TikTok ve Tano Goya Full Wedge Golf'ün Büyümesini Sağlıyor

Andrews ve Carnoustie gibi ünlü sahaların replika deliklerinin yer aldığı Toronto dışındaki bir parkur olan Wooden Sticks'teki bir tur sırasında Andrew McClelland, golf giyim markası için mükemmel bir isim buldu.

TPC Sawgrass'ın ada yeşili desenli 17 numaradaki tişört kutusunda dururken, 145 metre uzakta rüzgarda dalgalanan bayrağa bakarken, bir yunuslama takozu veya daha yumuşak bir vuruşlu 9-demir arasında gidip gelmeye devam etti. Maksimum çabanın gerekli olduğuna karar verdi ve oyun ortaklarına bir ' ile gideceğini duyurdu.Tam Kama. '

26 yaşındaki McClelland, ailesinin kamyonculuk işi olan Pinnacle Transport'ta çalışırken dişlerini kesti. Kamyon yükünden daha az hizmetin ve sıcaklık kontrollü taşımacılığın lojistiğini öğrenmek, girişimci ruhunu körükledi ve onu ticari operasyonlar konusunda eğitti, ancak üniversitede, kendisinin diyebileceği bir girişimci girişimde tekerlekleri döndürmek istediğini biliyordu.

Üniversitede kinesiyoloji okurken silikon alyans satmak için bir e-ticaret sitesi geliştirdi. Bu işin kısa ömürlü olduğu kanıtlandı, ancak Shopify'ın içini ve dışını öğrenmek, golf kıyafetlerine döndüğünde işe yarayacaktı.

Kısa şortları geri getiren saygısız marka Austin merkezli Chubbies'ten ilham alan McClelland, onların kaygısız havasını yansıtan bir golf grubu ve kalabalığın arasından sıyrılmak isteyen genç müşterilerin hedef pazarını yansıtan bir niş yaratabileceğinden emindi. — pembe ebegümeci ile eşleştirmeye cesaret eden bir golf polo baskısı düşünün kükreyen jaguarlar. Fas'ta vizyonunu gerçekleştirmesine yardımcı olması için bir grafik tasarımcı bulmadan önce kumaş tedarikçileri bulmaya, poli-spandeks karışımlarını test etmeye ve kalıplarla denemeler yapmaya başladı.

İlk envanterini, 300 polo tişörtünü finanse etmek için tohum sermayesini artırmak için, OG kripto para birimi sadece 5,000 dolardan işlem görürken tek bir bitcoin'i geri ödedi. Üç buçuk yıl sonra, başlangıçta operasyonel gövdelerden adil payını alırken, şimdi 60'ın üzerinde tasarıma, bir erkek ve kadın hattına sahip ve altı kişilik bir ekibe başkanlık ediyor.

McClelland, “Bitcoin'in hızla yükseldiği birkaç yıl vardı, yatırım kararı çok iyi görünmüyordu ama neyse ki oldukça iyi sonuç verdi” diyor.

Tee, toptan satış hesaplarına girmeden çok önce, Full Wedge'in pazarlama stratejisi, sosyal medyada yüzlerce golf sayfası arasında gezinmek ve potansiyel müşterilere özenle indirim kodları göndermekten ibaretti. Bu eziyet, sonunda yeni oluşan şirketin reklam bütçesini finanse edecek bir satış damlası yarattı.

2022 Korn Feribot Turu sezonunun başlamasından önce büyük bir kırılma yaşandı. Tano Goya'nın ekibi, Full Wedge'in görünüşünü kazdığını ifade ederek McClelland'a ulaştı. McClelland, Arjantinli golfçüye ve arabasına Full Wedge teçhizatını mutlu bir şekilde donattı, ancak ikiliye markayı tanıtmak için herhangi bir parasal teşvik teklifinde bulunmadı. Sezonun ilerleyen saatlerinde, o zamandan beri PGA Tour'dan mezun olan Goya, skor tablosunda sürünmeye başladığında, yeni terimleri ütülediler.

Reklam Harcaması Özeti

Facebook ve Instagram'da potansiyel müşterilere ulaşmanın maliyeti son birkaç yılda arttığından, McClelland bu platformlardaki harcamaları TikTok lehine azaltıyor.

