Tecnifibre Boyutu İki Katına Çıktı, Premium Teniste Hızlı Büyümeye Devam Ediyor

Fransız tenis markası Tecnifibre, 2022'nin sağlıklı bir şekilde geçmesi için hem en üst sıradaki erkek Daniil Medvedev'in hem de en üst sıradaki kadın Iga Swiatek'in eline bir raket koydu. Böyle bir maruziyet, Tecnifibre'nin bu yıl boyutunu ikiye katlama yolunda yardımcı oldu.

İlk olarak tenis telleriyle tanınan raketler, şimdi Lacoste'a ait olan Tecnifibre'nin önemli bir parçası haline geldi. Ve raketlerin yükselişi Medvedev'in yükselişiyle aynı zamana denk geliyor ve TFight'ı şirketin sattığı en popüler raket yapıyor.

Medvedev Bağlantısı

Medvedev, ürünü ilk 2017'ün dışında olduğu 300 yılında kullanmaya başladı. Şirkete bağlı bir koçla Fransa'da antrenman yaparken kendisine raketlere bir şans verme fırsatı sunuldu. Medvedev, “Bir deneyelim dedim” diyor. “Bir bakıma spontaneydim. İlk iki turnuvam o kadar iyi gitmedi ve şüphelendim ve sonra 330'dan 99'a (dünyada) gittim, bu yüzden 'bu harika bir raket' dedim. Bu raketi çok fazla oyuncunun kullanmamasının garip olduğunu düşündüm, ama raket harika. O andan itibaren çok daha fazla oyuncu onunla oynuyor ve umarım şirketin büyümesine bir nebze de olsa katkıda bulunmuşumdur.”

MER: Daniil Medvedev, Güncellenmiş Tecnifibre İmza Raketiyle 'Savunmayı Hücum'a Dönüştürüyor

Medvedev erkenden markanın, oyuncular arasında 50,000 $ kazanmak için yapılan bir yarışma olan Young Guns programına girdi. Medvedev'in kazandığı bir yarışmaydı. “50,000 dolar oldukça iyi bir keşifti, inanılmazdı” diyor. "Bu, bir genç olarak herhangi birinden aldığım en büyük yardımlardan biriydi."

Eski 1 Numaralı ve 2021 ABD Açık şampiyonu, 2019'da Lacoste ile imza atmaya devam etti ve ona aynı çatı altında iki ayrı marka ile gerçekten özel bir anlaşma sağladı. Ama Tecnifibre ile başladı. “Bir bakıma birlikte büyüdük,” diyor, “sıralama açısından ben ve bir şirket açısından Tecnifibre. Sadece ikimiz için de büyüme diliyorum.”

Tecnifibre Büyümesi

Tecnifibre bu yıl satışlarını ikiye katlamayı bekliyor. Bunu büyük ölçüde satılan raket sayısını ikiye katlayarak yapacak. Tecnifibre Kuzey Amerika CEO'su Marco Baron, birinci sınıf tenis ürünleri sağlayıcısı olarak Tecnifbre'nin çeşitli pazarları takip etmekle ilgili olmadığını, ancak belirli bir segmentte açıkça tanımlandığını söylüyor.

MER: Tecnifibre Güncellemeleri Iga Swiatek Signature Raket

“WalMart'ta top sattığımızı görmeyeceksiniz” diyor. “İnsanları içeri çekmek için belirli fiyat noktalarında ürünlere ihtiyacımız var mı? Kesinlikle, ancak kanallarımızda çok netiz ve uzmanlık ve kulüp tarafında kalıyoruz. Kesinlikle bu segmente odaklanan birinci sınıf bir marka olmaya devam edeceğiz.”

Fransa ve Batı Avrupa'da zaten popüler olan Baron, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya'yı markanın henüz kullanılmamış büyüme potansiyeline sahip olduğu iki pazar olarak görüyor. Bazı bölgelerde Tecnifibre, raket satışları açısından dört numaraya tırmandı ve Baron, oraya gitmenin gerçekçi bir hedef olduğunu söylüyor.

