Seri girişimci Bill Smith, Landing'i 2019'da başlattı. Mobilyalı apartman kiralama şirketi, her yerden çalışma nesline hizmet vererek bu yıl 200 milyon dolar gelir bekliyor.
Bhasta Smith, siyah Tesla X'ini Alabama, Birmingham şehir merkezinin sokaklarında sürüyor ve alçak bir apartman kompleksine çekiyor.
"Burası 100 yıl önce bir genelevdi" diyor gülümseyerek.
Bugün, modern, yenilenmiş bir bina ve şirketi Landing'in tamamen mobilyalı, esnek kiralamalı daireler kiraladığı bu eski sanayi kentindeki düzinelerce binadan biri. Yoğun mavi gözlü zayıf bir adam olan 36 yaşındaki Smith, ayda 1,800 dolara, kiralayacağı ya da boşaltacağına göre %20'lik bir prim olan bir demiryolu düzenine sahip, güneşli tek yatak odalı bir odaya adım atıyor. Hepsi onun ekibi tarafından tasarlanmış ve üretilmiş, zararsız mobilyalar, zararsız nevresimler, hatta boz kahverengi tabak takımları ile dekore edilmiştir. “Birisi beş gün içinde bir daireye taşınmak istiyor, onu alıp kısa sürede güzelleştirebilmemiz gerekiyor” diyor, “Dışarıdan gerçekten basit görünüyor ama çok karmaşık.”
Amerikalıların yaşama ve çalışma şekli değiştikçe, Landing (yılda 199 $ ödeyen) üyelerine, bir ay kadar kısa bir süre için kiralama esnekliği ile taşınmaya hazır dairelere anında erişim sunuyor. Bir otelden veya kurumsal bir apartman dairesinden daha ucuz ve bir Airbnb'den daha öngörülebilir olan Landing, kendisini uzaktan çalışma esnekliğiyle Millennials'a ve aynı zamanda istemeyen diğerlerine (seyahat eden hemşireler, boş yuvalar, bir şehre yeni gelenler) pazarlıyor. geçici bir konaklama için konut bulma ve mobilya satın alma zorluğu.
Landing'in 200 milyon dolarlık gelirinin (2022, öngörülen) büyük kısmı, Greystar ve American Landmark gibi mega ev sahipleri dahil olmak üzere çok aileli bina sahiplerinden daire kiralama maliyeti üzerinden aldığı %20 ila %50 oranındaki kâr marjından geliyor. Ülke genelinde 81 pazarda faaliyet gösteriyor, ancak en büyükleri Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville ve Tampa gibi hızla büyüyen Sunbelt şehirleri.
Smith, önceki şirketi olan online bakkal dağıtım hizmeti Shipt'i 550'de Target'a 2018 milyon dolara sattı. Ancak Landing ile çok daha büyük bir fırsat görüyor: Onun agresif tahminlerine göre, apartmanlarda yaşayan 10 milyon Amerikalı'nın belki de %40'u tercih edebilirdi. on yıl içinde esnek konaklama, mobilyalı evler.
Smith, “Covid, beş yıl süreceğini düşündüğüm bir yaşam değişikliğini öne çıkardı” diyor. “1 yılına kadar 2025 milyar dolar gelir elde edeceğimizi düşünüyoruz… ve hala fırsatın yüzeyini kazıyor olacağız.”
Şirketin Birmingham, Alabama'daki dairelerinden birinde Landing'in kurucusu Bill Smith: “Ayda 8,000 dolara daire kiralayamam, bu yüzden mobilyaların mümkün olan en düşük maliyetli ve çok kaliteli olması gerekiyor.”
FORBLAR İÇİN JAMEL TOPPIN
Landing, yakın zamanda 237 milyon dolarlık bir değerlemeyle 75 milyon dolar (daha önce açıklanmayan) dahil olmak üzere VC finansmanında 475 milyon dolar topladı. 83'de geliri 2021'den altı kat artarak 2020 milyon dolara ulaşan bir şirket için fena değil. Ancak, özellikle sicili ve gelir artışı düşünüldüğünde, umduğu kadar değil. Bu piyasada para toplamanın “eğlenceli olmadığını” söyleyen Smith, “Aralık ayı olsaydı, şimdiden milyar dolarlık kulüpte olurduk” diyor. Tek boynuzlu at olmayan bir kişi olarak kalmak için bir gümüş astar: Landing, bu yılki Forbes Sonraki Milyar Dolarlık Yeni Girişimler listesinde, 25 milyar dolarlık bir değerlemeye ulaşmasının en muhtemel olduğunu düşündüğümüz 1 girişim destekli şirketten biri olarak hala yer almaya hak kazanıyor.
