Tesla'nın fiyat indirimleri bir EV fiyatlandırma savaşını teşvik edebilir

DETROIT - Tesla ABD'deki araçlarda önemli fiyat indirimleri görülüyor ve bu, elektrikli otomobil üreticisi ve otomotiv endüstrisi için iki ucu keskin bir kılıç olduğunu kanıtlıyor.

Tesla bu ayın başlarında yeni arabalarının fiyatlarını düşürdü % 20 kadararaçları daha uygun fiyatlı ve muhtemelen uygun hale getiriyoruz federal vergi indirimi. Ancak aynı zamanda mevcut sahipler için arabaların yeniden satış değerlerini de düşürüyor ve otomotiv endüstrisine dalga etkisi yaratıyor.

CEO Elon Musk fiyat indirimlerine doğrudan değinmedi; bu, şirketin arabalarının varlıklarını takdir edeceği yönündeki iddialarına ters düşüyor; bu, klasikler ve tahsil edilebilir araçlar dışında piyasada nadir görülen bir durum.

Analistler, fiyat indirimlerinin Tesla'nın kâr yerine satışlara öncelik verdiğini gösterdiğini ve potansiyel olarak bir talep sorununa işaret ettiğini söylüyor.

Cox Automotive yönetici analisti Michelle Krebs, "Talepte zayıflama var ve satışlarını artırmak istiyorlar - ya da bu bir pazar payı kapma" dedi.

Sektörün geneli açısından Tesla'nın fiyat indirimleri, artan emtia maliyetlerine rağmen diğer otomobil üreticileri üzerinde daha uygun fiyatlı EV'ler sunma yönünde baskı oluşturuyor, kullanılmış araç perakendecileri için araçları değerden düşürmesi gerekecek ve Wall Street'in ilk EV fiyatlandırma savaşı konusunda endişe duymasına neden oluyor durgunluk korkularının ortasında.

Morgan Stanley analisti Adam Jonas, Cuma günkü yatırımcı notunda "Tesla'nın fiyat indirimleri diğer tüm elektrikli araçları ve (içten yanmalı motorlu araçları) giderek daha pahalı görünmesine neden oluyor, marjları sıkıştırıyor ve kullanılmış araba pazarında bir soğukluk yaratıyor" diye yazdı.

Otomobil üreticileri yeni araçların fiyatlarını düzenli olarak değiştiriyor. Bu genellikle teşvikler yoluyla veya yeni bir model yılı çıktığında yapılır. Ancak hem tüketiciler hem de otomobil satıcıları için otomotiv ekosistemini bozmamak adına yukarı veya aşağı yöndeki ayarlamalar tarihsel olarak küçüktür.

Musk, geçen ay böyle bir hamlenin habercisi olarak bu yılın ilerleyen dönemlerinde bir resesyon öngörüsünde bulunmuştu.

“Birim hacmi mi artırmak istiyorsunuz, bu durumda fiyatları aşağı doğru ayarlamanız mı gerekiyor? Yoksa daha düşük bir oranda mı büyümek istiyorsunuz, yoksa istikrarlı mı ilerlemek istiyorsunuz?” Musk, 22 Aralık'ta bir Twitter Spaces sohbeti sırasında bunu söyledi. "Benim önyargım, şirketi riske atmadan mümkün olduğu kadar hızlı büyüyelim demek olacaktır."

Tesla bildirdi dördüncü çeyrek kazançları Çarşamba piyasa kapanışından sonra.

Yeni bir aracın fiyatı düştüğünde ikinci el modellerin değeri de darbe alıyor. Tesla örneğinde, yeni modellerden bazıları kullanılmış emsalleriyle hemen hemen aynı fiyata (sadece binlerce dolar indirimle) satılıyordu. Bu, mevcut sahiplerin yanı sıra kullanılmış araç perakendecileri ve Tesla için de sorunlu. kullanılmış modeller satan yer doğrudan tüketicilere.

Ocak ayının ilk 17 günü, Edmunds'un raporları2020 model yılı veya daha yeni Tesla'ların kullanılmış fiyatları, Haziran zirvesi olan 58,657 $'ın %24.5'i olan ortalama 76,626 $'a düştü.

Cars.com, tüketici alışverişi web sitesindeki kullanılmış araçların liste fiyatlarının, yeni araçlarda yapılan kesintilere rağmen araç sahiplerinin yeniden satış fiyatlandırmasında çizgiyi korumaya çalışması nedeniyle Model Y ve Model 3.3 için %3 oranında düştüğünü bildirdi.

