Vancouver'daki Haywood Golf, Woods Line'ı Tanıttı

Golf'ün son patlaması, 18'e yaklaşıyormuş gibi hissedebilir^th çukur ve geri çekilmeye hazır, ancak endüstri uzmanları sporun geleceği konusundaki yükseliş duruşlarını koruyor. Yakın zamanda yayınlanan bir habere göre Infiniti Araştırma raporu700-2022 yılları arasında golf kulüpleri için küresel pazarın yılda %2027 bileşik büyüme oranıyla 2.7 milyon doların üzerinde büyüyeceği tahmin ediliyor.

Haywood GolfüJoshua Haywood ve nişanlısı Haley Lloyd tarafından yönetilen Vancouver merkezli bir kulüp kurucusu olan , dalgayı sürmeye devam ediyor. Haywood, aracıyı denklemden çıkararak ve doğrudan tüketiciye giden yolu izleyerek büyük OEM'lerin fiyatlarının altını çiziyor. Zamansız görünümlü birinci sınıf kulüpleri daha uygun fiyatlı bir giriş noktasında frezeleyerek pazarda bir niş oluşturdular.

Bir boşluk arka tasarımı olan CB Ütülerinden oluşan yedi kulüp seti 799 dolara gidiyor. Karşılaştırma için, Jon Rahm'ın çantasında bulunan Callaway Apex TCB ütülerinin aynı boyuttaki 4 demirden yunuslama takozuna setinin fiyatı 1400 dolardan başlıyor. Aynı markanın giriş seviyesi Rogue ST Max oyun geliştirme ütülerinden oluşan bir set 999 dolara satılıyor.

Haywood, kulüp yapımına girmeden önce, BC merkezli girişimcileri işlerini kurup büyütürken desteklemeye odaklanan, kar amacı gütmeyen Small Business British Columbia'nın iş geliştirme ve sponsorluk başkanıydı. Üç yıl boyunca elinde tuttuğu iş, başarılı bir girişim yaratmak için neler yapılması gerektiği konusunda ilk elden bir eğitim sağladı.

“Hayatımda ilginç bir dönemdi çünkü diğer insanların ne yaptığını, süreçlerini, aldığı iş miktarını ve başarılı olan ve nihayetinde başarısız olan girişimci türlerini görmeme izin verdi. Kişiliklerde ve iş ahlakında farklılıklar olduğunu fark ettim,” diye açıklıyor Haywood.

Ortağı Lloyd da benzer bir geçmişe sahip ve on yıl boyunca çeşitli dijital ajanslarda iş geliştirme müdürü olarak çalıştı.

"Pek çok farklı sektöre maruz kaldım ve işletmelerin sıfırdan ve yaşam döngülerinin farklı aşamalarında büyüdüğünü gördüm. Ürünleri nasıl geliştirdiklerini, değerlerinin ne olduğunu gördüm ve bu, Haywood'un pazarlamasını tamamlamama ve yönetmeme yardımcı oldu," diyor Lloyd.

Doğrudan tüketiciye yönelik bir golf ekipmanı markası yaratma kıvılcımı, beş yıl önce Josh'un yeni bir takoz seti bulmak için Kanada'nın en büyük golf perakendecisi olan GolfTown'ı ziyaret etmesiyle ortaya çıktı. Vokey'lerindeki oluklar aşınmıştı ve en yeni modele geçmek istiyordu. Katip onu sicilden aradığında ve üç kulüp için fiyat 700 dolar çıktığında, karşı çıktı.

Haywood, "Param olmadığından değildi, daha çok yeni takozlar için neden bu kadar çok ödemem gerektiğini anlamadım" diye hatırlıyor.

Şirketin eski kulüpleri ve yeni modelleri arasında kafasında yeterince katma değer olmadığını hissederek harcamaları haklı çıkaramıyordu.

“Beş yıl önceki bir Vokey ile bugün arasındaki farkı anlamadım ve hala anlamıyorum. Onları çalmıyorum - harika bir ürün. Tüm büyük üreticiler gerçekten iyi ürünler üretiyor, ancak on yıl öncesine kıyasla bugün bir Vokey takozuna baktığınızda, maliyet dışında gerçekten değişen ne var? Haywood, malzemeleri iyileştirip değiştirdikleri anlamına gelmiyor,” diye ekliyor.

İlgisi artan Haywood, altı ay boyunca golf sopalarının nasıl yapıldığını araştırarak, tedarikçileri sorgulayarak ve metal uzmanlarıyla röportajlar yaparak geçirdi. Doğrudan sıfırdan başlamış gibi değildi, gençliğinde kendi kulüplerini kurmakla uğraşmıştı, ancak onları üretmek ve dövme, bitirme, frezeleme ve öğütme dünyasında gezinmek alışılmadık bir bölgeydi. Durum tespiti ufuk açıcı oldu. Satın alma güçlerinden yoksun olmalarına rağmen büyük OEM'lerle aynı kalite ve performansa sahip kulüpler yapmanın ve onları daha cazip bir fiyattan büyüklerin perakende kâr marjı çıkarılarak satmanın mümkün olduğunu fark etti.

