Tedarik Zinciri Liderinin CFO'suyla Yapması Gereken Konuşma

Tedarik zincirindeki bozulma devam ediyor. Birçoğu okyanus taşımacılığındaki gelişmelere işaret edebilir ve tedarik zincirlerinin eski durumuna döndüğünü beyan edebilir. Normal hiçbir şey gerçeklerden bu kadar uzak olamaz.

Normal referansın Mart 2020 öncesindeki talep ve arz kesintisi seviyesi olduğunu varsayalım. Bu durumda, her ay sonunda yayınlanan Küresel Tedarik Zinciri Baskı Endeksi'nde de görüldüğü gibi, otuz beşinci ayı, 2007 yılının Mart ayına göre daha yüksek bir kesintiyle karşılıyoruz. XNUMX durgunluğunun sonu.

Tedarik zincirinin ilk adımı bugün beş ay öncesine göre daha güvenilir olsa da (ulaşım hem daha uygun hem de daha düşük maliyetli), kesinti sorunları değişti. Bugün liderler büyümenin yavaşlaması ile karşı karşıya Yirmi dört aylık enflasyonist baskı. Hem savaş hem de benzeri görülmemiş talep kalıpları nedeniyle arz kıtlığı çok fazla. Talep kalıpları değişirken şirketler yanlış stokları elden çıkarmakta zorlanıyor. Depolar doluyken müşteri siparişlerinin karşılanma oranları düşük kalıyor.

Küresel Tedarik Zinciri Baskı Endeksi

Küresel Tedarik Baskısı Endeksi, kesintilerin tedarik zinciri liderleri için yeni normal olduğu kavramını desteklemektedir.

CFO ile Tartışma

Günümüzde birçok tedarik zinciri lideri için toplantı odası deneyimi zorludur. Yönetici ekipler tedarik zinciri güvenilirliğinin neden bir sorun olmaya devam ettiğini anlamakta zorlanıyor. Benim tavsiyem, Tedarik Zinciri Küresel Baskı Endeksi'ni yazdırmanız ve bilanço sonuçlarını iyileştirmek için gerçekleştirilecek beş eylem hakkında CFO ile konuşmak üzere bir randevu almanızdır:

1. Verimli Tedarik Zinciri En Etkili Değil. Etkin tedarik zinciri en düşük değişken maliyetli konfigürasyondur. Ancak artan talep ve arz değişkenliğiyle birlikte, elektronik tabloda en düşük değişken maliyet seçeneği gibi görünen seçenek aslında daha yüksek bir toplam maliyet seçeneği olabilir. Nedeni? Modelleme basit değil. Seçeneklerin toplam maliyetini görmek için, talep ve arz değişkenliğinin etkisini envanter maliyetini ve plan fizibilitesini (kısıtlamalara dayalı olarak) içeren eksiksiz bir maliyet analizine dahil etmek üzere ağ tasarımı simülasyon teknolojilerini kullanın.
2. Elektronik Tablolar En İyi Kararları Vermez. Pandemi sırasında tedarik zinciri kararlarının %94'ü elektronik tablo analizine dayanarak verildi. Sorun? Bir elektronik tablo, tedarik zinciri karmaşıklığını yeterince modelleyemez.
3. Fonksiyonel Metrikler Tedarik Zincirinin Dengesini Bozuyor. İşlevsel başarılara dayalı bonus teşvikleri (en düşük üretim veya nakliye maliyeti, satın alma fiyatı farkı veya OEE (Operasyonel Ekipman Verimliliği) gibi ölçümler), tedarik zincirini dengeden çıkarır, envanteri artırır ve sipariş güvenilirliğini azaltır. Büyüme, stok dönüşleri (veya günler), faaliyet marjı ve varlık kullanımını içeren dengeli bir puan kartına dayalı bonus teşvikleri oluşturmaya odaklanın. Maliyete odaklanmaktan marja geçiş, başarısız pazarlama teşviklerine dayalı olarak dönemden döneme değişen talepten kaynaklanan israfın analizini mümkün kılar. (Talebin şekillendirilmesi pazar potansiyelini artırırken, talebin dönemden döneme kaydırılması maliyetleri artırır ve güvenilirliği azaltır.)
4. Yönetişim Önemlidir. Kuruluşun kararları nasıl alması gerektiğine odaklanın. Bölgesel karar alma süreci kum torbasına koymayı içerir (bölgesel gruplar ikramiye ödemesi için geçilmesi gereken çıtayı düşük tutar), küresel karar alma ise sahiplenmeyi azaltır. Oyun oynamayı azaltmak için doğru dengeyi yakalamaya odaklanın.
5. Pazarlama Odaklı Pazar Odaklı Kararlara Geçilmesi Gerekiyor. Pazarlama odaklı girişimlerin bir kontrol ve dengeye ihtiyacı vardır: müşteriye odaklanarak karmaşıklığın azaltılmasına odaklanmak. Ürün karmaşıklığını rasyonelleştirmek ve bu benzeri görülmemiş değişkenlik döneminde tedarik zincirinin uzun kuyruğunun kârlılık üzerindeki etkisini analiz etmek için modelleme araçlarını kullanın. Aşağıdaki soruyu sorarken pazarlama odaklı faaliyetlerin tedarik zinciri üzerindeki etkisini sürekli olarak değerlendirin: “Bu müşteri için önemli mi?”

Tedarik zincirinin kuyruğu ne kadar uzun olursa (düşük hacimli ve yüksek değişkenliğe sahip ürünler), maliyet ve güvenilirlik üzerindeki etki de o kadar büyük olur. Karmaşıklık yönetimi olmadan, tedarik zincirinin uzun kuyruğu, müşteri siparişi güvenilirliği konusunda organizasyonu her gün kamçılamaktadır.

Özet

Bu makaledeki konuşulan konular yeni değil ancak bugün eyleme geçmek daha kritik. Ne yazık ki çok az sayıda finans ekibi değişkenliğin bilanço sonuçları üzerindeki etkisini anlıyor.