Mark Cuban CVS, Walgreens ve Amazon Endişelenmeli mi?

Milyarder bir spor takımı sahibi, Amerikan reçetelerinin maliyetini düşürmek istiyor. Büyük ilaç zincirleri nabızlarını kontrol etmeli mi?

Dallas Mavericks'in sahibi ve uzun süredir Shark Tank yatırımcısı olan Mark Cuban, Ocak ayında fiyatları yüksek indirimli e-eczanesini Mark Cuban CostPlus Drug Co.'yu kurdu (Evet, bu ismi yutmak için bir bardak suya ihtiyacınız var, bu yüzden buna CostPlus İlacı adını verelim.)

O zamanlar haber kaynakları şöyleydi: Sokak Cuban'ın perakende satış ağırlıklarını üstlendiğini öne sürdü – CVS, WalgreensWBA
, Ayin YardımıRAD
ve hatta acemi Amazon Eczanesi. Amacı: Daha düşük fiyatlı jenerik ilaçlar sunmak ve "tüketicileri şişirilmiş ilaç fiyatlarından korumak" bir şirket açıklamasına göre. (CostPlus'ın web sitesi çevrimiçi sağlık şirketi Truepill tarafından işletilmektedir.)

Tıpta Yeni Çağ: Rx'in Artıları ve Eksileri

Şimdi, 10 ay sonra, Cuban'ın düşük fiyatlı seçeneğinin büyük perakende ilaç şirketlerinde ve sektör genelindeki satışları ne ölçüde etkilediğini inceleme fırsatımız oldu. Sonuçta sadece perakendecilerle değil aynı zamanda Amazon Pharmacy ve Good Rx gibi fiyat düşürücülerle de rekabet ediyor.

İşte bu eczane alternatiflerinin nasıl para kazandırdığını ve nasıl tasarruf ettiğini gösteren bir döküm.

CostPlus Nasıl Çalışır?

CostPlus kayıtlı bir ilaç toptancısıdır, dolayısıyla genel giderleri karşılamak zorunda olmadığından perakendecilerin genellikle yaptığı fiyat artışlarını atlayabilir. Üreticinin jenerik ilaç fiyatının yanı sıra %15 sabit marj, 3 dolarlık eczacı ücreti ve 5 dolarlık kargo ücreti alıyor. CNET'e göre. Yani toptan 10 dolara satılan bir ilacın tamamı 19.50 dolar olarak hesaplanıyor. CostPlus şu anda neredeyse 800 ilaç sunuyor (lansman sırasında 100'dü) ve hizmet veriyor bir milyondan fazla insanKatie Couric'in bildirdiğine göre.

CostPlus'ı diğerlerinden ayıran şey, eczane fayda yöneticilerinden (PBM'ler) kaçınmasıdır. Bunlar, bir ilacın talebini toplayan ve ardından eczaneler ve ilaç üreticileriyle ücret pazarlığı yapan şirketlerdir. Bunun yerine CostPlus kendi PBM'sini oluşturdu ve fiyatları müzakere ederken "radikal şeffaf" olacağının sözünü verdi. (Bu bir kazı: PBM'ler, müzakere edilen tasarrufları cebe indirdikleri ve Medicaid'i PBM'lerin eczanelere ödediklerinden daha fazla ücretlendirdikleri için eleştirildi.)

İyi Rx Nasıl Çalışır?

CostPlus Drug'ın aksine GoodRx'in geliri öncelikle PBM'lerden geliyor. halka arz. Ancak GoodRx belirli bir alanı, yani sigorta dışında reçete almayı seçen tüketicileri hedefliyor. Sigortalı ve sigortasız bu tüketicilerin çoğu reçetelerini doldurmuyor hiç Yüksek indirimler veya fiyatlar nedeniyle.

GoodRx, bu müşterileri hedef alarak PBM'ler için nakit işlemlerinin sayısını artırarak pazarlarını genişletiyor. Yani bir hasta GoodRx kodunu kullandığında, PBM ödemenin bir kısmını alır ve GoodRx daha sonra PBM'den bir ücret alır. GoodRx ayrıca reklam ve yönlendirme ücretlerinden de para kazanıyor. kendi web sitesi devletler. Büyük PBM'ler kimlerdir? Bu üç lider Caremark/CVS Health ve Express Scripts'tir (CignaCI
) ve OptumRx (United Health), ilaç ekonomisi sitesine göre İlaç Kanalları.

GoodRx'in, SingleCare dahil çeşitli Rx indirim kartı sağlayıcılarından biri olduğunu unutmayın.

Amazon Eczanesi Nasıl Çalışır?

