Hy-Vee'nin Iowa Yarış Pistini IndyCar İçin Nasıl Kurtardığının Olağanüstü Hikayesi

Sadece iki yıl içinde Hy-Vee, çift kafalı yarışın ikinci yarışında bir Indy arabasına sponsorluk yapmaktan IndyCar ile "hepsi bir arada" olmaya geçti.

Büyüyen süpermarket zincirinin merkezi West Des Moines, Iowa'da bulunuyor ve IndyCar sahibi Roger Penske, Hy-Vee ve Iowa Valisi Kim Reynolds'un ortak çabalarıyla Iowa Speedway'i kurtardılar.

Yedi sekizde bir millik kısa oval yeniden canlandırıldı, gençleştirildi ve yenilendi ve Cumartesi ve Pazar günü NTT IndyCar Serisi çift kafalı yarışa ev sahipliği yapacak.

DoorDash tarafından sunulan Hy-VeeDeals.com 250DASH
Cumartesi günü 250 turluk bir yarış. Doğu saatiyle 4'da NBC'de yayınlanacak.

Pazar günü Google'ın sunduğu Hy-Vee Çiftçilere Selam 300 etkinliği var. Bu, 300 turluk bir yarışmadır ve Doğu Saatiyle 3:XNUMX'ten itibaren NBC'de izlenebilecektir.

Ancak bu hikayenin sadece bir parçası.

Hy-Vee ve Penske Entertainment hafta sonu kapsamında dört büyük konser verecek. Cumartesi günü Tim McGraw, IndyCar yarışmasının ardından Florida-Georgia Line'ın sahne almasıyla yarış öncesi performans sergiliyor.

Pazar günü, Gwen Stefani IndyCar savaşı öncesinde sahneye çıkıyor ve kocası Blake Shelton damalı bayrağın ardından başrolde yer alıyor.

Başka hiçbir ırk bu seviyede müzik yeteneğini getirmedi ve Iowa'nın arka arkaya dört harika performansı var.

Fakat bekleyin, dahası var.

Hafta sonunun tamamı festival etkinlikleriyle geçecek. Cumartesi Çocuk Günü ve Hy-Vee, etkinliklerle ilgili bir deneyim kazandırmak amacıyla bölgedeki 1,000 genci yarışa getirmek için topluluk ortaklarına ulaştı.

Iowa Üniversitesi basketbol yıldızı Caitlin Clark çocuklarla konuşacak ve basketbol atış sergisine katılacak.

Pazar günkü yarış “Çiftçilere Selam” olacak. 1,000'den fazla çiftçi Iowa Speedway'in konuğu olacak.

Tesisin çevresinde, en popüler kamyona nakit ödüller veren Yiyecek Kamyonu Yarışması ile 50 adet Yiyecek kamyonu bulunmaktadır. Taraftarlar favorilerini belirleyecek.

Sponsor aktivasyonu söz konusu olduğunda, yakın IndyCar tarihinde muhtemelen başka hiçbir şirket bu aktivasyon seviyesine ulaşamamıştır.

IndyCar'ın sahibi Bobby Rahal, "Bu, özellikle Hy-Vee gibi bir sponsorun inanılmaz olacak bir etkinlik oluşturmak için kaynak, zaman ve çaba sarf etmesiyle, diğer organizatörlere bir yarışı nasıl tanıtacağımız konusunda bir ders olacak." 1986 Indianapolis 500 kazanan sürücü, bana özel bir röportajda söyledi. “Penske Entertainment'daki Bud Denker, onlarla bağlılık yoluyla ilgilenmekten çok etkilendi. Sadece Iowa eyaleti için değil, oraya gidecek hayranlar için de başarılı bir etkinlik olmasını sağlayacaklar.

“40,000'den fazla biletle satmayı bekliyorlar. Bu, Randy Edeker ve Hy-Vee çalışanlarının etkinliğe olan bağlılığını yansıtacak."

Edeker, Hy-Vee'nin başkanı ve CEO'suydu ve Hy-Vee'nin ufkunu mevcut ayak izinin ötesine genişletmenin bir yolunu arıyordu. İki yıl önce Hy-Vee, Orta Batı'daki sekiz eyalette bulunuyordu.

O zamandan beri Hy-Vee üç yeni pazara girdi: Birmingham, Alabama, Nashville, Tennessee ve Indianapolis.

Bu pazarların üçü de NTT IndyCar Serisine ev sahipliği yapıyor.

