Bu Perakende Tatili Alışveriş Sezonu, Kendini İfade Etme Trend Olacak

İnternet ve Amazon gibi devasa pazarlarAMZN
eBay ve Walmart.com, malları hızlı, verimli ve ucuz bir şekilde tedarik etmek için verimli makineler haline geldi. Aynı zamanda, belirli bir ürün hakkında derin öğrenme söz konusu olduğunda, yetersiz kalıyorlar.

Benzer şekilde, bir zamanlar ürün uzmanlığı ve hizmet kalesi olan günümüzün büyük mağazalarının ve özel perakendecilerin çoğu yetersiz kalıyor. Derinlemesine ürün bilgilerine ve anlamlı önerilere özlem duyan tüketiciler, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak daha küçük, uzmanlaşmış niş perakendecilere yöneliyor.

Tutkular “Çözüm Tabanlı” Perakendeciliği Yönlendiriyor

Aslında, son on yılda kitlesel, orta ölçekli perakendeden çıkışla birlikte, daha küçük, iyi konumlanmış niş pazar oyuncuları büyümüş ve başarılı olmuştur. İnsanların kendilerini ifade etme tutkuları ve arzuları en üst düzeydedir. Bir kez daha, en iyi perakendeciler onları etkin bir şekilde madencilik yapıyor. Aşçılıktan el sanatlarına, zindelikten çiftçiliğe, harika ekmeklerden harika sakallara kadar, tutkularımız çok sayıda niş marka ve perakendeciyi besledi ve besledi. Bu, on binlerce Shopify perakendecisi ve hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak doğrudan tüketiciye (DTC) perakende markaları için bir büyüme faktörü haline geldi.

Pek çok eski moda perakendeci ile iyi konumlanmış niş perakendeciler arasındaki temel farklılaştırıcılardan biri, ikincisinin perakendeci olmalarıdır. “çözüm tabanlı.” Bu, yalnızca ürün sunmanın ötesine geçtikleri, ancak müşterilerin özel ihtiyaçlarını, isteklerini ve isteklerini yerine getirirken bu ürünlerin müşterilerle nasıl bağlantı kurduğuna odaklandıkları anlamına gelir. Bu yaklaşım özgündür ve perakendeciye ve markaya güven oluşturur. Aynı zamanda müşteri yaşam boyu değeri oluşturmanın ve “kabile benzeri” bir takipçi kitlesinin anahtarıdır. Ayrıca, bu tüketicilerin yeni mantrasının kalbine ulaşıyor, "İstediğimi istiyorum." Bugünün müşterisi, bu çığlığı tatmin eden perakende deneyimlerini arayacak.

Kabileler, Trendler ve Tutku Oyunları

Seth Godin'de Ted Talk, “Liderlik Ettiğimiz Kabileler”, küçük bir sadık takipçi grubunun bile sizi bir sonraki aşamaya getireceğini vurguluyor. Yaratılan fikir herkes için olmadığından, fikrinizin (veya ürününüzün) sağladığı değişimi yaratmak isteyen gerçek inananlar (hevesli marka savunucuları) içindir.

Kabileler, benzer tutkular ve fikirlerle birbirine bağlı, benzer düşünen insanlardır. Tüketiciler, benzer ilgi alanlarına sahip diğer insanlarla konuşabildikleri, bilgi edinebildikleri, deneyimlerini paylaşabildikleri ve bir ürün hakkında tavsiyelerde bulunabildikleri için bir kabilenin parçası olmayı severler. sosyal medya insanlar, markalar ve perakendeciler etrafında “kabile benzeri” takipleri körükledi.

niş markalar kabileler kurmak için iyi bir konumdadırlar. Bir perakendeci ister çevrimiçi bir marka lanse ediyor, isterse köklü bir Shopify perakendecisi olsun, tüketicilerinin "kabile tutkularından" nasıl yararlanacağını bilmek çok önemlidir. Müşteri deneyimini geliştirmek için değerli geri bildirimler sağlayabilir.

