SeatGeek, MLB Biletlerini Yeniden Satmak İçin 100 Milyon Dolarlık Anlaşma Kazandı

Major League Baseball'un yeni bir ikincil bilet pazarı var.

Mobil platform SeatGeek, ligin resmi satıcısı olarak StubHub'ın yerini hemen alacak. Mali şartlar açıklanmadı, ancak sektör kaynakları söyledi Forbes anlaşma, MLB'ye beş yıl boyunca yaklaşık 100 milyon dolar vaat eden bir gelir paylaşımı anlaşmasıdır.

MLB kulüpleri, müşteri tabanlarını genişletmeye yardımcı olmak için SeatGeek'in verilerine erişebilecek. MLB baş gelir sorumlusu Noah Garden söyledi Forbes SeatGeek ile tartışmaların geçen yıl yoğunlaştığını ve MLB'nin, platformun fazladan kullanıcı hacmini kaldırabilmesini sağlamak için SeatGeek'in teknolojisini kapsamlı bir şekilde incelediğini söyledi.

Garden, "Kazdık ve bulduklarımızdan memnun kaldık" dedi.

MLB geliri, 10.8 normal sezonu için rekor seviye olan 2022 milyar dolardı ve katılımın yaklaşık %40'ını oluşturuyordu. Turnikelerden gelen taraftar sayısı koronavirüs nedeniyle dalgalandı. MLB, geçen sezon yaklaşık 64.6 milyon hayranı cezbetti.

Araştırma şirketi IBISWorld'e göre MLB biletleri, ortalama 35 doların üzerinde olan dört büyük lig arasında en düşük fiyatlı olmaya devam ediyor. Karşılaştırıldığında, NFL hayranları ortalama 100 dolardan fazla ödeme yapıyor.

MLB, spor bahislerinde olduğu gibi biletleme konusundaki “açık dağıtım stratejisini” geliştirirken SeatGeek'in platformunu kullanan genç hayranları cezbetmeye çalışıyor. Örneğin, rakip StubHub resmi satıcı unvanına sahip olmayacak olsa da MLB, bilet ekosisteminde faaliyet göstermek için platformla daha küçük bir anlaşma müzakere etmeyi umuyor. StubHub, 2007'den beri MLB'nin resmi yeniden satış haklarına sahiptir.

Garden, "İçerik dağıtmak gibi," dedi. “Web sitenizde dağıtırdınız. Artık YouTube, Facebook ve Twitter'da dağıtıyorsunuz. Neden? Çünkü farklı kitleleri var. Ve tüm bu yerlerde dağıtım yapıyor olsanız bile, bunu biraz farklı yapıyorsunuz. Bilet satışından hiçbir farkı yok.”

PitchBook'a göre SeatGeek 2009 yılında kuruldu ve değeri 1.2 milyar dolar. Ağustos 2022'de şirket bir 238 milyon dolar E Serisi olmak üzere yatırımcılardan Utah Jazz milyarder sahibi Ryan Smith. Haziran ayında, SeatGeek ve boş çek firması RedBall Acquisition Corp. çalkantılı bir finans piyasasının ortasında halka açılmak için 1.35 milyar dolarlık bir anlaşmayı feshetti.

SeatGeek parasını işlem ücretlerinden kazanıyor. MLB ile yapılan anlaşma, şirketin spor portföyüne katkıda bulunuyor. NFL'nin Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints ve Washington Commanders'ı içerir. Forbes SeatGeek'in Komutanlara ödeme yaptığını bildirdi 10 milyon dolar - 12 milyon dolar dört yıl boyunca bir yıl. Ayrıca SeatGeek, ikincil hakları için kolej sporları biletleme devi Paciolan'da önemli bir ortak buldu. Bu anlaşma Temmuz'da başlıyor. Şirketin NASCAR, MLS ve NBA'den Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans ve Jazz'ı var.

SeatGeek ile ekip anlaşmaları genellikle beş ila yedi yıl sürer. İstisna, Brooklyn Nets. Partiler sonlandırıldı başlangıçta şartları kabul ettikten sonra Ocak ayında sözleşmeleri Temmuz 2021. Sebep, SeatGeek'in kurucu ortağı Russ D'Souza söyledi Forbes: Barclays Center, anlaşmayı değiştirmek istedi ve SeatGeek'ten yalnızca Nets oyunları satmasını ve üçüncü taraf etkinliklerini satmamasını istedi.

D'Souza, "Bunun SeatGeek için en iyi karar olmadığını hissettik," dedi. "Bu yüzden farklı yönlere gitmeye karar verdik."

ABD spor bayiliklerindeki gelirin 44.2'te 2023 milyar dolar olacağı tahmin ediliyor. IBISWorld, bu rakamın yaklaşık %37'sini bilet satışlarının oluşturacağını söyledi. Bunu göz önünde bulunduran D'Souza, MLB için teklif verme kararının öncelikle SeatGeek'in markasını büyütmekle ilgili olduğunu söyledi. StubHub'a ek olarak, rakipleri arasında endüstri devi Ticketmaster ve AEG Worldwide yer alıyor.

D'Souza, "SeatGeek uygulamasını açtığınızda ve sektörde başka hiçbir yerde olmayan bir bilet almaya baktığınızda var olduğuna inandığımız içgüdüsel bir fark var" dedi. "Artık bir sürü gösterişli slayt göstermemiz gereken bir konumda değiliz."

SeatGeek finansal bilgileri açıklamayı reddetti, ancak kamu piyasalarıyla flörtü sırasında 186.3 için 2021 milyon dolarlık net gelir açıkladı. Bu, pandeminin canlı etkinlikleri duraklattığı 33.2'de 2020 milyon dolardan daha yüksekti. SeatGeek, 142.2'da gelirinin 2019 milyon dolar olduğunu söyledi. D'Souza, MLB anlaşmasının, kulüp başına 81 iç saha maçı nedeniyle gelecekteki gelir için "muazzam" olduğunu söyledi.

D'Souza, "Daha iyi yeniden satış ürünü, daha fazla sezonluk bilet satışı oluşturmaya yardımcı olur" dedi. "Bunun nihai kazan-kazan olduğunu düşünüyoruz."