Tyler Perry, Jake Gyllenhaal ve Heidi Klum; Gayrimenkulde Ünlü Onaylarının Rolü

Sinema ve spor dünyasından ünlülerin ve yüksek profilli kişiliklerin isimlerini ve imajlarını onlara ödünç vermeleri alışılmadık bir durum değil. mega ticari ve konut projeleri Onları daha etkin bir şekilde pazarlamak için. Bununla birlikte, sarkaç geçmişte her iki yönde de sallandı ve ünlüler ve emlak komisyoncuları bu stratejiyi uygularken dikkatli olmak zorundalar.

Commercial Real Estate Academy'nin (CRE Academy) kurucusu Augie Schmidt'e göre, “Ünlülerin ciroları, diğer pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında konut gayrimenkulleri üzerinde genellikle daha önemli bir etkiye sahiptir. Bununla birlikte, ticari gayrimenkul ile yatırımcılar, gerekli yatırım doları hacmi nedeniyle kararlar almak için daha fazla teşvike ihtiyaç duyar. Özellikle ünlü aynı zamanda bir yatırımcıysa, ünlülerin onayları işe yarayabilir. Ancak bu madalyonun iki yüzü var ki, komisyoncular ve ünlüler farkında olmalı.”

Augie Schmidt, araştırma analisti olan ve ulusal çapta tanınan bir ticari emlakçıdır. 28 yaşındaki broker, kariyeri boyunca yaklaşık 100,000,000$ değerinde gayrimenkul sattı ve kısa süre önce ticari gayrimenkulde başarıyı eğiten ve düzenleyen bir E-öğrenme şirketi olan CRE akademisini kurdu. Schmidt şu anda 3'de ülke çapında 1,600'den fazla Emlak Danışmanı arasında 2020. sırada ve 1'de ülke çapında 220'den fazla ofis arasında 2021. sıradaki ofisin liderliğine yardımcı oldu.

Jake Gyllenhaal ve Jessica Biel'in Manhattan Hotbed'i; Yatırım ve Onay Stratejisi Neden Çalışır?

Manhattan'da bir yerde dönüştürülmüş bir depo var. 443 Greenwich Manhattan'ın Tribeca'sında ünlü olan ünlü etkinliğinin yuvası olmak. ünlüler beğendikten sonra Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles ve Jennifer Lawrence'ın daire satın aldıkları bildirildi, kalan birimler orman yangını gibi satıldı ve ünlü yatırımın gücünü gösterdi.

"Ünlülerin onayları, ünlülerin yatırımlarıyla çok iyi gidiyorAugie şöyle açıklıyor, “Bu çok etkili çünkü ünlü sadece imajını ve kişiliğini bir miktar para karşılığında lisanslamakla kalmıyor, aynı zamanda kişi parasını ağzının olduğu yere de koymuş durumda. Bu, bir şirketin pazardaki konumunu güçlendirmenin güçlü bir yoludur, ancak ilk önce bir ünlüyle bir yatırım anlaşması yapmakla başlar ve bu, parkta yürümek değildir. Birçok yönden, bir ünlü yatırım yaptığında, mülkü sesli olarak onaylamasına gerek yoktur; gerisini pazarlama halledebilir.”

Ünlülerin onayları yalnızca emlak piyasasında değil, herhangi bir marka oluşturma çalışması için de çekicidir. Herkes zengin ve ünlü komşulara sahip olmak ister, bu nedenle ünlülerin yatırımlarının daha fazla yatırım çekmesi hiç de kolay değil.

Ancak Schmidt'e göre, konu ticari gayrimenkul olduğunda, bu strateji neredeyse o kadar etkili değil; “Ticari yatırımlara dahil olan yatırımların boyutu genellikle konut sitelerinden çok daha büyüktür. Ticari gayrimenkul yatırımcıları yatırımlarında çok titizdir ve ünlü aynı zamanda bir yatırımcı olsa bile popüler bir yüz tarafından kolayca etkilenmezler. Burada, örneğin geliştiricinin veya komisyoncunun sicili ve itibarı gibi birçok başka endeks devreye girer. Örneğin, son 12 ayda, sektörde çok şey ifade eden gayrimenkul anlaşmalarında 67,000,000 doların üzerinde işlem gerçekleştirdik.”

Heidi Klum'un Cadılar Bayramı; Dolaylı Ünlü Onay Neden Çalışmıyor?