Amazon Eczanesi'nin para kazanma avantajı, ABD nüfusunun yaklaşık %60'ını (veya 152 milyon aboneliği) oluşturan Prime Üyeliklerine dayanmaktadır. Insider Intelligence'a göre. İlaç üreticileri için bu çok büyük bir hacim.

Üyeler, sigortayla ödeme yapmaları veya Amazon Eczanesi'nin indirim kartını kullanmaları durumunda fiyatları karşılaştırabilir ve reçetenin maliyetini belirleyebilir. Bu tasarruf kartı, jenerik reçetelerde %80'e varan indirim ve markalı ilaçlarda %40 indirim sağlar (sigorta olmadan ödeme yapıldığında). Prime üyeler aynı zamanda GoodRx ve diğer indirim kartı sağlayıcılarına benzer şekilde Amazon'un reçeteli tasarruf kartını kullanarak 50,000 katılımcı eczaneden de bu tasarruflardan yararlanabilirler.

En önemli ayırt edici özellik, Prime üyelerinin iki günlük ücretsiz gönderimden yararlanabilmesidir. Prime üyesi olmayan üyeler Amazon Eczanesi'ni beş günlük ücretsiz teslimatla kullanabilir.

Eczane Zincirleri Nerede ve Nasıl Rekabet Ediyor?

Geleneksel ilaç perakendecileri Mark Cuban'ın yüksek maliyetli iksirinin yan etkilerinden muzdarip mi? Ağustos ayında ABD eczaneleri ve ilaç depoları 200 binden fazla doldu Reçetelerde 28.1 milyar dolarABD Nüfus Sayım Kurulu'na göre. Bu, Ağustos 24.5'deki 2020 milyar dolar ve bağlam açısından çok daha geriye gidersek, 6.3'deki 1992 milyar dolar ile karşılaştırılıyor.

Bu artan rakamlar muhtemelen reçete hacminin yanı sıra fiyat artışlarının bir kombinasyonunu temsil ediyor, dolayısıyla maliyet henüz azalmıyor. Ancak bu analiz için daha önemli olan şey, Rx'in karşılanmasındaki büyümenin ne ölçüde düşük fiyatlı pazarların genişlemesinden kaynaklandığıdır. kanallarCostPlus'ın doğrudan tüketiciye modeli gibi.

Satışlar üç büyük ilaç zincirinden mi yönlendirildi? İşte bu yıl şu ana kadar nasıl yaptıkları:

• CVS Ağustos ayında bildirildi 7.6 milyar dolarlık satış kazancı bu mali yılın ilk altı ayında Eczane Hizmetleri Segmentinde. Bu, 10.3'in aynı dönemine göre %2021 artış gösterdi. CVS, üç aylık raporunda çevrimiçi eczane siparişlerini sıralamadı ancak 2020 mali yılının ilk çeyreğinde bir artış gerçekleştirdi. Çevrimiçi reçetelerde %1,000 artışDigital Commerce 360'a göre.
• WalgreensAncak ekim ayında %8.8'lik bir düşüş bildirdi mali dördüncü çeyrekte ABD eczane satışlarında. İlginç bir şekilde, düşüşte AllianceRx Walgreens iş kolundaki, uzmanlık alanındaki ve eve teslim eczane hizmetindeki yüzde 10'luk düşüşe bağlandı.
• Rite Aid Eylül ayında Perakende Eczacılık Sektöründeki satışlar % 1.1 azaldı mali yılın ikinci çeyreğinde. Bunun nedeni, mağazaların kapanmasının yanı sıra Kovid aşısı ve test gelirlerindeki azalmaydı. Ancak diğer reçetelerdeki artış düşüşü telafi etti ve bu da Kovid faktörü olmadan olası bir net kazanca işaret ediyor.

Tek seferlik karşılaştırmalardan bağımsız olarak, bu zincirler çevrimiçi milyarderlerin sunamayacağı bir şey sunuyor: birebir bakım. Çoğu eczane hizmetlerini tıbbi, dişçilik ve hatta davranışsal sağlık hizmetleriyle destekledi. Müşterileri tuğlalara gezi yapmayı tercih ediyor çünkü perakende bakım uzmanlarıyla geleneksel muayenehanedeki bir doktorla görüştüklerinden daha hızlı ve rahat bir şekilde görüşebiliyorlar.

Reçetelerin yüksek maliyeti bu kadar uygun hizmetin cazibesini gölgede bırakabilir mi? Potansiyelin kesinlikle ele alınması gerekiyor. İdeal olarak, perakendeciler CostPlus'ın amacını anlayacak ve CostPlus da perakendecilerin sunduklarının değerini görecektir. Ve sonuçta müşteriler her ikisinin de daha iyiye gitme uygulamalarından faydalanacak.