WeWork'ün yükseliş ve düşüşünün gösterdiği gibi, yeni gayrimenkul modellerinde hem büyük potansiyel hem de çok büyük risk var. Smith, riskleri ve operasyonel karmaşıklığı verilerle ve pek çoğuyla yönetmek için çalışıyor. Hangi şehirlerin hem talebi hem de potansiyel karlılığı var? Kurulum maliyetlerini nasıl azaltabilirler? Fiyatlandırmayı ve pazarlamayı mevsimsellik için ayarladınız mı? Firmasının verilerine ve kendi özel algoritmasına dayanan Smith, “Bunun insan odaklı değil, teknoloji odaklı olması gerekiyor” diyor. “Bu modelin çalışabilmesinin tek yolunun bu olduğuna gerçekten inanıyorum.”
Landing'in yaklaşık üçte birine sahip olan ve Shipt'ten gelen nakit dahil tahmini 400 milyon dolar değerinde olan Smith, zorluklara hazır: "Gerçekten çok kolay sıkılıyorum.. Bu karmaşık sorunları çözmeye ilgi duyuyorum.”
Smith, bir Cellular One ajanının ve tıbbi bir transkripsiyonistin oğlu olarak Birmingham'da büyüdü. Smith, beş yaşındayken doğum günü için bir evrak çantası istediğini ve daha sonra, ailesi boşandıktan sonra hafta sonları masaüstü bilgisayarını babasının evine götürdüğünü hatırlıyor.
Okulla pek ilgilenmedi (“Nefret ettim. Gerçekten yaptım” diyor) ve 16 yaşında okulu bıraktı. Okuldan sonra zaten Nextel telefonları satıyordu ve hatırladığı kadarıyla, Alabama'daki bir genç için ayda 4,000 dolar veya daha fazla kazanıyordu. 2009'da yeniden yüklenebilir ön ödemeli Visa kartları sunan Insight Card Services'ı kurdu. Beş yıl sonra, 28 yaşında, bu işi on milyonlarca banka holding şirketi Green Dot'a sattı.
Genç bir milyoner olarak yerel gayrimenkulleri ele geçirmeye başladı. 33 apartman dairesi (satıldığından beri) satın almak için bir müzayedede göründü ve daha sonra John Hand Building olarak bilinen savaş öncesi eski bir banka merkezinde yedi kat için teklif vermeye karar verdi. Kazanan teklifi: 510,00 dolar. “Aman Tanrım, az önce ne kazandım?” gibiyim” diyor. "Şansım, Shipt'e başlamam ve onu doldurabilmemdi." (Artık Landing'in karargahı).
"Bill Smith çok mütevazı, Adam Neumann'larınız ve Travis Kalanick'lerinizden çok farklı."
2014 yılında Smith, kendi parasından 3 milyon dolar yatırım yaparak, çevrimiçi olarak yiyecek sipariş eden müşterilere aynı gün teslimat hizmeti sunmak için Shipt'i başlattı. 2016'ya kadar Shipt, dokuz eyalette 27 şehirde mevcuttu; bu, özellikle daha küçük pazarlarda Amazon ve Instacart'a meydan okuyordu. Target'a yapılan 50 milyon dolarlık satış sırasında kabaca %550'lik bir mülkiyet hissesiyle, şimdi ciddi anlamda zengindi. “Dışarıdan öyle görünse de, büyük bir yaşam değişikliği gibi hissettirmedi” diyor. “Aynı evde yaşıyorum, aynı yerlere gidiyorum ve daha önce yaptığım şeyleri yapıyorum.”
Smith, telefonunda işletmeler için 30'dan fazla fikirden oluşan bir liste tutuyor ve Target'tan ayrıldıktan sonra (anlaşmanın bir parçası olarak perakendeci için 15 ay çalıştı) bir sonraki hangisini ele alacağını düşünmeye başladı. Girişim kapitalistleri her ne ise onu finanse etmeye hevesliydiler. Shipt'in ilk dış finansman turunu 45 milyon dolarlık bir parasal değerleme ile yöneten ve ardından Landing'e yatırım yapan Greycroft'tan Ian Sigalow, “Bana ay keşfi yaptığını söyleseydi, muhtemelen ona para verirdim” diyor.