Nişinizi Tanıyın

İnternet sitesi Niş Guru Shopify'da niş perakendenin avantajlarını müjdeliyor. “Çevrimiçi bir niş mağaza, dar bir ürün yelpazesi satmaya odaklanır - ne kadar nişe özgü olursa o kadar iyi” diyorlar. “2022'de En İyi On Shopify Nişinin” bir listesini sundular:

1. Sakal ürünleri
2. Minimalist takı
3. Çevre dostu ürünler
4. Evcil Hayvan Ürünleri
5. Ev ofis ekipmanları
6. Seyahat aksesuarları
7. Mobil oyun aksesuarları
8. Ev güvenlik kameraları
9. Kahve aksesuarları
10. Kadın sırt çantaları

Listeyi incelerken, hizmet verilen tüketicilerin “kabilesel” doğasını anlamak kolaydır. Ayrıca, on ürünün tümünün davetkar olmasını özellikle ilginç buldum. Çözelti tabanlı ziyade ürün bazlı satış. Kategori uzmanlıkları sayesinde güvenilir danışmanlar olurken “marka savunucuları” ile ilişkiler kurmanın kapısını açarlar. Bu tür bir kişiselleştirme, Gen-Y ve Gen-Z tüketicileri tarafından hem takdir edilmekte hem de beklenmektedir. Ayrıca, müşteriler kişiselleştirme için bir prim ödemeye hazırdır.

Push, Pull Pazarlama ile Buluşuyor

Herhangi bir çevrimiçi, çevrimdışı veya birleşik ticaret perakendecisinin başarısı, iki temel pazarlama ilkesine dahil olmayı gerektirir. Bu, organik ve ücretli stratejiler arasında, itme ile çekme pazarlaması arasında seçim yapmayı içerir. Bu karmaşık, zaman alıcı ve pahalı olabilir.

Push pazarlamada veya "giden pazarlamada" perakendeci, markayı veya mağazayı müşteriye getirmeye odaklanır. Daha bilinçli, inisiyatif alan ve agresiftir ve trafiği ve satışları artırmayı amaçlar. Tersine, çekme pazarlaması veya "gelen pazarlama", doğal olarak trafik biriktirmeyi, perakendecinin hedef kitlelerine benzersiz şekilde uyan mekanizmalar ve/veya içerik oluşturmayı içerir. Esasen izin vermek onları gelmek sen. Shopify perakendecilerinin ayrıştırıldığı ve MyRegistry.com özellikle tatil günlerinde muazzam bir çoğalma etkisi olabilir.

Kişiselleştirme Reçetesi

MyRegistry.com, ABD ve Kanada perakendecileri için en büyük hediye kayıt yazılımı sağlayıcısıdır. Bir e-ticaret işletmesi yürüten herkes için özel olarak tasarlanmıştır ve e-perakendecilere, bireyin istek ve ihtiyaçları etrafında tam şeffaflık yaratmaları için araçlar sunar. Shopify.com satıcıları artık MyRegistry.com'un hediye kayıt ağına kolayca katılabilirler. özelleştirilebilir yazılım yükleme bu, web sitelerine evrensel hediye kaydı işlevi ekler. Bu, benzersiz bir eşleştirme ve potansiyel bir hediye veren oyun değiştirici yapar.

MyRegistry.com Hediye Listesi ve Hediye Kaydı'nı perakendecilerin Shopify mağaza cephesine ve ayrıca her bir proje sayfasına bağlayarak, perakendecinin hızlı pazarlama çabalarını dinamik ve organik bir çekme stratejisiyle birleştirir. Bu, Shopify.com perakendecisinin en iyi müşterilerini ve marka savunucularını hediye listelerini tekrar tekrar yenilemek için geri getirme kapasitesine sahiptir. Ayrıca onları yıl boyunca arkadaş ve aile üyeleriyle listeleri paylaşmaya motive eder. Sosyal medya hızlandırıcısıdır.

Tatillerde İstediğimi İstiyorum

Shopify müşterileri yüklendikten sonra bir Hediye Listesi oluşturabilir, arkadaşlarının ve aile üyelerinin kayıtlarını arayabilir ve kendi kayıtlarını yönetebilir. Ayrıca, perakendecinin ürün sayfalarının her birinde bir “Hediye Listesine Ekle” düğmesi de yer alacaktır. Shopify perakendecileri ayrıca, kayıtları takip etmelerini sağlayan bir pano alır.

Artık her Shopify.com perakendecisi, tatillerin yanı sıra her fırsat ve dönüm noktası etkinliği için ne istediği sorusuna yanıt verebilir. Bu, perakendecinin "kabile marka savunucuları" ile bağlantı kurmanın en güçlü yoludur ve aynı zamanda "hediye verme açığını" kapatırken, itici pazarlamadan çekme pazarlamasına geçişi kolaylaştırır. Bu, en uzmanlaşmış Shopify niş perakendecileri ile en büyük hediye kayıt perakendecileri arasında bile güçlü ve yeni bir parite oluşturur. İyi bayramlar alış ve satış!