Edeker'in ilgisi Netflix'in “Drive to Survive” belgeseli ilgisini çektikten sonra Formula 70'i izleyerek başladı. Bu serinin başlamasından sonraki yıl, Formula 65 izleyici sayısı yüzde 18 arttı ve bu artışın yüzde 35'i XNUMX-XNUMX yaş aralığındaki demografiden kaynaklandı.

Edeker özel bir röportajda bana "Bobby Rahal'la bir ilişkimiz vardı ve yarışlara bakmaya başladığımda bu ilgimi çekti" dedi. "Roger Penske Indy yarışlarını satın aldığında Indy yarışlarında bir canlanma göreceğimizi düşündüm ve bunu görüyoruz. Bazı olayların itici gücüne ve bunların nasıl sertleştiğine bakarsanız, bu gerçekten ilgimi çekti.

"Indianapolis 500'de bir aracımız vardı ve oradan devam etti. Araçla ilgili üç yıllık bir anlaşmamız var ve Iowa yarışı bundan doğdu.

“Markamızı IndyCar yarışları aracılığıyla ulusal bazda tanıtmak istiyoruz.

"Hepsini girdik."

Sadece iki yıl önce, COVID-19 Pandemisinin ortasında Hy-Vee, çift kafalı yarışın ikinci yarışında Graham Rahal'ın Honda'sına sponsor olarak hizmet etmişti. Rahal yarışı üçüncü sırada tamamladı, şirketten övgüyle söz etti ve Edeker şirketin yüksek hızlı yarışlara ilk adımını beğendi.

Bobby Rahal, “Randy ile ve Hy-Vee ile iş yapan bir arkadaşım aracılığıyla Hy-Vee insanlarıyla tanıştım” dedi. "Hy-Vee'yi 2020'de Iowa'daki Cumartesi gecesi yarışında bir kereye mahsus yapmaya ikna edebildik. Randy ile tanışmamıştım ama onunla konuşmuştum. Graham iyi bir yarış çıkardı ve podyuma çıktı. Hy-Vee bu etkinlikten çok fazla haber aldı ve çok fazla ilgi vardı.”

Hy-Vee, 104'teki üçüncü Rahal Letterman Lanigan Racing yarışına sponsor olmayı kabul etti^th 500'de Indianapolis 2020.

Geçen yıl Hy-Vee, Rahal Letterman Lanigan Racing'e 10 yarışta sponsor oldu. Bu yıl süpermarket zinciri, Jack Harvey'in 45 numaralı Honda'sının tüm sezon sponsoru oldu.

Graham Rahal, Rahal Letterman Lanigan Racing ile ilişkisini geliştirirken Penske ve Denker'e, Edeker'in Iowa Speedway'de neden yarış olmadığını merak ettiğini söyledi.

Edeker bir sonraki adımı Iowa Valisi Kim Reynolds'tan telefon aldığında attı.

Eski NASC tarafından tasarlanan bir tesis olan Iowa Speedway hakkında endişeliydi.SC
AAR
R Cup Serisi şampiyonu Rusty Wallace ve 2007 yılında IndyCar ile açılan harika bir yarış tesisiydi. Ancak orijinal pist sahipleri mali açıdan çalıştıramadılar ve sonunda 2013 yılında Clement ailesi tarafından NASCAR'a satıldı.

NASCAR, 2019'daki ARCA yarışı dışında artık herhangi bir seri onaylı etkinliğe ev sahipliği yapmıyordu, tesisin geleceğine pek ilgi göstermedi ve 2019 sezonunda herhangi bir yarış planlamamayı seçti.

COVID salgınının en yoğun olduğu dönemde IndyCar'ın tam bir program hazırlaması zorlandı. Serinin sahibi Roger Penske ve Penske Entertainment, parçayı NASCAR'dan kiraladı ve 2020'de IndyCar çift kafalı aracın organizatörü olarak görev yaptı.

Bundan sonra, tesis esasen kapatıldı.

Edeker, "Iowa Valisinden bir telefon aldık ve bana Newton, Iowa'ya bir yarış getirmem için meydan okudu" dedi. “Hy-Vee'yi tanıtmak için bir ilgi etrafında başladı. Bundan sonra, IndyCar'ın büyüme stratejisi ve yükselişteyken yatırım yapmak için iyi bir zamandı. Bunun için iyi bir fırsat. Hy-Vee'nin tam zamanlı bir arabasının olması bazı insanlar için şaşırtıcı ama bize uyuyor, bize mantıklı geliyor. Demografi iyi ve rakamların geçen yıl TV izleyicileriyle geri geldiğini ve bu yıl iyi sonuçlarla geldiğini gördük, bu yüzden yükselişte.

