Fashion Thrifters Kabilesi Büyüyor. ThredUp, Markaları Aramıza Davet Ediyor.

Moda endüstrisinin iş modeli, planlı eskitme üzerine kuruludur. Her sezon binlerce moda markası yepyeni koleksiyonlar tanıtıyor ve tahmin edilebileceği gibi her beş ila yedi yılda bir moda trendlerinde büyük değişimler meydana geliyor ve hepsi de bir dizi yeni moda satın alımını teşvik etmeyi amaçlıyor.

Ancak insanlar ve gezegen, moda endüstrisinin eskime planına boyun eğmek için ağır bir bedel ödüyor. Göre McKinsey, moda endüstrisi 2014 yılında dünyadaki her yaşayan insan için yaklaşık 14 ayrı ürün sağlayacak kadar kıyafet üretti ve o zamandan beri şüphesiz arttı.

Sürekli yeni ürün akışını sürekli olarak pompalayarak, endüstri yaklaşık %10'unu üretir. küresel sera gazı emisyonları, havacılık ve denizcilik endüstrilerinin toplamından daha fazla enerji kullanıyor ve dünyadaki en yoğun su yoğun ikinci endüstri olurken, küresel atık suyun %20'sini atıyor.

Endüstri, eylemini temizlemek için fazla mesai yaparken, modanın altında yatan eskimiş iş modeli değişmedi. Ancak tüketiciler fiyatının giderek daha fazla farkına vardıkça bu sürdürülebilir değildir. Moda endüstrisinin üzerine kurulu olduğu, onlar için pahalı ve çevreye zarar veren tüketim kısır döngüsünü kırmaya başlıyorlar.

İhlalde, ThredUp moda markalarına çevrenin doğru tarafında yer almak ve tüketicilerin yeni bir şeyler giyme arzusunu beslemek için bir alternatif sunuyor; sadece ThredUp'ın yenisi, başka bir tüketicinin dolabından eski bir şey.

Hizmet Olarak Yeniden Satış (Raas) olarak adlandırılan ThredUp, moda markalarının ve perakendecilerin iş modellerini yeni ve dikkatli kullanılmış ürünler satarak genişletmelerine olanak vererek, paradan tasarruf etmek isteyen ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamada rol oynamak isteyen, büyüyen bilinçli tüketiciler lejyonuna hizmet ediyor. çevre. ThredUp, bu müşterilere "tasarrufçılar" diyor.

tasarruflu yaşam tarzı

Tutumlu yaşamaya zorlanan eski tasarrufçuların aksine, modern tasarrufçu kuşağı, hala para biriktirmekle ilgilense de, dünyada gerçek bir fark yaratmak için alışveriş alışkanlıklarını değiştirmeye giderek daha fazla motive oluyor.

ThredUp başkanı Anthony Marino, “İletişimlerimizde 'tasarrufçu' terimini kullanmayı tartıştığımızda, bunun ucuz mu yoksa düşük kaliteli mi olduğunu merak ettik” dedi. "Ancak bunun isteksiz bir yaşam tarzını çağrıştıran bir terim olduğunu keşfettik ve kalıcı değer, sürdürülebilirlik ve yeni bir alışveriş yöntemiyle ilgilenen müşterilerle bağlantı kurmamız için bir değer haline geldik."

Ayrıca tasarruflu yaşam tarzını sürdürmek, tasarruf sahiplerinin yeni alışveriş alışkanlıkları için psikolojik bir ödül almalarıdır. “Tasarruf spor gibidir. Pek çok şeyi gözden geçirmek biraz çalışma gerektirir, ancak dolandırıcılar Diane von Furstenberg şal elbisesini 39 dolar yerine 139 dolara bulduklarında endorfin patlaması yaşarlar. Bugün tutumlu olmak, bir damgalanmadan ziyade bir onur nişanı haline geldi.”

Bu nedenle, GlobalData tarafından 72 Amerikalı yetişkin arasında gerçekleştirilen ve ThredUp'ın onuncu baskısında yayınlanan bir ankete göre, kendilerini tasarruflu olarak gören tüketicilerin %3,500'si ikinci el bulgularını başkalarıyla paylaşmaktan gurur duyuyor.Satış Raporu 2022".

Thredup, ABD'li tüketicilerin yarısından fazlasının ya tasarruf sahibi olduğunu ya da olma potansiyeline sahip olduğunu tahmin ediyor. Tüketicilerin yaklaşık %57'si 2021'de yeniden giyim satışı yaptı ve yarısından fazlası (%53) geçen yıl 22'ye göre 2020 puan artarak ikinci el ürün satın aldığını bildirdi.

Tasarruf öyle bir şey haline geldi ki, kendilerini tasarruf sahibi olarak tanımlayanların %41'i önce ikinci el alışveriş yapıyor ve bu konuda tutkulu. 2021'de ikinci el kıyafet satın alan tüketicilerin yaklaşık yarısı, on veya daha fazla kullanılmış ürün satın aldı.