Homesie adlı ilk denemesi, onarıma ihtiyacı olan ev sahiplerini hedef alarak yardım için mesaj göndermelerine izin verdi. “Tam bir fiyaskoydu” diyor. "Birkaç hafta test ettik ve kelimenin tam anlamıyla kimse kaydolmadı." Smith siteyi neredeyse anında kapattı ve web sitesinin operasyonlarını ve konseptini Landing'e dönüştürerek yoluna devam etti. “Tüketici şirketler ya bir roket gemisidir ya da değildirler ve eğer bu bir roket gemisi değilse, bununla zaman kaybetmek istemiyorum” diyor.
Landing'in temel fikri yıllardır telefonundaydı. Bu 33 apartman dairesinin ev sahibi olarak geçirdiği kısa süre boyunca, Birmingham'daki Alabama Üniversitesi'nde sağlık görevlilerinin sadece bir yıl boyunca ihtiyaç duydukları daireleri ne sıklıkla aldıklarını görmüştü. Ve 2016'da Shipt'i inşa ederken Amerika'nın en zorlu konut pazarlarından biri olan San Francisco'ya geçici olarak taşınma deneyimi çıldırdı. “Ailem için çalışacak bir yer bulmaya çalışan Craigslist'teydim ve bu sadece büyük bir baş ağrısıydı” diye hatırlıyor.
İnsanlar nerede yaşayacakları konusunda daha fazla esneklik kazandıkça, şirket fiyatlarına mal olmayan mobilyalı, esnek kiralamalı daireleri alıp taşınmalarını kolaylaştırmak istedi. Shipt'te olduğu gibi, Smith başlangıçta bir miktar nakit koydu ve sonuçta 15 milyon dolar yatırım yaptı.
Landing'in lansmanı zordu. Smith, kişisel olarak, Haziran 2018'de özel ihtiyaçları olan ve birden fazla ameliyat gerektiren en küçük çocuğunun (üç yaşında) çocuklarıyla bir girişimin taleplerini karşılıyordu. Ardından, Mart 2020'de Covid vurdu, ofisler kapatıldı ve Landing'in kaderi dengede kaldı.
Landing'in CFO'su Casey Woo'ya göre tüm bunlar Smith'in mütevazı kalmasına yardımcı oldu. “Bill Smith çok mütevazı. Sizin Adam Neumann'larınızdan ve Travis'lerinizden çok farklı,” diyor Woo, WeWork'un kurucusu (ve eski patronu) ve Uber'in Kalanick'ine atıfta bulunuyor. “Genellikle egoyu alırsınız veya daha az öldürme içgüdüsü alırsınız.”
Potansiyel muazzam olsa da, Landing pek çok rekabetle karşı karşıya: New York City merkezli Blueground ve San Francisco'daki Zeus Living gibi esnek, mobilyalı kiralık alanlardaki girişim destekli girişimlerden, daha uzun süreli konaklama seçeneklerine taşınan otellere kadar. Airbnb bile, 28'de en hızlı büyüyen kategorisi olan 2021 gün veya daha uzun süreli konaklamalar ile uzak çalışanlar için uzun süreli konaklamaları zorluyor.
Böyle bir işi yürütmek de sermaye yoğundur. Landing, artırılan öz sermayeye ek olarak, kiralamalardan teknolojiye, mobilya ve nakliyeye kadar her şeyin ödenmesine yardımcı olmak için 150 milyon dolarlık kredi sağladı. Kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için daireleri doldurmaya, sürekli olarak talebi ölçmeye, konumları keşfetmeye ve gerçek zamanlı olarak fiyatları belirlemeye yardımcı olan algoritmayı kullanır. Şu anda doluluk oranları %7,000 civarında olan 90 daireye sahip olduğunu söylüyor, ancak karlılığın hala birkaç yıl olduğunu kabul ediyor.