"Biz her şeyin içindeyiz. Roger Penske ile buluştuk ve orada bir yarışa ev sahipliği yapmak ve bu eyalete fayda sağlamak üzere bir anlaşmaya vardık."

Penske, Denker ve Penske Entertainment personeli, Edeker ve Hy-Vee'deki personeli ile birlikte sadece tesisi kurtarmak için değil, aynı zamanda onu her zamankinden daha iyi hale getirmek için çalışmaya başladılar.

Edeker, "Roger ve Bud Denker inanılmaz ortaklardı" dedi. "Iowa Yarış Pisti'nde yıkık, dağınık ve onarım gerektiren bir pist bulduk. Roger Penske'nin boyama ekibi Newton'da aylarca bu yolu geliştirmek için çalıştı.

"Gerçekten tükenmişti.

"Umudumuz, üç yılımızın büyüyebilmesi ve bunu büyük bir etkinlik haline getirmeye kararlı olmamızdır.

“Roger Penske ile ilk tanıştığımda bana Iowa için hayalinin burayı Indy'nin Sturgis'i haline getirmek olduğunu söyledi. Bu, kırsal kesimdeki ırk insanlarının, bir araya getirdiğimiz etkinliğin tamamı nedeniyle seyahat edecekleri ve kendi programlarına göre hareket edecekleri anlamına geliyor.

“Eğlence konusunda muazzam bir taahhüt ortaya koyduk. Eğlencede bulabileceğimiz en büyük isimlere sahibiz çünkü bunun Hy-Vee için eski bir etkinlik olmasını istiyoruz. Bu bizim hayalimiz. Umudumuz, piste sahip olan insanların onu devam ettirmeye, onu taze tutmaya adamalarıdır, başka etkinlikler de gelecektir. Umarım oraya bir NASCAR yarışı gelir, bir Xfinity yarışı. Bu benim umudum – bununla hiçbir ilgim yok – ama bu benim umudum.

"Şimdilik, bu yılki tüm serideki en iyi iki kısa pist Indy yarışına sahip olacağız.

"Hy-Vee'de, hepimiz dahil olmadığımız, çalışanlarımızın hepsi dahil olmadığı ve çok büyük bir etkinlik planlamadığımız sürece dahil olmayacağız."

Bu etkinliğin heyecan düzeyi Iowa eyaletinde konuşuldu. Bu etkinliğin tarihindeki en büyük kalabalığın hem Cumartesi hem de Pazar günü olması bekleniyor. İlave tribünler yapıldı.

Turn 1, kurumsal eğlence talebini karşılayacak etkileyici bir geçici süit koleksiyonuna sahiptir.

Bu hafta sonu çok sayıda kampçıya hizmet vermek için tesiste Mini Hy-Vee mağazaları kuruluyor. Buz ve bira gibi temel malzemelerle iyi stoklanmış durumda, ancak birisi ızgaraya atmak için birkaç adet 2 inçlik Ribeye Steaks isterse, Hy-Vee kamp alanına teslimat yapabilir.

Edeker, "Satış yapmaya ve müşterilerle ilgilenmeye çalışan bazı mini mağazalarımız var" dedi. “Bu büyük bir kamp yarışı. Ayrıca reyonlarımızdan online alışveriş yapabilir ve mağazalarımızdan yiyeceklerinizi piste teslim ettirebilirsiniz.

"Izgaraya atmak için 2 inç kalınlığında antrikot istiyorsanız, onlarla biz ilgilenebiliriz."

Hy-Vee mağazaları da etkinleştirildiğinde "hepsi bir arada" hale geldi. Story çalışanları, kasiyerler ve stokçular da dahil olmak üzere Hy-Vee yarış gömlekleri giyiyor.

Sürücü Jack Harvey, Hy-Vee koridorlarında çeşitli gerçek boyutlu sergilerde yer alıyor.

Edeker, "Burada, Newton, Iowa'daki yarışımızdan çok daha büyük," dedi. “Sekiz eyalette, mağazalarımızın merkezi bir nokta ile çok organize bir şekilde mağazalarımızı etkinleştirmesine ve satmasına yardımcı olmanın bir yolu. Mağazalarımızı satan 450'den fazla iş birimimiz var. Mağazalarımızda çok fazla özerkliğe sahibiz, bir şeyleri değiştirme ve aynı yönde tutma yeteneğimiz var.

"Indy bunu yapmamıza izin verdi. Yaz aylarında mağazalarımızı etrafta organize edecek merkezi bir nokta bulunmuyor. Minneapolis ve Kansas City'de farklı beyzbol takımları var ve tüm bu farklılıklar var.

