Küçük Üreticilerin Daha Fazla Hibe Parası Kazanması İçin Üç Anahtar

Hükümet parası ve üretime yatırım hakkında cesaret verici bir manşet akışı görmeye devam ediyoruz. Elbette harika bir haber, ancak para kazanmak için mücadele eden birkaç küçük üreticiden daha fazlasını duydum.

Bazı küçük dükkanlar, hibe parasının işleri için ne anlama geleceği konusunda heveslidir ve peşinden gitmek için asil çabalar sarf etmiştir. Yine de pek çok kişi, reddedilmeye veya çok geç olduktan sonra fırsatları duymaya alışmışken, akranlarından bazılarının temizlik yapmaya devam etmesine şaşırıyor.

Herhangi bir harika işe girmekle aynı şekilde, hibe fonunu puanlamak, işi körü körüne başvuruları doldurmanın ötesine taşır. Küçük üreticiler, doğru metodolojiyi takip ederlerse adil paylarını alabilirler.

Cleveland Whiskey'in CEO'su ve kurucu ortağı Tom Lix'in yardımıyla aşağıdaki ipuçlarını bir araya getirdim. Lix'in şirketi, son on yılda bir avuç hibe ve düşük faizli krediden fazlasını elde etmek için proaktif ve amaçlı bir yaklaşım benimsedi. İşte onun hikayesi ve onun izinden gitmek için neler yapabileceğiniz.

1. Alışılmışın Dışında Düşünün—Ve Sektörünüz.

Lix, Cleveland Whiskey'i "bizim bir içki fabrikası olduğumuz kadar bir teknoloji şirketi" olarak adlandırıyor. Odun ve viski arasındaki reaksiyonu uyaran özel bir süreç kullanarak viski yapıyorlar, bu da önemli ölçüde hızlandırılmış araştırma ve esnek, yaratıcı ürün geliştirmeye olanak tanıyor. Bu süreç yalnızca şirketin pazarda ayırt edilmesine yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda kendilerini bir teknoloji şirketi olarak düşünmek, hibeler söz konusu olduğunda yepyeni bir dünyanın kapılarını açtı.

Şirketin ilk başarısı, Lorain County Community College'dan 25,000 $ ile geldi. Kendilerini bir teknoloji şirketi olarak nitelendirerek ikinci denemelerinde "evet" aldılar ve sonraki yıl geri döndüler ve bir önceki yılın nakit parasıyla zaten başardıklarının kontrol listesini gözden geçirerek başka bir tur istediler. Bu, ertelenmiş ödeme, düşük faizli kredi şeklinde 100,000 dolar daha getiriyor.

Bunu North Coast Technologies ve Cuyahoga County'den gelen fonlar izledi. Son zamanlarda, Lix'in ekibi yeni bir tesise genişlemeyi daha fazla finansmana dönüştürdü ve 50,000 $ 'lık Jobs Ohio hibesi ve Cleveland Şehri'nden 25,000 $ daha kazandı.

Lix, "Onları aramaktan ve nasıl sığabileceğimizi düşünmekten hiç çekinmedim," diyor Lix, "Bazen bir danışmanla konuşmanız, hatta yardım almanız gerekebilir, ancak bu kendini defalarca ödedi."

2. İlişkilere Odaklanın.

Lix'in işaret ettiği gibi, hibeleri yalnızca "bedava para" olarak düşünmek ters etki yapabilir. Aslında, büyük planda ne kadar küçük olursa olsun, onları güvence altına almanın maliyetleri olabilir.

Bu maliyetlerden biri, tüm farklı fon sağlayıcılarla ilişkiler kurmak için ihtiyaç duyacağınız kaynaklar şeklinde gelir. Federal hibe dolarlarının genellikle esasına göre - yani şirketlerin başvurularında yaptıkları tekliflerin gücü - dağıtıldığını görüyorum. Yerel hayırseverlik örgütleri, özel kurumlar ve kamu-özel ortaklıkları da liyakate dayalıdır. Ancak burada ilişkiler de önemlidir. Bu grupların belki de sunacağınız en büyük güvenceye ihtiyacı var çünkü fon sağlayıcılarına ve bağışçılarına cevap veriyorlar. Bu nedenle, yalnızca ürününüzün ve şirketinizin değerini değil, aynı zamanda kendi güvenilirliğinizi ve güvenilirliğinizi de kanıtlamalısınız.

