Ernest Gallo ile Nadir Görüntülü Röportaj Dünyanın En Büyük Şarap Şirketi'nin Zenginlik Öyküsü Paçavraları Açıkladı

1933'te babalarının ölümü üzerine, Ernest ve Julio Gallo, Modesto, California'daki aile bağlarını devraldılar ve tepelerine kadar ipotekli olduklarını keşfettiler. “Babam küçük bağları umutsuzca borç içinde bıraktı… ve onları kaybetmenin eşiğine geldik” yorumunu yaptı. Ernest Gallo, ile nadir bir video röportajda Marvin ShankenBaşkanı M. Shanken İletişim. "Şarap işine girerek - mahsulü alıp şaraba dönüştürerek - muhtemelen mülkü kurtarmaya yetecek kadar kazanabileceğimizi düşündük ve biz de öyle yaptık."

Bu mütevazı başlangıçtan itibaren Ernest ve Julio Gallo, şirketlerini dünyanın en büyük şarap şirketi haline getirdi. Ernest'in 2007 yaşında vefat ettiği 97 yılına kadar, E&J Gallo 40 farklı şarap markası üretti, toplam 75 milyon kasa ve yıllık 1.5 milyar dolar gelir elde etti. Bugün şirket, 130'de 100 milyar dolar gelirle toplam 4 milyon kasaya ulaşan 2020 markaya ulaştı. Halen özel bir aile şirketi olan E&J Gallo, 7,000'den fazla kişiyi istihdam ediyor ve markalarını 100 ülkede pazarlıyor.

Ancak 1999'da Shanken ve ekibi tarafından çekilen Ernest Gallo'nun video röportajı neredeyse gerçekleşmedi. "Ernest çok özel biriydi," diye açıkladı Shanken, "ve nadiren kimseyle konuşurdu. Ama 1975'te, Impact bültenimde Gallo Şaraphanesi hakkında yazdığım bir makale için bana bir teşekkür notu yazdığında arkadaş olduk," (Shanken'in ilk yayını, daha önce Şarap Seyirci, Puro MeraklısıVb.)

Ernest Gallo ile Neredeyse Gerçekleşmeyen Görüntülü Röportaj

Shanken ve Gallo yıllar içinde hem Kaliforniya'da hem de Shanken'in New York'taki evinde buluşmaya devam etti. "Ernest karımın (Hazel'ın) etini çok severdi," dedi. "Çok yakınlaştık. O benim için bir akıl hocası gibiydi. Bana bir soru sorarsa, dürüst bir cevap alacağını biliyordu. İlişkimiz güven üzerine inşa edildi.”

Sonunda Shanken, Gallo'ya bir röportaj fikriyle yaklaştı. Shanken, “Röportajı ailesine bir hediye olarak yapmak istedim” dedi. “Uzun yıllar bu fikri reddetti çünkü kendini hiçbir şekilde göstermek istemedi. Sonra bir gün aradı ve tamam dedi.

Böylece Shanken ve ekibi Kaliforniya'ya uçtu, ancak geldiklerinde Ernest, Shanken'e 1 milyon dolarlık ihlal cezası içeren bir gizlilik anlaşması imzalaması gerektiğini söyledi. “İmzalamayı reddettim” dedi Shanken, “ve Ernest avukatına döndü ve 'Size bunun aptalca bir fikir olduğunu söylemiştim' dedi.” Ve böylece sonraki birkaç gün içinde video Gallo of Sonoma şaraphanesinde çekildi. ve Gallo'nun Modesto'daki evinde, arka planda horozlar ötüyor.

Video bittiğinde, Shanken onu düzenledi ve diskin 35 kopyasını ailesi ve torunlarıyla paylaşması için Ernest'e verdi. Ancak 2008 yılına kadar (Ernest'in ölümünden bir yıl sonra), Ernest'in oğlu Joe Gallo, Shanken'den 75.^th Şaraphanenin yıldönümü kutlamalarının yapıldığı videonun konusu yeniden gündeme geldi. Shanken, "İşte o zaman Ernest'in 35 diski bir kasaya koyduğunu öğrendik ve ailesi videoyu hiç görmemişti" dedi.

