıyordu. Brandman markayı devraldığında, şirket kendi doğrudan perakende satışlarını karışıma eklemeye karar verdi.

Cohen, önce bir deneme pop-up mağazası açarak, ardından ilk kalıcı yeri açarak, Brandman perakende genişlemesi için "gerçekten bir test ve öğren zihniyeti aldı" dedi.

Marka, Bloomingdale's, Nordstrom gibi premium ortaklarla toptan tedarikçi olmaya devam ediyor.
JWN
, ve Kanada'da lüks bir erkek giyim zinciri olan Harry Rosen. Bu mağazalarda yer almak, markanın konumlandırılmasına ve farkındalığın yayılmasına yardımcı olur.

E-ticaret satışları, Psycho Bunny'nin hızla tükenebilen ve çevrimiçi alışveriş yapanların erken satın almalarını ve yeni sürümler için sık sık kontrol etmelerini sağlayan yeni ürün sürümleri etrafında toplanmıştır.

Cohen, satışların e-ticaret, toptan satış ve Psycho Bunny mağazaları arasında oldukça eşit bir şekilde dağıldığını ve her birinin şirketin satışlarının yaklaşık üçte birini oluşturduğunu söyledi.

Psikopat Tavşan TikTok'ta

Marka, hem sponsorlu marka içeriğinde hem de hayranların en son satın alımlarını gösteren anlık videolarında yüzlerce TikTok videosunda yer alıyor.

Cohen, "İnsanların dolaplarını görebilirsiniz ve yaptığımız her renkte her poloya sahipler" dedi. "Ayrıca tavşanın insanların taktığı bir tür rozet olduğunu görüyoruz. 'Birçok yönden klasikim ama biraz avantajım var' diyor. Bu tavşan ve giyim kalitemiz sayesinde inanılmaz derecede sadık ve fanatik bir müşteri tabanı oluşturduk” dedi.

Psycho Bunny bir erkek giyim markası olsa da, aynı zamanda tişört, eşofman ve sweatshirt giyen çok sayıda kadın hayranı var ve şirket, kadınlar için ara sıra sınırlı sayıda üretiyor. Cohen, genel olarak markanın mümkün olduğunca cinsiyetten bağımsız olmaya çalıştığını söyledi.

Psycho Bunny, 0 $ ile 95 $ arasında değişen imzası olan p135los ile süper yumuşak kumaş, daha uzun kesim ve sedef düğmeler gibi detaylar gibi kaliteli özellikleri vurgular.

Cohen, "İçeride kullandığımız bir atasözü var - tavşan onları içeri alıyor çünkü gürültülü ve canlı ve saygısız, ama kalite onları geri getiriyor" dedi.

Psycho Bunny'nin büyüme stratejisi sayesinde, yeni mağazalar onları kendine çekiyor. Marka, satın almalarını sağlamak için sık sık yeni sürümlere ve tavşanın yeni varyasyonlarına güveniyor.