Tecnifibre premium ürünlere odaklansa da, kitlesel pazar segmentine hiç girmeyi planlamadıkları için sporun üç büyük satıcısının (Babolat, Wilson ve Head) gerisinde kalacakları anlamına geliyor. Sadece bir yıl bile Baron'a dördüncü sırayı kazanabileceklerine inanması için sebep veriyor. “Bu dördüncü marka olmak mantıklı bir sonraki adım” diyor.

Tenis ipleri uzun süredir marka için önemli bir bileşen olmuştur, ancak Medvedev tarafından popüler hale getirilen TFight'ın (Swiatek imzalı bir Tempo çerçevesiyle oynar) arkasındaki raketlerin yükselişi, tellerin ve raketlerin markanın tenis büyümesinin %80'ini birleştirdiği anlamına gelir. satılan çanta sayısı artmaya devam ediyor.

Büyüme Stratejisi

Tecnifibre, squash pazarındaki en büyük oyuncudur. Tenisten çok daha küçük bir alana sahip olan marka, başarılı bir hikaye oluşturmak için spor pazarlamasının üç farklı alanına, ürün yeniliğine ve yetenekli personele odaklanarak aynı oyun planını ödünç aldı.

Tecnifibre, tıpkı squash'ta olduğu gibi taban tenisine odaklanarak, kulüp ve akademi düzeyinde sponsorluk çabalarını "her tür seviyedeki en iyi gençleri ve hizmet hesaplarını seçmek için" koydu. Seçkin oyuncular, gençler veya genel kulüp oyuncuları için olsun, Baron, maruz kalma oluşturmak için hepsine odaklandıklarını söylüyor.

Tabii ki, spor pazarlaması kolu gerçekten Medvedev ve Swiatek'in arkasına geçti ve gerçek bir aceleyle marka tanıtımını davet etti ve “markaya ihtiyaç duyduğu farkındalığı, ihtiyaç duyduğu güvenilirliği” verdi.

Ancak Medvedev bile, Tecnifibre'nin genç ve Genç Silahlar programının bir parçası olarak onunla birlikte çalışmasıyla bu taban çabasının bir örneğini sunuyor. Baron, “Yıllar boyunca taban düzeyinde olağanüstü işler yapıldı ve (biz) bundan faydalanıyoruz” diyor. “Daniil bunun bir örneği. Ürünümüzle birlikte erkek tarafında ve kız tarafında bir sürü gerçekten iyi genç var. Bu insanların o seviyeye gelmesi zaman alıyor ama bu temel bir stratejiydi.”

Baron, her şeyin işe yaraması için kaliteli ürüne ihtiyaçları olduğunu söylüyor. TFight serisi, markanın amiral gemisi raketidir, ancak Baron, yeni TF-X1'in yakında Tecnifibre için en çok satan ürün olacağını söylüyor. "Bu bir performans raketi" diyor, "ancak oyuncular onunla daha kolay oynayabilir."

Baron, büyümeye devam etmek için bir ton yeni ürün yaratmanın değil, tüm ihtiyaç ve cinsiyetteki oyuncular için kilit segmentler oluşturma meselesi olduğunu söylüyor. "Çok sayıda SKU ile uğraşmak istemiyoruz, ancak tenis oynamak isteyen herkesin oynayabileceklerini hissedebilecekleri bir raket olduğundan emin olmak istiyoruz" diyor. “TFight en çok benimsenen model çünkü marka onunla başladı, ancak TF-X1 geçen yıl piyasaya çıktı ve biz aşırı sattık. Tedarik edemedik.”

Baron, ister tenis kortu yeniliği, ister daha sağlam bir dağıtım modeliyle TF-X1'in yeniden piyasaya sürülmesi, isterse taban tenisinin devam eden desteği olsun, Tecnifibre'nin sektörde benzersiz bir yer edindiğini söylüyor. Baron, "Görünüş ve his, hikaye ve sahip olduğumuz sporcuların hepsi belirli bir rol oynuyor" diyor. "Burası çok sağlıklı bir yer."

Medvedev için ise, “Dünyayı birlikte fethetmeyi umuyorum” diyerek her şeyin devam ettiğini görmeye hazır.