Perakendeciler 2023'te daha zor zamanlar ve daha tutumlu müşteriler için hazırlanıyor

Ocak, genellikle perakendeciler için gözden kaçan bir aydır.

Alışveriş yapanlar iade ve değişim yapar. Ellerinde hediye kartlarıyla mağazalara geliyorlar. Ve Yeni Yıl kararlarını takip etmek için egzersiz kıyafetleri veya diğer eşyalar için yayılabilirler.

Ancak bu yıl Ocak ayı daha yüksek riskler taşıyor. Pek çok perakendecinin mali yılını kapatan önümüzdeki birkaç hafta, tatil çeyreğinin bir kazanç mı yoksa bir çöküş mü olduğunu belirlemeye yardımcı olabilir. Mağazaların fazla envanteri temizlemesine yardımcı olmak için de önemli bir zaman. Ocak ayrıca, bazı ekonomistler ve perakende sektörü gözlemcilerinin ABD'nin resesyona gireceğini tahmin ettiği 2023'ün gidişatını da belirleyebilir.

Şimdiye kadar, erken tatil sonuçları bazı ekonomistlerin ve perakendecilerin korktuğundan daha iyi oldu. Tüm ödeme şekillerinde mağaza içi ve çevrimiçi perakende satışları ölçen MasterCard SpendingPulse'un verilerine göre, 1 Kasım'dan 24 Aralık'a kadar satışlar %7.6 arttı. Rakam restoranları içeriyor ve Kasım ayında yıldan yıla %7.1 artan enflasyona göre düzeltilmemiş.

Yine de, alışveriş yapanların benzininin bitiyor olabileceğine dair işaretler var. Kredi kartı bakiyeleri yükseldi. Bireysel tasarruf oranları düştü. Mücevherat ve elektronik eşya gibi pahalı ürünlerin satışları da zayıfladı.

Artı, Amerikalıların salgının ilk yıllarında teşvik parası, can sıkıntısı ve stoklanan tasarruflarla körüklenen harcama çılgınlığı, zorlu karşılaştırmalar yaptı.

Perakendeciler, 2023'e mağaza trafiğinin zaten yoğun olduğu haftalarda geciktiği gerçeğini hesaba katarak giriyor. tatil sezonu.

Bir şirket olan Placer.ai'nin verilerine göre, Walmart, Target, Best Buy, Nordstrom, Kohl's ve Macy's olmak üzere altı perakendecinin yaya trafiği Kara Cuma'dan Noel haftasına kadar geçen haftalarda yıldan yıla ortalama %3.22 düştü. konumlara yapılan genel ziyaretleri tahmin etmek için mobil cihazlardan anonimleştirilmiş verileri kullanan analiz firması. Pandemi öncesi modellere kıyasla da yaklaşık %5 oranında azaldı.

Artık perakendeciler daha gergin.

Bir danışmanlık şirketi olan SW Retail Advisors'ın başkanı Stacey Widlitz, "Görünüşe göre birçok marka Ocak ayında daha büyük bir patlama bekliyor gibi görünüyor" dedi.

Daha fazla perakendecinin satışları artırmak için hediye kartları salladığını fark etti. Örneğin, Kentsel Donanıms'ye ait perakende zinciri Anthropologie Cuma günü, 50 ABD Doları veya daha fazla harcayan çevrimiçi alışveriş yapanlara gelecekteki bir satın alma işlemi için 200 ABD Doları teklif etti. Ancak bu bonus nakit, şirketin çeyreğinin sona erdiği 31 Ocak'a kadar kullanılmalıdır.

Widlitz, bu tekliflerin, alışveriş yapanları genellikle tatil sonrası durgunluğun olduğu bir dönemde alışveriş yapmaya teşvik etmeye odaklandığını söyledi. Aynı zamanda, perakendecilerin fazla stok üzerinden satış yapmaları ve yeni mali yıla daha temiz bir konumda başlamaları için son şansı.

"Yeni yıldan sonra insanları mağazalara girmeye zorlamaya çalışıyorlar gibi görünüyor" dedi.

Ama bazıları için, bütçeye daha duyarlı bir tüketici bir fırsat olabilir.

Geçen ay bir kazanç görüşmesinde, Walmart CEO Doug McMillon, tüketiciler tatil harcamalarından dolayı gergin hissettikçe satışlarda artış beklediğini söyledi. Diğer birçok perakendeci gibi, Walmart'ın tatil çeyreği de Ocak ayına dahildir.

"Bazen bu çeyrekler, insanların özellikle fiyatlara duyarlı olduğu Aralık ve Ocak aylarının en sonunda daha güçlü hale geldiği yerlerde işe yarıyor" dedi. "Demek beklediğim gibi bir şey."

İndirimci, daha şimdiden daha düşük fiyatlı bakkal ürünleri ve temel ev ürünleriyle daha varlıklı müşterilerin ilgisini çekti. Son iki çeyrekte, gıdadaki pazar payı kazanımlarının yaklaşık %75'i, yılda 100,000 dolardan fazla kazanan hanelerden geldi.

Yine de rakipler gibi Hedef ve Costco, süt veya kağıt havlu satmaktan daha yüksek kar sağlama eğiliminde olan isteğe bağlı malları satmakta daha zorlandı.

Ekonomistler, yıl başlarken tüketici göstergelerini yakından takip ediyor.

S&P Global Market Intelligence ekonomisti Michael Zdinak, olumlu yönden bakıldığında, işsizliğin düşük olduğunu ve iş piyasasının hala çok sıkı olduğunu söyledi. Enflasyonun düştüğüne dair işaretler var fiyatlar kasım ayında beklenenden az arttı, mevcut federal verilerin en son ayı.

Öte yandan, gıda fiyatlarının hala yüksek olduğunu, perakende talebin zayıfladığını ve tasarrufların eskisi kadar güçlü görünmediğini söyledi.

Kişisel tasarruf oranları önemli ölçüde düştü. ABD Ekonomik Analiz Bürosu'na göre, insanların tasarruf ettiği harcanabilir gelir yüzdesi Kasım ayında %2.4 oldu. 6.3'den 1991'a kadar olan rakamları özetleyen S&P Global Market Intelligence'a göre bu, salgın öncesi ortalama %2019'ten düştü.

Zdinak, özellikle tüketicilerin tasarruf hesaplarına yatırdıkları parayı pandeminin ilk aylarında ve yıllarında harcadıkları düşünüldüğünde, düşük oranın sürdürülemez olduğunu söyledi.

Piyasa veri firmasındaki ekonomistler, 2023'ün ilk çeyreğinde başlayacak ve iki çeyrek sürecek bir durgunluk öngörüyorlar.

Zdinak, 2022'de tüketici tercihlerinin aniden değişmesinin ardından pek çok perakendeci istenmeyen envanteri temizlediğinden, gerilemenin azalan siparişler ve daha az üretimle alevleneceğini söyledi.

Sonra tüketiciler için ters rüzgarlar var. SW Retail Advisors'tan Widlitz, gerçeklerin yakında hediyeler veya tatil seyahatleri için bütçelerini şişiren aileleri vurabileceğini söyledi.

"Herkes tatili inkar ederek atlatıyor ve 1 Şubat'ı [kredi kartı] ekstrenizi aldığınızda veya 15 Ocak geldiğinde, 'Oh!' gibi oluyor” dedi.

- caitlyn freda bu rapora katkıda bulunmuştur.