The Black Tux Alyans Markasını Satın Aldı, Yeni Showroom Açmayı Planlıyor

Önde gelen bir smokin ve takım elbise kiralama şirketi olan Black Tux, bir alyans uzmanı olan Marke'yi satın alarak müşterilerini kuyumcuya gitmekten kurtarmak istiyor. Black Tux, 70.5 milyar dolarlık alyans endüstrisinden pay almayı umuyor.

"İlk başladığımızda alyans kategorisini smokin kiralamaya benzer bir kategori olarak belirledik, bu da biraz modası geçmiş bir deneyime sahip olduğu ve yüksek kaliteli ve mekanda rahatsız edici bir şey yaratmak için pek çok fırsata sahip olduğu anlamına geliyor" dedi. Andrew Blackmon, The Black Tux'un kurucu ortağı ve CEO'su.

Blackmon, "Bunu yapmaya baktığımızda, aynı şeyi yapan birkaç kişiyle karşılaştık ve beğendiğimiz kişinin adı Marke idi, bu yüzden şirketi satın almaya karar verdik," dedi. “Tüm hayatlarını kuyumculuk sektöründe geçirmiş insanlar tarafından kurulmuş bir New York şirketi. Bu, çok kuşaklı bir aile şirketi, bu nedenle ürün bilgi birikimine sahipler ve kalite açısından neredeyse aile yadigârı hissi veren parçaları nasıl yaratacaklarını biliyorlar.”

Düğünlerin ve diğer etkinliklerin askıya alındığı Covid-19 salgını sırasında neredeyse iflas ilan eden The Black Tux, 2022'de şimdiye kadarki en iyi yılını elde ederek gelirini yıldan yıla %35 artırdı ve kârlı hale geldi. İlk kez.

Blackmon, "Şu anda başka satın almalar yapmayı düşünmüyoruz," dedi. “Smokin ve takım elbise kiralama işini büyütmeye ve Marke'yi şirkete entegre etmeye devam ediyoruz. Kendi markası olarak kalacak. Operasyonel tarafın bir kısmını yeni entegre ettik ve müşterilerimizin bunu bir seçenek olarak bilmesini sağlıyoruz. Şimdilik odak noktamız bu.”

Marke, mükemmel stilde ve doğru boyutta arama yapmak için özel ev deneme kitleri sunar ve tüketicilerin acele etmeden kendi evlerinin rahatlığında favori araçlarını test etmelerine olanak tanır. Alyansın her yönü özelleştirilebilir ve %100 SCS sertifikalı geri dönüştürülmüş altın ve platin de dahil olmak üzere etik kaynaklı malzemelerle el yapımıdır.

Black Tux, Chicago, Dallas, Santa Monica ve Williamsburg, NY dahil olmak üzere dört showroom işletiyor Blackmon, şirketin bir sonraki showroom'unu açmak için Atlanta'da bir yer aradığını söyledi. Ayrıca 25 Nordstrom lokasyonunda Black Tux mağazaları bulunmaktadır.

Blackmon, "Teşhir salonlarını genişletmeye devam edeceğiz," dedi. "Kesin bir sayıya sahip olduğumuzu söyleyemem, ancak tahminim, bundan biraz daha fazla olmasa da zamanla 20'den fazla olacağı yönünde. Nordstrom ile de çalışmaya devam edeceğiz, çünkü Nordstrom'un mağazalarda alışverişi bizim için gerçekten iyi. Beş yıllık bir zaman dilimine bakarsak, müşterilerimizin bunu çevrimiçi olarak veya gerçekten ABD genelinde herhangi bir yerde yapabilmelerini ve o kadar uzağa gitmelerine gerek kalmadan konumlarımızdan birine girebilmelerini çok isterim.

Black Tux, 2013'ten beri bugüne kadar 2 milyona yakın insanı giydirdi ve Blackmon, iş başladığında tamamen çevrimiçi olan şirketin işini önemli ölçüde büyüttüğünü söyledi.

Black Tux'un fit teknolojisi, sanal alışverişi kolaylaştırır. Kullanıcı vücut tipini, yaşını, kilosunu ve tercihlerini verir. Blackmon, "O kadar çok insanı giydirdiğimiz için, o kadar çok veriye sahibiz ki, bir müşterinin bizim giysilerimizi hangi bedende giyeceğini oldukça doğru bir şekilde tahmin edebiliyoruz," dedi. “Bu, müşterinin işini çok daha kolaylaştırdı. Pek çok insanı giydirdiğimiz için, zamanla öğrenen ve gittikçe daha iyi hale gelen tescilli bir algoritmamız var.”

Blackmon, çoğu kişinin kiralama pazarına biraz damgalayarak yaklaştığını ve bundan hoşlanmadıklarını söyledi. "En yüksek kalitede giysiler üretmeye ve hizmetin müşteriler için şaşırtıcı derecede mükemmel olduğundan emin olmaya çalışıyoruz" diye ekledi. "Bu olursa, o zaman gerçekten hızlı bir şekilde ağızdan ağza yayılırlar."

İşletmenin çoğu, organik ağızdan ağza trafikten büyür. Blackmon, şirket biraz reklam yapıyor, ancak bunun oldukça düşük bir satış yüzdesi olduğunu söyledi. “First Round Capital, Menlo Ventures, Stripes ve TZP Group dahil olmak üzere yatırımcılardan bugüne kadar yaklaşık 70 milyon dolar topladık. Deneyimin ve ağızdan ağza iletişimin dışında büyümemizin en büyük nedeni, içeriğimizle oluşturduğumuz doğal ve özgün bağlantıdır.

Blackmon, "Fotoğraf çekimlerinin çoğunda kreatif direktör veya yaratıcı bir rol oynuyorum çünkü müşteriyle olan o organik ve otantik bağdan yararlanmaya gerçekten inanıyorum" dedi. “Oluşturduğumuz görselleri, videoları ve tüm içeriği gerçekten seven müşterilerden çok sayıda geri bildirim alıyoruz. Müşterilerimiz için pek çok içerik geliştiriyoruz.”

Black Tux bir seyis rehberi ve bir de sağdıç rehberi yayınladı. Blackmon, "Pek çok insanın ne giyeceği ve nasıl giyeceği konusunda biraz emin olmadığını gördük ve hala buna inanıyoruz" dedi. "Resmi, yarı resmi, siyah kravat, tüm bu farklı şeylerin ne anlama geldiğinden emin değiller.

Blackmon, "Bunlarla müşteriyi gerçekten eğitebilir ve onlara gerçekten yardımcı olabiliriz," dedi. “Şirketin misyonu, insanlara hayatın en önemli anları için güven vermektir. Tüm amacımız, insanlara güven vermek ve kendilerini yaratıcı bir şekilde ifade etmelerine izin vermek.”