Yeni Finansmanla Büyüme Hızında Vet Startup Modern Hayvan

Hem evcil hayvan sahipleri hem de veterinerler için veteriner kliniği deneyimini yeniden keşfetmeyi amaçlayan, sayıları giderek artan girişimlerden biri olan Modern Animal, kendisine 75 milyon dolarlık ek bir yatırım sermayesi sağlayan C Serisi finansman turuyla güçleniyor.

West Coast merkezli veteriner girişimi, Kaliforniya'da yeni klinikler açmak ve ulusal olarak genişlemek için kullanılan ek sermaye ile önümüzdeki yıl konumlarını ikiye katlamaya hazırlanıyor.

Genişleme, bir dizi yeni nesil veterinerlik girişiminin milyonlarca yeni evcil hayvan sahibi için evcil hayvan sağlık hizmeti sağlayıcısı olmak için rekabet etmesiyle geliyor.

Modern Animal'ın Los Angeles'ta dört kliniği var ve geçen hafta San Francisco bölgesindeki ilk kliniğini açtı. Şirket, Los Angeles bölgesinde üç ek klinik ve bu yıl ve 2023'e kadar üç ek San Francisco lokasyonu eklemeyi planlıyor.

C Serisi fonlama turunun 75 milyon dolar ek sermaye artırdığını ve toplam fon toplamasını 164 milyon dolara çıkardığını duyurdu. Son tur, D1 Capital, Founders Fund, True Ventures ve Upfront Ventures'ın katılımıyla Addition tarafından yönetildi.

Modern Animal bir üyelik modeli kullanır. Evcil hayvan sahipleri, onlara ücretsiz muayene ve veterinerlere ve veteriner teknisyenlerine telefon, video veya metin yoluyla 129/24 erişim ve randevu almak ve bir evcil hayvanın tıbbi geçmişini takip etmek için dijital araçlar sağlayan yıllık 7 $ üyelik ücreti öder.

Modern Animal – Doğu Kıyısındaki Bond Vet ve Small Door Veterinary ile Kuzey ve Güney Carolina'daki Petfolk dahil olmak üzere diğer hızlı büyüyen veterinerlik girişimleri gibi – daha genç evcil hayvan sahiplerini ve veterinerleri dijital olarak daha anlayışlı bir deneyimle kazanmaya çalışıyor. Girişimlerin tümü, web sitelerinde, ilgili herkes - evcil hayvanlar, veterinerler ve sahipler - için daha iyi çalışan bir model oluşturma ihtiyacını vurgulamaktadır.

Salgının ilk 2020 ayında 12 milyondan fazla Amerikan hanesinin hayvanları sahiplenmesi, birçok yeni bin yıllık evcil hayvan sahibi yaratması ve veteriner hizmetlerine yönelik talebin artmasıyla birlikte evcil hayvan evlat edinme 10'de arttı.

Modern Hayvan fikri, ortak kurucusu ve CEO'su Steven Eidelman'ın ortak kurduğu bir evcil hayvan teknolojisi şirketinin ulusal bir veteriner tarafından satın alınmasının ardından veteriner kliniklerini ve hastaneleri ziyaret etmek için çok zaman harcadığı 2017 yılında, pandemi patlamasından çok önce doğdu. hastane zinciri.

Eidelman, iki büyük sorunu çabucak gördüğünü söyledi. Kliniklerdeki deneyim, sahipleri ve evcil hayvanlar için tatsızdı ve sürdürülemez çalışma koşulları veterinerleri perişan ediyordu.

Eidelman, "Amacımız, gezegendeki en ilerici veterinerlik deneyimini oluşturmaktır." Dedi. "30 yıldır bu sektörde olan bu varsayımları yeniden düşünmeliyiz - sadece evcil hayvanlar ve sahipleri için çalışmıyorlar ve veterinerler için çalışmıyorlar" dedi.

Eidelman'ın çözümü, evcil hayvan sahiplerinin randevu planlamasını, metin veya görüntülü sohbet yoluyla acil soruların yanıtlarını almasını ve kayıtlara erişmesini kolaylaştıracak yazılım ve uygulamalar geliştirirken, aşırı çalışan veterinerlerin endişelerini ele alan bir istihdam modeli oluşturmaktı.

Modern Animal, veterinerler için esnek zamanlama, öngörülebilir saatler ve veteriner maaşının kaç pahalı ameliyat veya tedavi yaptığına bağlı olduğu gelir veya üretime dayalı tazminat modelinin yerini alan bir tazminat planı ile daha iyi bir iş-yaşam dengesi vaat ediyor. Modern Animal bunun yerine belirlenmiş maaşları kullanır ve veterinerlerine şirkette hisse senedi verir. Ayrıca kliniklerini veterinerler için çekici, sakin çalışma alanları olarak tasarlamaya yatırım yaptı.

