Perakendecilerin, Perakende Medyasının Meteorik Yükselişinden Yararlanmak İçin Hızlı Hareket Etmeleri Gerekiyor

Perakende sektörü, dijital reklamcılık platformu olma potansiyelinin farkına varmıştır. Sadece birkaç yıl öncesine kadar nadiren tartışılan perakende medyası ve veriden para kazanma artık bir konuyu temsil ediyor. $ 100 milyar küresel büyüme fırsatı.

Perakendeciler, diğer pek az endüstrinin eşleşebileceği ölçekte tüketicilerin ilgisine erişebilir. Bu da yeni veri hizmetlerinin yanı sıra hem mağazada hem de çevrimiçi olarak reklam satma konusunda büyük bir potansiyel yaratıyor. AmazonAMZN
Örneğin, artık markaların reklam harcamalarında tercih ettiği kanal olarak en büyük küresel sosyal medya devleriyle giderek daha fazla rekabet ediyor.

Ancak Amazon'un liderliğini diğer perakendeciler de hızla takip ediyor. Kuzey Amerika, ölçek avantajları nedeniyle genel olarak bugüne kadarki en aktif pazar olsa da, dünyanın diğer bölgelerindeki perakendeciler de artık bu fırsatı yakalamanın yollarını arıyor.

Örneğin Avrupa'da, perakende medya pazarı 8'de 2021 milyar Avro'nun altında olan büyümenin 25'ya kadar 2026 milyar Avro'ya çıkması bekleniyor. Ayrıca, Birleşik Krallık'ta Sainsbury's ve Fransa'da Carrefour gibi büyük market markalarının dijital reklamcılık yönünü geliştirmek için hamleler yaptığını zaten gördük. işletmeler.

Bu kadar dramatik bir büyümeyi sağlayan şey nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, her şey verilerle ilgilidir. Perakendeciler, müşterilerinin ihtiyaçları, istekleri, arzuları ve davranışlarıyla ilgili bir altın madeni verinin üzerinde oturuyor. Ve bunların çoğu gerçek işlemlere dayandığı için veriler, sosyal medya platformları gibi reklama dayalı büyük teknoloji oyuncuları dahil olmak üzere diğer sektörlerde mevcut olanlardan genellikle daha zengin ve daha ayrıntılıdır.

Bu ayrıntı düzeyi, reklamverenlerin hedefli, kişiselleştirilmiş, ilgi çekici ve alakalı içerik sağlamak için tam olarak ihtiyaç duyduğu şeydir. Sadece bu da değil, perakende medya içeriği müşterilere satın alma noktasına çok daha yakın bir yerde ulaşıyor. Bu, perakendecilerin kampanyalarının etkinliği konusunda markalara çok daha iyi ve çok daha hızlı geri bildirim verme potansiyeline sahip olduğu anlamına geliyor.

Üçüncü taraf çerezleri ölüm sancılarına girdikçe ve teknoloji şirketleri kullanıcı gizliliğine yönelik yaklaşımlarını tamamen yeniden düşündükçe bu yetenekler daha da önemli hale geliyor. Hedefli reklam kampanyalarını dijital kanallar aracılığıyla sunmak, birinci taraf verilerine erişim olmaksızın imkansız olmasa da giderek zorlaşıyor.

Bir kazan-kazan-kazan

İyi uygulandığında perakende medyası herkes için bir şeyler sunar. Tüketiciler, satın alma yolculuklarının doğru mesajı alma olasılıklarının daha yüksek olduğu ve araya giren reklamlardan rahatsız olma olasılıklarının daha düşük olduğu bir noktada daha iyi, daha alakalı içerik, teklifler ve promosyonlar alabilirler.

Perakendeciler yeni gelir akışları oluşturabilir, karlılığı artırabilir ve mevcut müşteri tabanları hakkında daha fazla bilgi edinebilir. Ekonomik görünümün dünya çapında belirsizliğini koruması nedeniyle bu, çok ihtiyaç duyulan yeni gelir artışı kaynağını sağlayabilir.

Ve açıkçası, perakende medyası, çevrimiçi veya çevrimdışı satın alma artışını ölçmenin daha doğrudan yollarını kullanarak çok daha hedefe yönelik, uygun maliyetli reklamlar sunabilen markalar için de bir kazançtır.

Perakendecilerin kazanç elde etmek için ne yapması gerekiyor?

Açıkçası, perakende medyası doğru dijital altyapıya ve veri yeteneklerine sahip olmaya dayanıyor. Ve tarihsel olarak bunlar her zaman perakendecilerin en güçlü takımları olmadı.

Şu anda çoğu kişi genellikle iki yaklaşımdan birini benimsiyor. Bunlardan ilki, dijital ve/veya mağaza içi reklam ağı kurmak için bir perakende medya platformu (kendi başlarına veya bir ortakla birlikte) oluşturup işletmektir. İkincisi, markalar ve reklamverenlerle veri, öngörü ve değer paylaşımı için bir veri öngörü platformu oluşturmaya odaklanmaktır.

Ancak asıl değer, iki yaklaşımın bir araya getirilmesinde yatmaktadır; markalara, kendi işlerini büyütmelerine yardımcı olacak hem reklamlardan hem de veri analizlerinden oluşan birleşik bir teklif sunmak. Bunu yapmak için perakendecilerin bulut ve uç teknolojilerin yanı sıra veri temiz odaları ve gelişmiş veri yönetimi gibi yetenekleri de içeren modern bir temel altyapıya ihtiyacı var.

Ancak teknoloji denklemin yalnızca bir tarafıdır. Çünkü geniş ölçekte bir perakende medya oynatıcısı olmak, tüm işletme için yeni bir uçtan uca strateji gerektirir. Yeni çalışma yöntemlerine ve reklam satıcıları, içerik üreticileri, medya alıcıları ve veri analistleri dahil olmak üzere mevcut perakende işletmelerinin çoğunda bulunmayacak yeni tür becerilere erişime ihtiyaç duyuyor.

İlk hamle avantajına odaklanın

Burası çok verimli ve hızlı hareket eden bir alan. Fırsattan yararlanmak isteyen perakendecilerin, hak talebinde bulunmak istiyorlarsa hızlı olmaları gerekecek. Erken hamle avantajı özellikle önemli olacaktır çünkü yalnızca az sayıda oyuncunun piyasaya hakim olması muhtemeldir.

Uygulamada birçok marka ve reklamcı, zamanlarını ve reklam harcamalarını her bölgedeki bu ana oyunculardan bir, belki de en fazla iki tanesine yatırmak isteyecektir. Ve zaten Reklamverenlerin %92'si ve ajansların %74'ü tüketicilere ulaşmak için perakendecilerle ortaklık kurduklarını söylüyorlar.

Bu devasa büyüme alanında yer edinmek için perakendecilerin hızlı bir şekilde net bir perakende medya stratejisi oluşturması ve temel teknolojileri, süreçleri ve becerileri oluşturmaya agresif bir şekilde yatırım yapması hayati önem taşıyor.

İlerleyen süreçte perakende iş modeli giderek medya iş modeline benzeyecek. Bu önemli bir değişiklik. Ve bunu ilk önce doğru yapan perakendeciler en büyük ödülleri almaya hazırlanıyor.