“Indy her şeyi ele alıyor ve bize şirketimiz için merkezi bir odak noktası veriyor; her şeyin sonu olması için değil, özellikle yaz aylarında herkese harekete geçmeleri için organize bir plan sunması için. Indy bu konuda muhteşemdi.

"Mağazalarımız bunun arkasında durdu, kendimizi buna adadık ve ilerlemeye yardımcı olduk."

Şirketin stratejisi, yüksek kalite ve değer fiyatlandırması sunarken e-ticaret ile daha büyük mağazalara odaklanmaktır.

Edeker, "Bu, otomatik bir e-ticaret tesisine bağlı 155,000 metrekarelik bir mağaza" diye açıkladı. "Bu hikayelerden e-ticaret alımını ve dağıtımını nasıl yaptığımıza çok odaklandık. Indianapolis'te Kroger gibi bir şirket olsaydınız bu büyüklükteki bir pazara girip 30-40 mağaza açarlardı.

“Bunu yapmayacağız. Önümüzdeki beş yıl içinde Indianapolis'te beş lokasyonumuz olacak. Çok ses getirecekler ve bizi iyi temsil edecekler. Bu, beş yıl önce bakkal sektöründe göreceğiniz stratejiden farklı bir strateji çünkü sektör gelişti. Bu bizim yeni mağazamız ve yeni stratejimiz.

“Louisville, Kentucky ve Murfreesboro, Tennessee'de bunu duyurduğumuzu görüyorsunuz. Daha sonra oradan gideceğiz.

“Birisinin bizi lüks gıdaya odaklanmış bir şirket ve diğer tarafta bir Hedef olarak tanımlamasını sağladım. Kaliteye odaklandık. Harika yemekler yemek istiyoruz. Tüm ince noktaların bazılarına sahip olmak istiyoruz. Şarküteri ve diğer şeylere odaklandık, ancak aynı zamanda müşterilere değer ve fırsatlar sağlamaya da odaklandık. Özel markalarımız bunu yapıyor. Bunu özel pazarlamada yaptık.

“Özel hazırlanmış gıdalara odaklandık, aynı zamanda değere de odaklandık. Hy-Vee gibi bir mağaza olduğunu düşünmüyorum. Bence burada özel bir nişimiz var ve iyi bir takipçi kitlemiz var çünkü bizim gibi kimse yok.”

Edeker süpermarket sektöründe büyük saygı görüyor. Halen süpermarket endüstrisine yönelik bir ticaret birliği olan Gıda Pazarlama Enstitüsü'nün Başkanıdır.

Bakkal işi, küçük bir Iowa kasabasında büyüyen çocukluğundan beri Edeker'in ilgisini çeken bir şeydi.

Edeker, "Ben o zamanlar Sheraton, Iowa'da Hy-Vee'nin ofislerinin bulunduğu sokakta büyüdüm" dedi. “Hy-Vee'nin çevresinde büyüdüm ve Hy-Vee'de çalışmaya başladım ve yükselmeye başladım.

“Gerisi, dedikleri gibi tarih. Mağazanın en düşük çalışanıydım. Ondan önce küçük bir bakkal dükkanında çalışıyordum, sonra 18 yaşında Hy-Vee'de kasap olarak çalışmaya başladım.

"Üniversiteye gitmedim."

Edeker gerçek bir iş adamı olduğu için başarının zirvesidir. Ancak çoğu başarılı iş insanının aksine bunu “ROI” (yatırım getirisi) için yapmıyor.

Edeker, "Bizim için yatırım getirisi yok" dedi. "Şu anda sana bunun sözünü verebilirim. Biz bundan şikayetçi değiliz. Bunu adımızı ve Iowa eyaletini duyurmak için bir pazarlama etkinliği olarak görüyoruz. Burada seyahat eden, burada kalan ve kamp yapan insanlara baktığınızda bunların hepsi Hy-Vee'ye gelmiyor. Iowa eyaleti için bir yatırım getirisi olacağını düşünüyoruz ve bunda bir sakınca görmüyoruz.

“Ekonomi, enflasyon, fiyatlar nedeniyle çalışanlarımız ve müşterilerimiz için zor bir dönem. Bu etkinliğin şu anda herkesin gününe biraz ışık getireceğini görüyoruz ve bunun değerli olduğunu düşünüyoruz. Bunun Iowa'ya yardım etmek için iyi bir yatırım olduğunu düşünüyoruz.

“Bizim bağlılığımız Hy-Vee'ye, ardından Iowa eyaletine ve bunun da ötesine geçerek eski bir etkinlik yaratmaktır.

“Programımızla ve ekibimizle gerçekten gurur duyuyorum. Birinci sınıf bir etkinlik olacak."