McClelland, "Daha küçük, daha etkileşimli sosyal takiplere sahip önemli elçiler eklemek, trafiği artırmanın ve markamıza bağlılık oluşturmanın ucuz bir yolu oldu" diyor.

Full Wedge, Facebook ve Instagram'da hala reklam yayınlıyor, ancak eskisi kadar karlı olmadığını ve bu platformlardaki harcamalarını önemli ölçüde günde sadece 150-300 $'a indirdiklerini söylüyor. Ürünü tanıtmak için TikTok'un yaratıcı pazarından yararlanmak, Full Wedge'in müşteri edinme stratejisinin odak noktası haline geldi.

“TikTok algoritması, herhangi bir videonun havaya uçmasına ve viral hale gelmesine izin verecek ve basit bir iPhone videosu 1000'lerce potansiyel müşteriye ulaşma fırsatına sahip olacak. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, markamızı ve topluluğumuzu oluşturmaya devam etmemize izin verecek, ”diyor McClelland, TikTok'un reklamcılığın geleceği olduğuna güçlü bir şekilde inandığını da sözlerine ekledi.

TikTok'un hızlı yükselişi ve Meta'ya getirdiği artan rekabet yaygın olarak bilinen bir hikaye olsa da, Güneybatı temalı golf ve açık hava giyim markası gibi bazı gelişmekte olan markalar Coyotes tarafından yetiştirildi dijital harcamalarını yeniden düzenleme konusunda daha çekingen davrandılar.

Raised by Coyotes, "Şu anda TikTok ile çok daha iyi bir BGBM elde edebilirken, reklamlardan doğrudan satın almalar açısından Instagram/Facebook'a gerçek bir rakip olmadan önce platformda gerçekleşmesi gereken çok fazla büyüme var." kurucusu Orlando Rios açıklıyor.

10 yılı aşkın süredir dijital pazarlama alanında çalışan ve Facebook reklamlarını kullanarak birden fazla markayı ölçeklendiren Rios, RBC'nin reklam harcamasının %20'sini TikTok'a yönlendirdi. Bahsettiği platformda yaratıcı kampanyalar yürütmenin bir dezavantajı, eski sosyal medya oynatıcılarla karşılaştırıldığında kısa raf ömürleridir.

"Başlangıçta iyi bir performans görebilirsiniz, ancak çok hızlı bir şekilde dışarı sıçrayacaktır. TikTok parlak bir nesne olsa da, daha uzun süreler boyunca kampanyalar ve reklamlar yürütebileceğiniz ve anında geri dönüşler görebileceğiniz Facebook ve Instagram'ın istikrarına ulaşmak için hala uzun bir yolu var, ”diyor Rios.

Ancak Full Wedge için, kutu açma videoları gibi kısa biçimli içerikler izleyicilerinde yankılanmaya devam ettiği sürece, McClelland TikTok pazarlama stratejilerinde pedalı sonuna kadar zorlayacak. Şu anda Full Wedge'in gelirinin %60'ı, satışların geri kalanını oluşturan 75 yeşil çim hesabıyla doğrudan tüketiciye yapılan satın alımlardan geliyor. McClelland'ın tahminlerine göre, 500,000'te öncelikle çevrimiçi olan yeni perakende hesapları sayesinde iki katına çıkacaklarını tahmin ediyor. Full Wedge ayrıca Ocak ayında yapılacak olan PGA Merchandise Show'da ilk kez sergilenecek.

Şirket, 10×20 ayaklık bir standa yatırım yaptı ve ürünlerini sergilemek için şenlikli bir hava yaratmak için içki servisi yapmayı ve müzik patlatmayı planlıyor. McClelland, golf dünyasının yıllık ticaret fuarında çakıllarını bırakma kararını, markalar için endüstri güvenilirliğini güçlendirmeye yönelik bir adım olarak görüyor ve bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmayı planlıyor.

“Oldukça büyük bir yatırım ve hedefimiz 30 hesap kazanmak” diyor. Bir şeyden emin olabilirsiniz, markasını büyütürken McClelland, bayrak direklerini hedef aldığı gibi hedeflerine saldırmaya devam edecek, kafa kafaya ve asla pes etmeyecek.