Ulta Beauty, %28 Artan Kârla Başka Bir Yıldız Performansı Sunuyor

Ulta GüzellikULTA
satışlar üçüncü çeyrekte (17.2. çeyrek) %3, yılbaşından bugüne ise %18.3 arttı. Şirket, 27.5'deki güçlü performansına ek olarak üçüncü çeyrekte %3 oranında kâr artışı bildirdi. Ulta Güzellik 29 Ekim 2022'de sona eren dokuz ayda %29.5 arttı. İcra kurulu başkanı Dave Kimbell, kazanç açıklamasında şunları söyledi: "Zorlu bir makro ortamın ortasında, Ulta Beauty ekibi, güçlü üst ve alt sonuçlarla ve tüm ana kategorilerde ve kanallarda büyümeyle olağanüstü bir çeyrek daha geride bıraktı."

Güzellik kategorisi ve marka bağlılığı güçlü kalmayı sürdürüyor

Şirket, tüketicilerin harcama yapmaya devam etmesi ve sağlıklı yaşama odaklanması nedeniyle yıl boyunca dayanıklılık gösteren bir güzellik kategorisinden yararlandı. Yeni markalar ve ürün yenilikleri Ulta Beauty ürün yelpazesine olan ilgiyi artırmaya devam ediyor. Kimbell, "Tatil sezonu tüm hızıyla devam ediyor ve Ulta Beauty'nin ürün çeşitliliği ve pazarlama girişimleriyle şirket, başka bir güçlü tatil sezonu sunacak konumda" dedi.

Ulta Beauty'nin sadakat üyeleri markaya duygusal olarak bağlı ve son derece bağlı. Kimbell, "Sadakat üyelerinin alışveriş ziyareti sıklığı daha yüksek ve daha fazla para harcıyor" dedi. Üçüncü çeyrek, geçen yılın aynı dönemine kıyasla %3 daha fazla sadakat üyesiyle sona erdi. Kimbell, "Son derece ilgili bir müşteri tabanı için güzelliğe dair her şeyi seçmeye devam ederken, 9 milyona ulaşan rekor kıran sadakat üyelerimiz oldu" dedi. Bu zorlu ekonomik ortamda tüketicilerin alım satım yapıp yapmadığını henüz bilmiyoruz, ancak çeşitli fiyat noktalarındaki geniş ürün yelpazesi, şirketin birçok demografik ve gelir düzeyindeki ihtiyaçları karşılamasına olanak tanıyor.

Güçlü performansa katkıda bulunanlar arasında mağaza tasarımı ve teşhir değişiklikleri, tatil stoğunun erken gelmesi ve talebi artıran ana kategoriler yer alıyor. Kimbell, "Tüketiciler cilt bakımına yatırım yapmaya devam ettikçe cilt bakımı en hızlı büyüyen kategorilerden biri" dedi. Şirket, mağazalara iyi performans gösteren ve müşterilerde yankı uyandıran önemli ürün ve markaların sergilendiği bir Cilt Bakımını Seviyoruz Duvarı ekledi. Ayrıca tatil sezonunun başlarında satışa sunulan tatil kokusu hediye setlerinin de olduğu belirtildi. Makyaj kategorisi, 21 Days of Beauty ve Fall Haul da dahil olmak üzere çeyrek boyunca gerçekleşen yoğun pazarlama etkinliklerinin etkisiyle çift haneli büyüme kaydetti. Makyaj alanındaki yeni ürünler, tüketicilerde yankı uyandıran yeni bir ürün yelpazesi yarattı.

Çok kanallı ekosistem

Ulta Beauty mağazalara yatırım yapmaya devam ediyor ve Kimbell, alışverişçi deneyimini geliştirmek için yeni bir düzenin tanıtımını tartıştı: Mağazalar cilt bakımını ön plana çıkardı, ürünleri kategorilere göre gruplandırdı ve alışveriş yapanların ürünleri tanımlamasını ve alışveriş yapmasını kolaylaştırmak için yeni donanımlar kurdu mağaza. Mağazaların ön cephelerinde de yeni ürünler ve marka lansmanları için alanlar ayrılmış durumda. Ulta Beauty çeyrekte 18 yeni mağaza açtı.

Kimbell, "Mağazalardaki trafik işin en önemli yönlerinden biri olsa da müşterilerin yolculuklarına çoğunlukla çevrimiçi olarak bizimle başladığını biliyoruz" dedi. Kimbell'e göre, mağaza ziyaretleri pandemi öncesi seviyeleri aştı ve online satın al-mağazadan teslim satışları %18 artış göstererek toplam e-ticaret satışlarının %23'ünü temsil etti.

Kâr marjları hızlandı

Şirketin brüt kar marjı geçen yılki %41'a kıyasla bu çeyrekte %40'in üzerinde gerçekleşti. Mali İşler Müdürü, Sayman ve Sekreter Yardımcısı Scott Settersten'in açıkladığı gibi Ulta Beauty, daha düşük maliyetle satın alınan ürünler için satıcı ortağı fiyat artışlarından yararlandı ve bu da daha iyi bir mal maliyeti performansı anlamına geliyor. Settersten, "Ortalama bilet %3.5 artarken işlem başına daha az birim satıldı" dedi. Ortalama biletin daha yüksek olması büyük ölçüde bu çeyrekte gerçekleşen fiyat artışlarından kaynaklandı.

Ulta Beauty mali yılın sonunda 10 milyar dolarlık satışlara ulaşabilir

Settersten, "Siber Pazartesi de dahil olmak üzere Şükran Günü'ndeki satış eğilimleri, güzellik kategorisinin dayanıklılığını kanıtlayan olumlu sonuçlar verdi" dedi. Mevcut işlere ve tatil sezonu ile dördüncü çeyreğe ilişkin artan beklentilere dayanarak şirket, 2022 yılındaki yıllık satışların 9.9 ila 10 milyar dolar olacağını öngörerek yıl için hedefini yükseltti. Üçüncü çeyreğin sonunda şirket, toplam 3 milyon metrekarelik 1,343 mağaza işletiyordu.