Tavuk Çiftçisi ve Petrolcü benzetmesi

Daha iyi bilmesi gerekenler, hala yüksek petrol fiyatlarının suçunu petrol şirketlerine atıyor. Petrol ve gazın nasıl fiyatlandırıldığı konusunda hala yaygın bir yanlış anlama var.

Ayrıca, birçok insanın, petrol şirketlerinin karlarıyla birlikte benzin fiyatlarının rekor seviyelerde olmasının, petrol şirketlerinin kesinlikle tüketicileri oyduğu anlamına geldiğini düşündüğünü görüyorum. Bana Chevron'la ilgili bir bağlantı gösterirken "Bunu açıkla!" diyecekler.CVX
(sanki bu vahiy sonunda ışığı görmemi sağlayacakmış gibi).

Bu yüzden okuyucuların anlamalarına yardımcı olacak bir hikaye düşündüm.

Karmaşık konuları basit ve ilişkilendirilebilir problemlere bölmek için analojiler kullanmayı severim. Açıkçası bir benzetme mükemmel değildir, ancak amacı yalnızca anlayışı artırmaktır.

Aşağıdaki hikayeyi bu haftanın başlarında Facebook'ta paylaştım ve insanlarda yankı uyandırdı. Bazıları bunun bir Forbes makalesi olması gerektiğini önerdi, işte burada.

Tavuk Çiftçisi

Tavuk yetiştirdiğinizi hayal edin. Büyük bir operasyonunuz var, bu yüzden tek tek tavuklarınızı komşularınıza satmıyorsunuz. Onları her hafta açık artırmaya çıkarıldığı bir pazara götürüyorsunuz.

Bazen tavuk talebi güçlüdür. Belki insanların daha fazla tavuk yemeye meyilli olduğu bir mevsim vardır. İnsanların ödemeye razı oldukları fiyat -çünkü herkes tavuk istiyor- artar ve siz daha fazla para kazanırsınız.

Bazen sarf malzemeleri kısadır. Belki de tavuk çiftçi arkadaşlarınızın kuş gribi konusunda şansları yoktur ve daha az satılık tavukları vardır. Arz kısaysa ve talep güçlüyse, o zaman daha fazla para kazanırsınız.

Tavuklarınızı yetiştirmenin maliyetinden çok daha fazla para kazandığınız zamanlar olabilir. İstersen beklenmedik bir şey. İnsanlar kendi pahasına daha fazla para kazandığın için sana kızarlar. Bu fiyat açık artırmada belirleniyor olsa bile, tavuklarınız için fiyatınızı düşürmenizi isteyebilirler.

O zaman, tavukların bir tampon mahsulü olduğu zamanlar olabilir, ancak değişen tercihler nedeniyle halk balık yemeye karar verdi. Belki de geleceğin balık yetiştiricilerinin elinde olduğuna dair yaygın bir inanış var.

Tavuklarınızı pazara götürürsünüz ama onlar için onları büyütmenin maliyetinden çok daha azını alırsınız. Çok para kaybedersin. Çok fazla kaybederseniz tavuk işinden çıkmaya karar verirsiniz. Bu, gelecekte tavuk tedarikini etkileyecek. Ama hey, herkes balık yediği sürece sorun yok, değil mi?

Bu süreçte kimi oydunuz? Elbette, tavuk fiyatlarının yüksek olduğu ve hemşehrileriniz pahasına çok para kazandığınız zamanlar oldu.

Ama bunun nedeni, o tavuk pazarındaki insanların hepsinin tavuk almaya çalışmasıydı. Siz tavuğun fiyatını keskin bir şekilde yükseltmeye karar verdiğiniz için daha fazlasını bombalamak yerine, rekabetçi bir şekilde ödemeye razı oldukları kadar teklif veriyorlardı.

Elbette, alternatifleri yoksa daha da kötü. Ama insanlardan faydalanan sen değilsin, tavuk çiftçisi. Bir şey olursa, tavuk satın alanlar tavukların satılma şeklinden şikayet edebilirler.

