Dürüst Şirket Daha Fazla Müşteriye Ulaşmak İçin Ayak İzini Genişletiyor

2012 yılında Jessica Alba tarafından kurulan Honest, kişisel bakım, güzellik, bebek ve ev ürünleri satan temiz, bilinçli yaşam tarzı markasıdır. Marka başlangıçta yalnızca e-ticarete yönelik bir işletme olarak başlamış olsa da, o zamandan beri Amerika Birleşik Devletleri, Kanada ve Avrupa'da 43,000 perakende satış noktasına yayıldı. Kuruluşundan bu yana on yıl önce, The Honest Company'nin ABD pazarındaki müşterilere daha fazla erişim sağlamak için genişleme planlarını görüşmek üzere CEO Nick Vlahos ile bir araya gelme fırsatım oldu.

COVID'in güzellik sektörüne etkisi

COVID sırasında, ABD pazarında pek çok zorunlu olmayan perakendeci kapatıldığında, tüketiciler çevrimiçi satın alma ve ardından mağazadan teslim alma gibi e-ticaret ve hibrit alışveriş modellerine yönelmek zorunda kaldı. Vlahos, "Yalnızca The Honest Company gibi sağlam çok kanallı güzellik perakendecileri COVID sırasında dijital talepleri karşılayabilir ve şimdi müşteriler mağazalara dönerken onlara orada da hizmet verebiliriz." dedi. Mevcut genişleme planları, şirketin ABD pazarındaki ayak izini genişletmeye yardımcı olacak.

ABD genişleme planları Walmart'ı içeriyorWMT
, Publix, GNC ve Ulta GüzellikULTA

Walmart.com'un yanı sıra binlerce Walmart mağazası Dürüst ürünleri taşıyacak. Vlahos, “Dürüst ve Walmart, müşterilerin daha iyi yaşamasına yardımcı olmaya kararlıdır. Stratejik perakendeciler listemize yapılan bu önemli ekleme, bebek ve kişisel bakım ürünlerimizin dağıtımını artırmamızı sağlıyor. Bilinçli tüketiciler topluluğumuzu büyütme yeteneğimizi güçlendiriyor.”

Vlahos, ABD'deki müşterilerin kendileri için en uygun mağazalarda bulunan ürünlere erişiminin ne kadar önemli olduğunu tartıştı. ABD'de Amerikalıların %90'ı bir Walmart mağazasının on mil yakınında yaşıyor. Walmart'ın güneydoğuda güçlü bir varlığı var ve Vlahos'a göre bu, Walmart ile anlaşmasından önce Honest'in çok az dağıtıma sahip olduğu bir bölge. "Güneydoğuda yeterince temsil edilmiyor ve yeni doğumların %42'sinin bu bölgeden gelmesiyle, ürünlerin bu müşterilere sunulduğundan emin olmamız gerekiyor."

ABD'nin dördüncü en büyük market perakendecisi olan Publix, 1,248 mağazasının tümünde Honest ürünlerine sahip olacak. Ürünlere köpük banyosu, şampuan/vücut yıkama ve saç kremi de dahildir. Mayıs ayında GNC ile yapılan ortaklık, üç takviye ve üç vücut bakım ürünü dahil olmak üzere altı Dürüst ürün üretti.

Yakın zamanda Honest Beauty, cilt bakım serisinin yeni lansmanı olan Honest Beauty Clearing Collection dahil olmak üzere 635'in üzerinde Ulta Beauty mağazasına yayıldı. Ürünler hem mağazalarda hem de çevrimiçi olarak mevcuttur ve çok kanallı mevcudiyet taahhüdünü artırır. The Honest Company'nin kurucusu Jessica Alba, "Ulta Beauty konuğu gerçekten içte ve dışta güzelliği biliyor ve sınıfının en iyisi ürünlerimizi ülke çapındaki mağazalardaki konuklara sunmak için ortaklığımızı genişletmekten heyecan duyuyoruz" dedi.

Güzellik endüstrisinde yenilik

Dürüst şirket, sürekli iyileştirme felsefesine sahiptir ve kendisini güzellik CPG endüstrisini alt üst eden modern bir paketlenmiş tüketici ürünleri (CPG) şirketi olarak görmektedir. Vlahos, işin gelecekteki genişlemesinde üç stratejik alan tarafından yönetilmenin önemini tartıştı - pazarlama yeniliği, ürün yeniliği ve çok kanallı stratejisini sürdürme.

Birincisi ve en önemlisi, farkındalık yaratmak ve markanın denenmesini teşvik etmektir. İkincisi, ürün inovasyonuna odaklanmak ve şirketin kendi bünyesindeki geliştirme merkezi aracılığıyla yapabileceği yeni ürünlerle pazarın ihtiyaçlarına hizmet etmektir. Üçüncüsü, benzer düşünen ortaklarla genişlemeye devam etmek ve ürünlere daha fazla erişim sağlamak. Vlahos, belirli ürün kategorilerine göre doğru ortakları bulmanın ne kadar önemli olduğunu tartıştı. Örneğin, Honest, işin tamamlayıcı tarafında GNC ile ortak oldu.

Alba, “Sağlık ve zindelik, iyi yaşanmış bir yaşam için evrensel bir temel olduğuna inanıyor ve şöyle diyor: “Dünyayı bulduğumuz zamandan daha iyi bırakmak bizim sorumluluğumuzdur. Tüm insanları ve gezegeni önemsiyoruz.” Mevcut genişleme planları, şirketin temiz bilinçli ürünlere büyük erişim sağlamasına yardımcı oluyor. Günümüz tüketicileri, sürdürülebilir inisiyatifler uygulayan ve insanlar ve gezegen açısından doğru şeyleri yapan şirketler tarafından yapılan temiz malzemeleri arıyor. Vlahos, "Tüketiciler, marka değerimiz olan daha bilinçli bir yaşam tarzı yaşamak istiyor ve biz de bu ihtiyaca hizmet edebiliriz" diye ekledi.