Haywood, 20'de ilk takoz hattını piyasaya sürmeden önce 2018 küsur prototipten geçti. Operasyonun ilk 18 ayı boyunca günlük işlerini sürdüren çift, şirketi kendileri kurdu ve bugüne kadar herhangi bir dış yatırımcı almadı. Başlangıç ​​maliyetleri 'orta beş haneli' basketbol sahasındaydı ve şirket, faaliyete geçtiği ilk yılda sadece 20,000 $ netleştirdi. Ancak, sadece dört yıl sonra gelirlerinin bir milyona ulaşmasıyla büyüme etkileyiciydi.

“[İlk] yatırım büyük bir para yığınıydı. O sırada Haley ve ben iş değiştiriyorduk ve bu kesinlikle bir riskti,” diye itiraf ediyor Haywood.

İlk müşterilerin büyük bir kısmını yeni kulüplere takıntılı golf takımı kafaları oluşturdu, ancak zamanla demografik özellikleri, estetik, fiyat noktası ve olumlu müşteri incelemelerinin ilgisini çeken genel tüketici golf pazarını yansıtacak şekilde değişti.

Lloyd, "Çoğu kişi, ürünlerimizi ağızdan ağza yayılan sözler ve onları kullanan diğer kişiler aracılığıyla çekiyor ve bu tür bir incelemenin, şu anda sürekli olarak akın ettiğimiz bir ürünün reklamını görmekten çok daha güçlü olduğunu düşünüyoruz" diye açıklıyor.

Facebook ve Instagram'da ara sıra reklamlar yayınlarken, müşteri hizmetlerini ilk sıraya koymak, pazarlama stratejilerinin temel taşıdır. Haywood, cep telefonu sağlayıcısında bir insana ulaşmaya çalışan sonsuz bir otomatik bilgi istemleri labirentiyle uğraşma deneyimiyle ilgili bir teğete girdikten sonra, bunun şirketi için ne anlama geldiğini çevirmeden önce konuya olan tutkusundan dolayı özür diler.

"İnsanlarla doğrudan konuşmak, onların aramasını ve bana cevap vermesini sağlamak, e-postalara 24 saatten daha kısa sürede geri dönüş yapmaktır. E-postalar için geri dönüş süremiz en fazla 3-4 saattir. Kulüplerimizi satın almak için kafalarına takılan soruların cevaplanmasını sağlamak, süreç içinde ve sonrasında; bir müşteri olarak desteklendiklerini ve değerli oldukları için kendilerini değerli hissetmelerini sağlamaktır. Umurumuzda, ”diye açıklıyor Haywood.

İki yıllık geliştirme ve ormanlarının yapısını ve iç kısımlarını ince ayarlamanın ardından şirket, bu ayın sonunda ön satışa sunulacak olan ilk sürücülerini ve çimenli yol ormanlarını piyasaya sürmeye hazırlanıyor. Bağımsız ekipman testinde endüstri lideri olan San Diego'daki Golf Laboratuarlarında, çatı katını değiştirmek için ayarlanabilir bir hortumu olan titanyum gövdeli ve karbon fiber tepeli büyük bir çubuk olan nihai ürünü test ettiler. Sürücü robotta 95 mil hızla sallandığında, toplam sürüş mesafesi 247 yardaydı ve bu onları lider markaların bir yarda yakınına getiriyordu.

“Bizim için hedef buydu. Onları yenmek değildi. Hedefimiz, ahşaplarımızın piyasadaki tüm yeni ürünlerle tamamen aynı performansı gösterdiğini ve yine de %25-30 daha ucuz olacağımızı söylemekti,” diye açıklıyor Haywood.

Golf ekipmanı alanındaki gelişmekte olan oyuncular golf sopası, demir veya takozlara odaklanma eğilimindedir çünkü ahşaplar çok malzemelidir ve üretimi çok daha maliyetlidir, özellikle de Haywood gibi orijinal bir ürün üretmekten ve üzerine sadece bir logo yapıştırmaktan söz ederken. denizaşırı bir üretimden açık kaynaklı bir tasarım.

"Bizim için büyük bir çaba. Dürüst olmak gerekirse, henüz bu aşamada olmamızı beklemiyordum. Başladığımızda asla ormana giremeyeceğimizi düşünmüştüm. Arkamızda büyük bir fon yok - gitmeye hazır bir banka hesabında bekleyen milyonlarca dolarımız yok. Bugün hala önyükleme yapıyoruz. Uzun bir yol kat ettik ve iyi yapmaya devam ediyoruz ama bu çok büyük bir masraf,” diye açıklıyor Haywood.

Kulüp çizgilerinde izledikleri yolu izleyen Haywood, 2024 golf sezonu için ormanlarının yeni bir enkarnasyonunu yayınlamayı düşünmüyor. Low-spin ve süper bağışlayıcı versiyonlar çizim tahtasında, ancak görünüm, performans ve his açısından, kulüp teknolojisindeki ilerlemelerin bir yenilenmeyi hak ettiğini düşündüklerinde en az birkaç yıl yeniden tasarım olmayacak.