Yeniden satış yoluyla kar

Tasarruflu yaşam tarzı büyüdükçe, özellikle ikinci el giyim pazarının 16 yılına kadar birinci el moda pazarından 2026 kat daha hızlı büyümesinin beklendiği Kuzey Amerika pazarında, moda markalarının geçim kaynakları tehdit altında. ThredUp ve RaaS hizmetinin markalara yardımcı olabileceği yer burasıdır. boşluğu köprü.

Marino, “Markalar ve perakendeciler, modadaki bir sonraki büyüme dalgasının yeniden satış olduğunu anlamaya başlıyor” dedi. "Ankete katılan moda ve perakende marka yöneticilerinin yaklaşık %80'i, müşterilerinin zaten kullanılmış ürün satın aldığını söyledi. Şimdi 'Yeniden satış stratejimiz nedir?' diye sormaya zorlanıyorlar.”

ThredUp bugüne kadar yalnızca 41 markanın bir ürün teklifini yeniden satmakbüyük çoğunluğu - toplam 33 - bu işte yeni, 2021'de veya 2022'nin ilk üç ayında yeniden satış mağazalarını kurmuş olan. Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's ve Madewell dahil olmak üzere onlar ve çevre.

Yeniden satışın yerleşik markalar için bir büyüme fırsatı olduğunu, ancak ThredUp'ın ustalaştığı yepyeni bir dizi yetenek gerektirdiğini kabul ederek, markalara yeniden satış vagonuna geçmeleri için iki yol sunuyor - markaların dolap Temizliği sağlayabileceği bir Geri Alma Programı Müşterilere herhangi bir markadan kullanılmış kıyafetlerini ve aksesuarlarını markaları için krediye dönüştürebilecekleri Kitler ve bir markanın kendi e-ticaret sitesine yeniden satış eklemek için Markalı Online Satış Mağazası.

Şu anda, WalmartWMT
, HedefTGT
, Reform, CrocsCrox
, FarfetchFTCH
, BoşlukGPS
, Banana Republic, Athleta, Fabletics, MM La Fleur ve diğerleri ThredUp'a katılıyor.

Yeniden satış sunan moda markaları, müşterilerine ürünlerinin kalitesinin son derece yüksek olduğu konusunda güçlü ve pekiştirici bir mesaj gönderir ve bu da markanın hem birincil hem de ikincil pazarlarda büyümesini sağlar.

Uzun zamandır bilinen lüks markalar, ürünleri zaman içinde değerini koruduğu için yüksek fiyatlarını kısmen haklı çıkarıyor. Yeni nesil Z Kuşağı ve Y kuşağı tüketicileri için değeri koruma, yalnızca lüks için değil, herhangi bir moda satın alma için de bir düşünce haline geliyor ve %46'sı yeniden satış değerinin artık moda satın alma denkleminin bir parçası haline geldiğini söylüyor.

Marino, "Tüketiciler her zaman daha akıllı alternatifler arıyorlar" dedi. “Tasarruf konusunda doğası gereği akıllıca bir şey var. Suçsuz bir zevk, yıkıcı bir tüketim biçimi değil, bilinçli bir tüketme yolu.”

Ve devam etti, “Moda markalarının yeniden satış trendlerinin önüne geçmesi gerçekten akıllıca. Yol ayrımındalar. Ya kafalarını kuma gömebilirler ya da başlayıp öğrenebilirler. Yeniden satışa giren perakendeciler, yeni ürünleri kullanılmış giysilerle aynı deneyimde birleştirerek cüzdan payını artıracak ve belirgin bir avantaja sahip olacak.“

Ve nihayetinde, yeniden satışı mevcut iş modellerine dahil eden moda markaları, mevcut üretim süreçlerini yeniden yapılandırmak için biraz zaman alabilir ve Kearney, bunun pek iyi olmadığını bildiriyor.

Kearney'nin en son Dairesel Moda Endeksi 2022 raporu, moda markalarının giysilerinin yaşam döngüsünü uzatma ve çevresel etkilerini azaltma çabalarını ölçen endüstri endeksi ortalaması iki yıl önceki 1.6'dan on üzerinden yalnızca 2.97'ye yükseldi.

“Bence en iyi giysi zaten var olandır” dedi. Theanne Schiros, Fashion Institute of Technology'de yardımcı doçent ve Columbia Üniversitesi Malzeme Araştırma Bilimi ve Mühendisliği Merkezi'nde baş araştırmacı. “En iyi kumaş, zaten var olan kumaştır. Tedarik zincirindeki şeyleri olabildiğince çok döngüde ve döngüde tutmak gerçekten çok önemli.”

ThredUp bunu yürekten kabul ediyor ve markalara moda tedarik zinciri döngüsünde yeni bir döngü sunuyor.