Edmunds'un içgörü direktörü Ivan Drury, "Tesla fiyat indirimleri, haberlerin hangi tarafında yer aldıklarına bağlı olarak tüketicileri oldukça farklı etkileyecek" dedi.

Bir yandan Tesla sahipleri milyarder CEO'ya şikayette bulundu ve Twitter sahibi Musk, sosyal medya platformunda fiyat indirimlerinin araçlarının değerini düşürdüğünü belirtti. Fiyat kesintilerinin ABD'den daha erken yürürlüğe girdiği Çin'de protestocuların otomobil üreticisinin showroomları ve dağıtım merkezlerinde toplandığı bildirildi indirim ve kredi talep ediyor.

Yeni fiyat indirimlerini kaçıran son Tesla alıcıları, Musk'a ve şirkete bunların bir bütün haline getirilmesi için dilekçe veriyor. Yüksek fiyat etiketlerini dengelemek için ücretsiz, premium sürücü desteği yükseltmeleri, ücretsiz Süper Şarj ve diğer artıları aradılar.

Aynı zamanda Cars.com ve Edmunds, indirimlerden bu yana Tesla araçlarına olan ilginin ve aramaların hızla arttığını bildiriyor.

CarMaxÜlkenin en büyük ikinci el araç satıcısı olan Tesla, fiyatları yeniden düzenledikten sonra hızla yüzlerce Tesla sattı. Salı günü itibarıyla yalnızca 150 kadar Tesla arabası satışa sunuldu; bu, şirketin fiyat düşürmesinden önceki yüzlerce sayının altındaydı.

CarMax Operasyon Direktörü Joe Wilson e-postayla yaptığı açıklamada, "Perakende araç fiyatlarını sürekli olarak piyasa koşullarına uyacak şekilde gerçek zamanlı olarak ayarlıyoruz ve rekabetçi fiyatlar sunuyoruz" dedi. "Bu nedenle, yeni otomobil fiyatlarındaki düşüşlerle ilgili piyasa koşullarına yanıt vermek için fiyatlandırmayı ayarladık ve bu, kullanılmış bir Tesla satın almak isteyen tüketicilerden olumlu karşılandı."

Wall Street analistleri Tesla için yapılan kesintilerin satışlar için bir nimet olduğu konusunda büyük ölçüde olumluydu.

Tesla, geleneksel otomobil üreticilerine kıyasla EV'lerinde önemli ölçüde daha yüksek kar marjı elde etti. Gelişmiş sürücü destek sistemleri ve araç içi Wi-Fi dahil olmak üzere yazılım ve abonelik teklifleri, EV vergi kredileri gibi son fiyat indirimleri nedeniyle beklenen kar kayıplarının hafifletilmesine yardımcı olabilir.

Ayrıca, fiyat indirimleri diğer otomobil üreticilerine veya OEM'lere kendi elektrikli araçlarının fiyatlarını düşürmeleri yönünde baskı yapıyor.

BofA Securities analisti John Murphy bu ayın başlarında yatırımcılara şunları yazdı: "Çoğu OEM şu anda elektrikli araçlardan para kaybediyor ve bu fiyat indirimleri, tıpkı elektrikli araç tekliflerinin üretimini artırmaya çalıştıkları gibi, işleri daha da zorlaştıracak gibi görünüyor."

Gerald Johnson, Genel motorlar' Küresel üretim başkanı Tesla'nın kesintilerinin şirketin elektrikli araçlara yönelik üretim planını değiştirmediğini söyledi. Otomobil üreticisi şu anda 30,000 doların altındaki ürünlerini satıyor Chevy Bolt EV modelleri - sektördeki en uygun fiyatlı modeller arasında - ve ayrıca yeni akü sistemiyle daha yüksek fiyatlı modeller.

Johnson, Cuma günü Flint, Michigan'da düzenlenen bir etkinlik sırasında şunları söyledi: "Burada piyasaya sürdüğümüz her fiyat aralığı ve her pazar segmenti için bir EV'miz olduğuna inanıyoruz." Tesla'nın fiyat indirimlerinin, araçların "başlangıçta aşırı pahalı olabileceğinin" sinyalini verdiğini söyledi.

GM fiyatları düşürmek Geçtiğimiz yıl Bolt modellerini binlerce dolar artırdı, ancak yakın zamanda sektördeki fiyat baskılarını gerekçe göstererek yüzlerce dolar artırdı.

- CNBC'ler Lora Kolodny ve Michael Bloom bu rapora katkıda bulunmuştur.