2017'de, popüler America's Got Talent sunucusu Heidi Klum ve çevresi, Cadılar Bayramı partisinden önce parti öncesi hazırlık konutu olarak Manhattan SoHo semtindeki 94 Thompson St çatı katını kullandı. Partiden sonra, Klum'un varlığının getirdiği görünürlük nedeniyle mülke ve çevredeki mülklere ilgi tavan yaptı.

Geliştiriciler, Sayfa Altı'dan Architectural Digest'e kadar 25'ten fazla yayın boyunca mülkte Klum'un vızıltılarından ve sıçrayan resimlerinden yararlandı. Bununla birlikte, geliştiriciler bir satış yapmadan birkaç ay sonra vızıltı öldü.

“Moda yatırımları ve diğer düşük maliyetli yatırımlardan farklı olarak, Gayrimenkul yatırımları önemli miktarda para içerir. Hafifçe verilebilecek bir karar değil” diye açıklıyor Schmidt. "Ünlü satışa dahil değilse veya en azından satışı ve projeyi doğrudan desteklemiyorsa, ünlülerle bağlantı o kadar da önemli değil."

Tyler Perry Stüdyoları; Ünlülerin Ticari Gayrimenkul Üzerindeki Etkisi

2019'da Milyarder yapımcı, yönetmen ve Aktör Tyler Perry, 330 dönümlük devasa bir alana kurulu devasa film stüdyosunu açtı. Stüdyo o zamandan beri Black Panther, Red Notice ve Coming 2 America gibi ikonik filmler için bir set olarak hizmet vermeye devam etti. Ancak, bu devasa araziden önce Tyler Perry Studios vardı; kapatılmış ve neredeyse terk edilmiş bir askeri üs olan Fort McPherson'dı.

Bununla birlikte, Perry'nin alanı devasa satın alması ve geliştirmesinden bu yana, bitişik mülklerin değeri hızla arttı ve hızla tükendi. 2021'de mega kilise papazı Bishop TD Jakes, onaylı diğer birkaç yüksek profilli satın almanın yanı sıra 94 dönümlük bitişik bir mülk satın almak.

Schmidt, “Mülkün ticari amaçlarla uygulanabilirliği, geliştiricinin veya komisyoncunun güvenilirliği ile ilgili çok şey var ve gerisi mülkü ne kadar iyi pazarlayabileceğinizle ilgili” diyor Schmidt, “Bir ünlü bir mülk satın alırsa ticari veya konut amaçlı olarak, kesinlikle çok fazla pazarlama suyu sağlar, ancak hiçbir şekilde dikkate alınması gereken tek endeks değildir.”

Maria Sharapova Tartışması; Doğrudan Onayın İki Yüzü

2013 yılında, geliştirici Homestead Infrastructure inşaatı terk ettikten sonra Gurgaon'daki bir konut sitesindeki milyonlarca yatırımcının asılı kaldığı haberi geldi. Yatırım planına eklenen isim nedeniyle haberler daha da ilginç hale geldi; beş kez Grand Slam şampiyonu olan Maria Sharapova projeyi desteklemişti ve bunun sonucunda çok sayıda kötü baskıya katlanmak zorunda kaldı.

Doğrudan ünlü emlak ciroları Amerika'da Hindistan'daki kadar yaygın değildir. 2019 yılına göre Duff & Phelps'in çalışması, Hindistan'daki onayların yaklaşık %50'si ünlülere sahipken, bu oran Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yaklaşık %20'dir. Maria Sharapova'nınki gibi hikayeler muhtemelen Amerika'daki düşük onay oranından sorumludur, ancak bu doğrudan onayların işe yaramadığı anlamına gelmez.

Schmidt, “Bu iki ucu keskin bir kılıç,” diye belirtiyor, “onaylar ilk aşamada ilk satışları artırabilir, ancak nihayetinde satışları ve markanın belirginliğini sürdüren şey, inşaatın kalitesi ve geliştiricinin veya komisyoncunun marka adıdır. Sıklıkla hem komisyonculara hem de ünlülere ciro anlaşmalarına çok dikkatli yaklaşmalarını tavsiye ederim. Muhtemel alıcılar gerekli özeni göstermeli ve ünlüler, geliştiricilerin ve komisyoncuların isimlerini bir projeye eklemeden önce sözlerini yerine getirecek kaynaklara sahip olduklarından emin olmalıdır.”

Ünlü bir yüzün hemen hemen her şeyi satabileceğini söylüyorlar ama konu gayrimenkul olunca iş bu kadar basit değilmiş gibi görünüyor.