Bu keşfedildiğinde, Gallo ailesi Shanken'den yıldönümü kutlamalarında videoyu paylaşmasını istedi. bu güncel video, Shanken'in yorumu ve CBS spor spikeri ve şarap üreticisi Jim Nantz'ın bir tanıtımı ile birlikte o zaman oluşturuldu, ancak Mart 2022'ye kadar halka açıklanmadı.

Videonun neden oluşturulduktan 23 yıl sonra nihayet yayınlandığı sorulduğunda Shanken, “Hiçbir zaman halka açıklanması amaçlanmamıştı. Gelecek Gallo nesilleri için kalbimden bir hediyeydi, ancak diğer video röportajlarının başarısından sonra, örneğin Michael Jordan hangi için milyonlarca görüntüleme aldı Puro meraklısı üç yıl boyunca oğlu Joe Gallo'ya bir mektup yazdım ve onu serbest bırakmam konusunda ne düşüneceğini sordum. Joe cevap yazdı ve evet dedi.”

Şarap Pazarlama Bilgeliği – Ernest Gallo'nun Mirası

Mart 2022'de Ernest Gallo ile yapılan video röportajın yayınlanmasından bu yana sektör yöneticileri, şarap severler, şarap öğrencileri ve Gallo ailesinden gelen tepkiler çok olumlu oldu. Shanken birçok e-posta ve teşekkür notu aldı.

Shanken, "Video, şarabın tarihini önemseyen insanlar için önemli" dedi. "Kardeşi Julio şarap yapımına odaklanırken, Ernest şarap pazarlaması ve satışından sorumluydu. Dağıtıma profesyonel bir şekilde bakan ilk kişi oldu. Şarap reklamcılığı ve reklam panoları yapan ilk kişilerden biriydi. Gerçek bir ender marka yaratıcısıydı.”

Sektör liderleri, videonun etkisi konusunda Shanken ile aynı fikirde. Wayne E. Chaplin, CEO'su Southern Glazer's Wine & Spirits, ABD'deki en büyük şarap distribütörü, “Şarap satış ve pazarlaması söz konusu olduğunda, Ernest Gallo endüstrinin atasıdır. Ona göre, perakendeciyi dinlemek, müşterinin istediği bir ürünü üretmek ve tüketicinin kaçırmaması için mağazanın en iyi yerinde sergilemek açık ve sağduyuydu. O ve Gallo organizasyonu, mükemmelliğe ulaşmanın mümkün olan en iyi sonucu vereceğini bilerek her zaman mükemmelliğe odaklandı. Bu temel yaklaşım, bugüne kadar Gallo şaraphanesinin DNA'sının bir parçası olmaya devam ediyor.”

Bill Newlands, Başkanı ve CEO'su Constellation Markalar
STZ
, "Ernest Gallo, ABD şarap pazarında ve onunla çalışma şansına sahip olan herkes üzerinde derin bir etki yaratan bir endüstri deviydi. Herkes Ernest'i bir vizyoner olarak tanıdı. Ama belki daha da önemlisi, aynı zamanda harika bir dinleyiciydi. Bir keresinde neden toplantılarda daha fazla konuşmadığı soruldu. Cevabı: 'Konuşurken çok az şey öğreniyorum.' Gerçek entelektüel merakı ve işe olan tutkusu onu gerçekten farklı kılıyor.”

Ray Johnson, İcra Direktörü Şarap İşletme Enstitüsü Amerika'daki ilk Wine MBA programına ev sahipliği yapan Sonoma State Üniversitesi'nde, "Ernest Gallo ile yapılan bu tarihi röportaj gibi röportajlar, en büyük liderlerimizin derslerini sergileyerek, gelecek neslin onların içgörülerinden ve bilgeliklerinden yararlanmalarını sağlıyor" diyor.

E&J Gallo'nun CMO'su ve Ernest'in büyük torunu Stephanie Gallo, “Bu benim için çok özel bir röportaj çünkü büyükbabamın ruhunu, onun ve onun vizyonunu, gücünü ve güvenini gerçekten yansıtıyor. kardeş, Julio, paylaştı. Sadece işlerini kurmakla kalmadılar, aynı zamanda bugün gelişmeye devam eden bir Amerikan şarap içme kültürünün oluşmasına da yardımcı oldular.”