Bu, özellikle ilk hibelerini almaya henüz başlamamış küçük üreticiler için önemlidir. "İşte planın, işte teklifin ama senin hakkında ne biliyoruz?" diyor Lix, başvururken karşılaştığı en önemli duyguyu özetleyerek. "Sana inanabilir miyiz?" İlişki kurmanızın önemli bir parçası, sözünüzü yerine getirmektir. Haber hızlı yayılır. Kendinizi hibe dolarları için güvenilir bir hedef olarak göstermek, güvenilirliğinizi artırır ve gelecekte finansman sağlamaya devam etmenizi daha olası hale getirir.

Lorain Community College'dan gelen tekil bir "evet"in, Lix'in ekibi için bir dizi ek fırsat elde etmesinin bir nedeni var. Aniden, bu güçlü ilişki nedeniyle, diğer fon sağlayıcılar Cleveland Whiskey'i incelenmiş ve ekonomik bir yatırım getirisi sağlayabilecek olarak gördüler.

3. Neyin Mevcut Olduğunu Bilmek İçin Ne Gerekiyorsa Yapın.

Kaç küçük üretici bu senaryoyu deneyimledi: İşinizi kurmak için yorucu, meşakkatli işlerle dolu 23. haftanızın derinlerinde, belki de günün üçüncü kahvesinde, bir bağlantının hibe aldığını görmek için LinkedIn'i yorgun bir şekilde yukarı çekersiniz. Özünde, şirketinizin mevcut fonların bir kısmı için mükemmel bir aday olacağını biliyorsunuz. Tek bir sorun: fırsatın var olduğunu asla bilemezdiniz.

Bu, devletin eyalet, ilçe ve şehir düzeylerinde çok sık olur, çünkü bu hibeler, bir şirket uygun olduğu sürece, "ilk gelen ilk hizmet esasına göre" çok daha fazla çalışır. Bu şekilde adil hale getiriyorlar. Kazananları ve kaybedenleri seçip yargıda bulunmuyorlar. Kendinizi sıraya sokarsanız, kriterleri karşılarsanız ve formları yeterince hızlı doldurursanız, paranın içindesiniz. Bu hibelerin iki saat veya daha kısa sürede kapatıldığını gördüm.

Burada, dışarıda ne olduğunu bilmek savaşın yarısı değil, savaştır. Bu, yeni bir hibe geldiğinde sizi hemen arayacak yerel yönetimin her seviyesinden birçok insanı tanımanız gerektiği anlamına gelir. İlk başlarda, Lix kendisini bu kalabalık ve kafa karıştırıcı süreci yönetmesine ve bir plan uygulamasına yardımcı olan yerel kâr amacı gütmeyen kuruluşlardaki danışmanlarla tanıştırdı. o'' diyor. “Çünkü bu, hangi bileşenlerin gerçekten önemli olduğunu anlamakla ilgili. Bu sadece bir kağıt alışverişi değil.” Mentorlara güvenmek, Lix'in yalnızca hangi hibelerin mevcut olduğu değil, hangilerini takip etmesi gerektiği ve kaynaklarını en iyi şekilde nasıl kullanacağı konusunda bir görüşü netleştirmesine yardımcı oldu.

Alt satır: Küçük üreticiler için hibe parası sadece yolunuza çıkmakla kalmaz. Bu, nereye bakacağınızı biliyorsanız, fırsatların bol olmadığı anlamına gelmez. Kasıtlı bir yaklaşım benimseyin ve düşünceli bir şekilde ilişkileri sürdürün ve yakında Cleveland Whiskey gibi kendi başarı hikayelerinizi anlatabilirsiniz.