Kimsenin Anlatmadığı Sıkıcı Hikaye

Cash App, çok daha büyük bir markaya sahip çok daha büyük bir şirket olan PayPal'ı nasıl yendi? Chick-fil-A, uygulama yükleme hacminde ve satışlarda olduğu kadar iyi büyüme beklentileriyle fast food rekabetini nasıl yendi? Müzik keşif uygulaması Shazam neden 1'nin ilk çeyreğinde iki kez yüklendi veya az bilinen müzik yayıncısı Audiomack son çeyrekte neden 2022 milyonun üzerinde yükleme gerçekleştirdi?

Apptopia ve Digital Turbine tarafından hazırlanan yeni bir rapor, "Daha az bilinen perakende uygulamaları, önde gelen perakende markalarının %33'ünden daha iyi performans gösterdi" diyor. "Daha az bilinen haber uygulamaları, önde gelen haber markalarının %66'sından fazlasını geride bıraktı. Son altı ayda tüm kategorilerde, daha az bilinen uygulamalar ortalama olarak lider markaların %46'sını geride bıraktı."

Rapora göre, basit eski iş geliştirme, akıllı ortaklık stratejisi ve ürün geliştirmeye sürekli vurgu, her yerde viral hızlı mobil uygulama başarı öykülerini geride bıraktı. Bu, basının genellikle kapsadığı hikaye değil - dünyayı çılgınca bir yutturmaca kazanan parlak yeni uygulama - ancak mobil ekosistemde iş başarısını sağlayan şey bu.

Ve David, Goliath'ı böyle yener. Rapora göre, en iyi uygulamalar üç temel stratejiden birini veya daha fazlasını kullanır:

1. Çevrimdışı ortaklıklar şirketler, yıldızlar veya etkileyicilerle, özellikle de "bir markayı aktif bir hayran kitlesiyle hizalayan" şirketlerle.
2. Mobil ekosistem entegrasyonları telefonlara ve platformlara önceden yüklenmek için.
3. Ürün liderliğindeki büyüme "Benzersiz para birimi, deneyimler, eğlence veya bilgiler" dahil olmak üzere kullanıcıların veya müşterilerin uygulamaya, hizmete ve markaya daha fazla değer vermesini sağlayan yenilikleri zorlamaya devam etmek.

Cash App, Odell Beckham Jr.'ın maaşını kripto olarak ödemeye sponsor oldu ve gençlere hitap etmek için bir TikTok yıldızı imzaladı. Chick-fil-A, yerel takımlar kazandığında tavuklu sandviç vermek için spor takımlarıyla ortaklık kurdu. Apple'ın sahibi olduğu Shazam, App Store dışındaki keşfi artırmak için iOS kontrol merkezinde bir entegrasyon kullandı ve ayrıca konserler, TV şovları ve filmlerle ilgili diğer uygulamalar ve özelliklerle entegrasyonlar ekledi.

Neredeyse bilinmeyen Audiomack, gelişmekte olan sanatçıları hedef aldı ve Apple, Spotify, Amazon ve diğer müzik liderlerinin yapmadığı bir yaratıcı-fan ilişkisi sağladı ve büyük bir başarı sağladı.

Ve haberlerde, News Break ve Opera News gibi göreceli olarak bilinmeyenler, telefonlara önceden yüklenmiş olarak kablosuz taşıyıcılarla ortaklık kurarak Fox, CBS ve CNN gibi büyük markalardan daha iyi performans gösterdi.

Rapor, Brand Relative App Growth için BRAG endeksidir. En iyi 10 BRAG uygulaması finans, yemek, fitness, alışveriş ve video akışı gibi kategorilerde hem büyük hem de küçük markaları içerir.

1. Nakit App
2. Crypto.com
3. Coinbase
4. Haber Sonu
5. Spotify
6. Planet Fitness
7. Havlama
8. Google Pay
9. Flo Dönemi İzleyici
10. Egzersiz Planlayıcısı

Tüm bunların basit uygulama indirmeleri ve kullanımından çok daha fazlası üzerinde etkisi vardır. Mobil öncelikli markaların çoğu için bu, iş başarısının önde gelen bir göstergesidir. Örneğin Eylül 2021'de Peleton uygulamasının kullanıldığını bildirmiştim. dört ayda %42 düştü. Mayıs 2022'ye kadar şirketin hissesi rekor seviyede oturmak, 64'de %2022 ve 90'nin sonundaki tüm zamanların en yüksek pandemi seviyesinden yaklaşık %2020 düştü.

Başka bir deyişle, mobil başarı, iş başarısının önde gelen bir göstergesidir.

Bu, elbette, mobil oyun yayıncıları gibi yalnızca mobil olan şirketler için tamamen açıktır. Ancak, çevrimdışı iş, fiziksel ürünler ve gerçek dünya hizmetlerine sahip ortalama bir şirket için giderek daha fazla yüzey altı bir anlatım, çünkü bunların çoğu artık eşlik eden mobil uygulamalarla geliyor. Bu mobil uygulamaların başarısını veya başarısızlığını görmek, işletmenin sağlığının güçlü bir göstergesidir.

Uygulama kullanımının vurgulayabileceği en ilginç bilgilerden biri, yükselen kazananlardır. Ve Apple'ın sahip olduğu ve Google'ın yakında yüksek değerli müşterileri izlemeyi, bulmayı ve hedeflemeyi imkansız değilse de zorlaştıran teknolojik kısıtlamalar uygulayacağı gibi gizlilik çağında büyümenin yollarını nasıl buldukları hakkında.

Apptopia Başkan Yardımcısı Adam Blacker bana e-posta yoluyla “İlgi, Transcender kategorisinde diğerlerinden daha fazla” dedi. "Bu rapor yalnızca markanın ne kadar önemli olduğunu (uygulama yüklemeleri söz konusu olduğunda düşündüğünüz kadar değil) anlamaya çalışmakla kalmıyor, aynı zamanda bugün bulunduğumuz gizlilik ortamı göz önüne alındığında yükleme sayılarını artırmanın en yaratıcı yollarının neler olduğunu anlamaya çalışıyor. hiper hedefli reklamcılığı yürütmek daha zordur. Evet, çok fazla bilinirliği olan bazı büyük markalar başarılı oldular, ancak başarılı oldular çünkü sadece bilinirlik üzerinde değil, bir veya daha fazla yaratıcı kampanya yürüttüler.”

Viral olmak hala harika ve Pokémon Go gibi devasa mobil işletmeler kurdu. 5 milyar dolar ve büyüyen franchiseve şu anda durdurulamaz görünen TikTok.

Ancak genel olarak kazananlar, mobilde büyümek için yeni stratejiler arıyor. Ve açıkçası, mobil öncesi iş taktiklerinden oldukça tanıdık görünüyorlar: ortaklıklar, ürün ve entegrasyonlar.

Digital Turbine Cihaz Üzerinden Pazarlama başkanı Greg Wester yaptığı açıklamada, "Günümüzün CMO'ları her zaman başarılı büyüme stratejileri arayışındalar" dedi. "Marka büyümesi veya mobil performans artışı rekabeti gerçekten geride bırakan markaları belirleme yöntemine sahip olmak eksik parçaydı."

Rapor mevcuttur okuyun.