Farklı Bir Model Tasarlamak

Belki de çiftçinin kâr etmesini ve müşterinin “adil” bir fiyat ödemesini sağlayacak tavuk satmanın farklı bir yolu vardır. Diyelim ki çok fazla para kazanmanıza gerek olmadığına karar verdiniz ve tavuklarınızı yetiştirmenin maliyetine göre satmayı seçtiniz.

Bu modele dayanarak iki şeyi tahmin edebilirim.

İlk olarak, onları satın alacak olanlar olacak ve sonra basitçe dönüp tavuk müzayedesinde satacaklar. Arz ve talebe dayalı kar marjı sizden onlara geçecektir.

Bunu düşünmenin başka bir yolu da evinizi düşünmektir. Diyelim ki mahallenizdeki fiyatlar arttı. Satın aldığınız evi piyasa değerinden 200,000 dolara satmak yerine – diyelim ki 600,000 dolar – o kadar çok para kazanmanıza gerek olmadığına karar veriyorsunuz. 250,000$'a evinizi satmaktan memnunsunuz. Alıcılar, hala 600,000 $ değerinde olan evinize hemen saldıracaklar. Evinizin kârını, evinizi 250,000 dolara alıp 600,000 dolara satabilecek başka birine verdiniz.

İkincisi, hala tavuk fiyatlarının düştüğü zamanlar olacak. Piyasa fiyatları yüksekken tavuklarınız için size küçük bir kar marjı ödemekten mutlu olabilecek komşular, fiyat düşerse tavuklarınız için size piyasa üzerinden ödeme yapmaya çok daha az istekli olacaklardır.

Tavuk fiyatı düştüğünde, tavuk pazarından satın alacaklar ve fiyatlarınızı düşürmek zorunda kalacaksınız. Yine de para kaybedeceksiniz, ancak şimdi bu kayıpları telafi etmek için diğer yıllarda daha az kârınız olacak.

Petrol Böyle Fiyatlandırılır

Bu benzetme size petrol ve gazın nasıl fiyatlandırıldığı konusunda bir fikir verecektir. Aynı zamanda, (buğday ve bakır gibi) başka emtiaların da fiyatlandırıldığıdır.

COVID-19 salgını, bu emtiaların çoğunda tedarik zincirlerini bozdu ve bu da arzları azalttı. Bu kadar çok emtia fiyatlarının yükselmesinin en büyük nedeni budur ve bu enflasyonu artıran önemli bir faktördü.

Evet, bu, bu şirketlerin bazıları için çok büyük karlara yol açar, ancak fiyatların diğer yöne düştüğü başka zamanlar da vardır.

Benim de son Forbes göre, not ettim ExxonMobilXOM
(NYSE: XOM) son 25.8 ayda 12 milyar dolar kazandı. İnsanlar öfkeli. Ancak 2020'de şirket 22.4 milyar dolar kaybetti ve birçok küçük petrol üreticisi iflas etti.

Bugün karlarına öfkelenen insanlar, tüm bu 2020 iflaslarını umursamadı. Yine de 2020'deki bu iflaslar, bugün arz kıtlığı için zemin hazırlamaya yardımcı oldu.

Petrol ve gazın fiyatlanma şeklini değiştirebiliriz, ancak bunun sonuçları olacaktır. Örneğin Venezuela, benzin fiyatını vatandaşları için piyasa değerinin çok altında tutuyor. Ancak bu, ülkenin petrol endüstrisini etkili bir şekilde yok etti.

Belki başka bir yol vardır. Fiyatlar düştüğünde hayati sektörleri de korumak zorunda kalacaktı. Ancak “fiyatlar yüksek çünkü şirketler bizi oyuyor” kadar basit değil.vatanseverlik göreviPetrol şirketlerinin fiyatları düşürmesi saçma - çünkü benzinin fiyatı bu şekilde değil.