Signet Kuyumcular, Mavi Nil'in Stratejik Satın Alımında Büyük Bir Galibiyet Aldı

Mühür KuyumcuSIG
az önce imzaladığını duyurdu kesin anlaşma 1999 yılında kurulan elmas mücevher işinde öncü bir dijital bozucu olan Blue Nile'ı satın almak.

Üçüncü çeyrekte tamamlanması beklenen 360 milyon dolarlık nakit anlaşmasıyla Blue Nile, halihazırda dünyanın önde gelen elmas mücevher perakendecisi Signet'e 650,000'den fazla elmas, üç milyondan fazla çevrimiçi müşteri ve 500 milyon doları aşan satıştan oluşan bir savaş sandığı getiriyor.

Bu, geçtiğimiz sonbaharda 25 mağazalık bölgesel satın almanın ardından Signet için bir yıldan kısa bir süre içinde gerçekleşen ikinci büyük satın alma oldu. Elmas Doğrudan zincir $ XMUMX milyon için.

Kapanıştan sonra Blue Nile, Signet'in Erişilebilir Lüks segmentinde Jarads, Diamonds Direct ve başka bir DTC kuyumcusu olan James Allen'a katılacak. Ve 7.8 milyar dolarlık Signet'i 9 milyar dolarlık yıllık satış hedefine çok daha yakın hale getirecek.

Bu haber kısa süre sonra Mavi Nil'in duyurusu dördüncü çeyrekte şirketi halka arz etmek için Mudrick Capital ile birleşmişti. O zaman, Blue Nile, 873 milyon dolarlık sermaye üreteceği umuduyla 450 milyon dolar değerindeydi.

Ancak tüketicilerin isteğe bağlı harcamaları geri çekmesine neden olan mevcut ekonomik belirsizlik ve hızla yükselen enflasyon göz önüne alındığında, Signet'in elindeki kuş, halka arz çalılığında ikiden daha iyidir.

Blue Nile CEO'su Sean Kell, "Signet'e katılarak, önde gelen e-ticaret işimize Blue Nile için ek büyüme fırsatları sağlayacak yeni yetenekler getirirken, birinci sınıf markamızı ve kaliteli mücevher teklifimizi milyonlarca yeni müşteriye genişleteceğiz" dedi. , Bir açıklamada.

Signet'te olduğu gibi, satın aldığı markaların gizli sosuna da bulaşmaz. Ve muhtemelen Blue Nile'ın, Forbes.com'a katkıda bulunan arkadaşı Steve Denni'nin “uyumlu perakende” olarak adlandırdığı elmas satışında kanıtlanmış liderliğinden çok şey öğrenecektir.

Blue Nile, internette görülmeyen pırlanta mücevher satışında mükemmel olmanın yanı sıra, envantersiz bir showroom modelini mükemmelleştirdi.

Yaklaşık 20 Blue Nile alışveriş merkezinde faaliyet gösteren showroom ile, kişisel kuyumcuların, bir nişan yüzüğü veya başka bir pırlanta mücevher parçası satın almanın genellikle zorlu yolculuğunda müşterileri ellerinde tuttukları fiziksel yerlerdir. Blue Nile kuyumcuları, müşterilerin şirketin devasa elmas envanterinde gezinmelerine, parçalarını özel olarak tasarlamalarına ve çevrimiçi sipariş verirken onlara rehberlik etmelerine yardımcı olur.

Blue Nile, showroomlarının yalnızca web sitesindeki siparişlere kıyasla kapanış oranını ve sipariş boyutunu büyük ölçüde artırdığını bildiriyor. Ayrıca showroomların bulunduğu ticaret alanında %80 satış artışı sağlarlar.

Kell ile Blue Nile'ın halka arz planları hakkında yaptığı röportajda, halka açılmadan elde edilen gelirin, showroom ağını genişletmek ve uluslararası alanda genişlemeye devam etmek için kullanılacağını paylaştı. Blue Nile'ı katlarken Signet'in izleyeceği yön muhtemelen bu olacaktır.

Pandemi birincil mağaza içi perakende iş modelini bozduğundan, çevrimiçi mücevher perakendeciliğinin gücünden yararlanmak Signet için bir öncelik oldu. 2020 mali yılında pandemiden hemen önce, e-ticaret satışları şirketin toplam 12.2 milyar dolarlık ve tek büyüme segmentinin %6.1'sini temsil ederken, %10 artışla tuğla ve harç satışları %0.7 düştü.

Karşılaştırıldığında, 2022 mali yılında e-ticaret satışları 1.5 milyar dolara, yani toplam gelirlerin yaklaşık %20'sine ve 2020 mali yılının iki katından fazlasına ulaştı.

Signet CEO'su Gina Drosos şirketin 2022 mali sonuçlarını açıklarken, "Bağlı Ticaret yeteneklerimize ve farklılaştırılmış afiş çeşitlerimize ve pazarlamamıza yaptığımız yatırımlar, tüm kategoriler ve tüm afişler ile kuyumculuk sektöründeki büyümeyi geride bırakarak anlamlı hisse kazanımları sağladı." Dedi.

Blue Nile'ın satın alınması, Signet'in şirketin Connected Commerce yeteneklerini tam olarak gerçekleştirme çabasını sürdürmek için değerli bilgiler, uzmanlık ve kaynaklar getirecek. Ve Signet'e, gelişen çok kanallı alışveriş ortamında rahat alışveriş yapan daha genç, daha varlıklı ve etnik olarak çeşitliliğe sahip bir müşteri tabanına erişim sağlayacaktır.

Ekonomik ters rüzgarlar Signet'in yönünde esmeye başladığından, Blue Nile alımı özellikle zamanındadır. Bu duyuruyla birlikte Drosos, şirketin önceki kılavuzunu aşağı yönlü revize etti ve şimdi 2023 mali gelirlerinin 7.6'ten 7.7 milyon dolara düşerek 8.03 ila 8.25 milyar dolar aralığında olmasını bekliyor.

“Müşterilerimizin hızlı enflasyondan giderek daha fazla etkilenmesi nedeniyle satışların Temmuz ayında yumuşadığını gördük” dedi. "Bununla birlikte, revize edilmiş rehberliğin, FY25 pandemi öncesi dönemine kıyasla gelirde ~%20 artış göstermesinden memnunum."

Ayrıca, Blue Nile satın alımının 2024 mali yılının dördüncü çeyreğine kadar artmayacağını belirterek, "sinerjilerin 2023 mali yılının dördüncü çeyreği kadar erken gerçekleşmeye başlayacağını" da sözlerine ekledi.

2017 yılında şirkete katıldıktan kısa bir süre sonra Gina Drosos, "Parlaklığa Giden Yol" başlıklı üç yıllık bir dönüşüm planı başlattı. Kriterleri elde eden şirket, “adlı daha da iddialı bir sonraki aşamayı başlattı.İlham Veren Parlaklık” Mart ayında 2021.

“Inspiring Brilliance”ın ayırt edici özellikleri, şirketin büyük afişlerini genişletmek ve farklı kılmak, hizmet gelirlerini artırmak, Erişilebilir Lüks ve Değer Segmentlerini oluşturmak ve dijital e-ticareti hızlandırmaktı.

Blue Nile'ın satın alınması tüm bu kutuları kontrol ediyor. Tek kelimeyle "harika".