Landing, ev sahipleriyle önceden kira sözleşmeleri imzalamak ve kimsenin kiralamaması durumunda boş pozisyonları riske atmak yerine, önce daireleri listelemek için yazılıma güvenir, ardından kira sözleşmelerini imzalar ve kiracısı olduğunda birkaç gün içinde bunları mobilya ile kurar. WeWork'un uzun vadeli kiralamalarla ilgili sorunlarından ders alan Landing, mülk sahipleriyle bir yıllık kiralamalar imzalayarak, fiyatları hızlı bir şekilde sıfırlamasına veya artık mantıklı olmayan mülklerden çıkmasına izin veriyor. Daha önce SoftBank destekli Oyo Hotels'de çalışmış olan şirketin operasyon direktörü Marcus Higgins, “Landing'i bu kadar başarılı yapan şey, talep üzerine çalışmamızdır” diyor. "Bu dev bir Rubik küpü ve birkaç şeyi doğru yapar yapmaz onu çevirmeli ve tekrar yapmalısın."
Liseyi terk eden Bill Smith, Shipt ve Landing'in girişimleriyle 400 milyon dolardan fazla bir değere sahip.
Landing'in müşterilerinin göçebe doğası göz önüne alındığında, bu özellikle zorlayıcıdır. Örneğin, Gartner'da 25 yaşındaki bir iş geliştirme direktörü olan Kendyl Cochran, şirketi TikTok'ta öğrendikten sonra geçen yılın çoğunu erkek arkadaşı ve köpeğiyle Landing dairelerinde yaşayarak geçirdi. “12 ayda 12 şehir yapmak istedik” diyor. Airbnb'de ilk kez kaldıktan sonra, Atlanta, Baltimore, Austin, Dallas, Denver, Tucson ve Salt Lake City'deki Landing dairelerinde yaşıyorlardı ve genellikle ayda 2,200 ila 2,400 dolar arasında kira harcıyorlardı. Onlar için harikaydı ama ne zaman taşınsalar Landing, kalan aylar boyunca kira kontratı için taşınacak insanlar bulmak zorunda kaldı.
Çerez kesici tasarımına gelince, bu, maliyetleri düşürmenin önemli bir parçasıdır. Firma, mobilyalarını maliyetlerin daha düşük olduğu Vietnam'daki fabrikalarda üretmektedir. Sonra onları geri gönderir Moody, Alabama'da 280,000 metrekarelik bir depoya. Ayrıca Las Vegas, Austin ve Lakeland, Florida'da daha küçük depolara sahiptir.
Kontrol tasarımı esneklik demek deniz taşımacılığı maliyetleri fırladığında: firmanın mutfak sandalyeleri artık istiflenebilir ve daha fazlasının içine sıkışmasına izin veriyor a nakliye konteyneri. Çalışmalardaki yeni bir mobilya serisi, nakliyeden tasarruf etmek için bu şekilde sevk edilmek yerine Alabama'da yerel olarak monte edilecek sehpalar ve yan sehpaları içeriyor. CFO Woo'ya göre Landing, kendi kamyonlarını ve sürücülerini kullanarak ve her şeyi standart hale getirerek kurulum maliyetlerini lansmanından bu yana %60'tan fazla azalttı.
Tabii ki büyük soru, kaç kişinin aydan aya geçici konutlarda yaşamak isteyeceği ve beyaz yakalı işçiler için pandeminin hareketliliğinin devam edip etmeyeceği, aynı zamanda finansalları çalıştıracak kadar popüler kalıp kalmayacağıdır. . İş dünyasının geleceği danışmanı ve LinkedIn'in ilk İK direktörü olan “Workquake”in yazarı Steve Cadigan, “İş dünyası şu anda muazzam bir deneme döneminde” diyor. “Dijital göçebe, siz yerleşip çocuk sahibi olmak isteyene kadar bir raf ömrüne sahiptir. Yaşlandıkça sürekliliği daha çok seviyoruz.”
Smith, konut piyasasının o kadar büyük olduğunu ve kendi küçük şeridini bile ele geçirmenin bile büyük bir eve dönüş olacağını düşünerek elbette çok daha yükselişte. Şöyle diyor: "Herkes böyle yaşamayacak, hatta çoğunluk bile yaşamayacak, ancak milyonlarca Amerikalı esnek bir şekilde yaşayacak."
Landing'in kurucusu Bill Smith'in, şirketinin genel merkezinde bir toplantı odası olarak hizmet veren 1912 banka kasasının önündeki başlık görüntüsü.
FORBLARDAN DAHA FAZLASI
Kaynak: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- çifte-değer-olabilir/