"Veterinerlik alanı hakkında inanılmaz olan şey, çoğu çocukluklarından beri veteriner olmak isteyen bu insan nüfusuna sahip olmanızdır" ve yine de veteriner hastanesi endüstrisi tarafından tedavi edilme biçimleri büyük bir tükenmişlik yaratıyor ve veterinerlerin hastalanmasına neden oluyordu. Eidelman, hayallerindeki kariyerleri bıraktıklarını söyledi.

“Sektörde inanılmaz derecede yüksek bir kayıp oranınız vardı. Herhangi bir mesleğin en yüksek intihar oranlarından birine sahiptiniz," dedi Eidelman. “Demografik açıdan tamamen değişen ve tam 180 yapan bir sektörünüz var. Eskiden yüzde 80 erkekti ve şimdi veteriner okullarından mezun olanların yüzde 90'ına yakını kadın” dedi.

Eidelman, Modern Animal'ın işletmesi için bir üyelik modelini benimsediğini, bir evcil hayvan sahibinin hayvanda herhangi bir sorun olmadığında bir şeyi kontrol etmek için bir veterinere başvurmaktan veya pahalı bir randevu almaktan çekindiği durumu ortadan kaldırmanın bir yolu olarak söyledi.

“Geleneksel veteriner randevusu ile kapıya her adım attığınızda bir sınav ücreti ödüyorsunuz” dedi. Üyelere metin ve video aracılığıyla veteriner teknisyenlerine ve doktorlara 24/7 erişim sağlamak, evcil hayvan sahiplerinin herhangi bir sorun yoksa randevulardan kaçınmasına olanak tanır ve "kaynaklarımızı koruyabilmemizi ve randevu alma durumumuzun gerçekten yanlış olduğundan emin olmamızı sağlar" dedi.

Modern Animal, 2018'de kuruldu ve pandemi başladığında ilk kliniğini Batı Hollywood'da açmaya hazırlanıyordu. Bu klinik Nisan 2020'de açıldı ve hemen o kadar çok talep gördü ki üyelikleri sınırlamak zorunda kaldı.

Eidelman, yeni bir klinik çalışmaya başladığında, genellikle doktor başına 1,000 veya klinik başına 5,000 ila 6,000 üyeyi idare edebileceğini söyledi. Şirketin şu anda yaklaşık 20,000 üyesi var.

Şirketin ilk üç kliniğinin klinik bazında kârlı olduğunu ve kliniklerin açıldıktan sonraki birkaç ay içinde kârlı hale gelme eğiliminde olduğunu söyledi.

Şirketin şu anda karşı karşıya olduğu en büyük zorluk, veteriner ve veteriner teknisyenleri ve asistanlarını işe almaktır. Eidelman, "Bu konuda yaratıcı olmaya çalışıyoruz çünkü günün sonunda her veteriner kliniği işe almakta zorlanıyor" dedi.

Bu bahar, Modern Animal, San Francisco'daki bir veterinerlik konferansında sergilendi ve standında bir dövme salonu teması kullandı, dövme çıkartmaları dağıttı ve gerçek dövmeler yapmak için yerel bir dövme salonuyla ortaklık kurdu. Eidelman, bu temanın bir beraberlik olduğunu kanıtladı.

"Şu anda San Francisco'daki büyük çabamız veteriner teknisyenleri ve asistanlarına odaklanmış durumda ve veterinerlik endüstrisinde devasa bir dövme alt kültürü var" dedi. "Personelimizin çoğunda dövmeler var - genellikle arkalarında derin kişisel hikayeler var."

Modern Animal'ın karşı karşıya olduğu bir diğer zorluk, yalnızca artan sayıda yeni başlayanlardan değil, aynı zamanda evcil hayvan sağlığı alanından bir parça kapmaya çalışan en büyük evcil hayvan perakendecilerinden gelen rekabettir.

Petco, PetSmart ve çevrimiçi perakendeci Chewy, başlıca büyüme fırsatı olarak veteriner hizmetlerini ve evcil hayvan sağlığı ve zindeliğini hedefliyor.

City MD'nin evcil hayvan versiyonu veya diğer acil bakım merkezleri olarak modellenen East Coast merkezli zincir Bond Vet de hızla büyüyor. Yıl başında 11 klinikten şu anda 16'ya genişledi ve yıl sonuna kadar 30'dan fazlasının faaliyete geçmesini bekliyor. Klinikleri New York, Boston ve Washington, DC'dedir ve New Jersey, Connecticut ve diğer East Coast lokasyonlarında çalışmalar devam etmektedir.

Modern Animal'ın ayrıca eve daha yakın olan topuklarını kıstıran rakipleri var. Üyelik modelini de kullanan bir girişim olan Dr. Treat, San Francisco'daki ilk lokasyonunu açtı.

Eidelman, rekabeti insanların veterinerlik endüstrisinin dramatik bir değişime ihtiyacı olduğunun farkına vardığının bir işareti olarak gördüğünü söylüyor.

"Yeni fikirleri ilerletmek için bu kadar çok sermayenin olması gerçeği - ve sadece eski [veteriner hastanesi ve klinik] konsolidasyonu trendi değil, gerçekten heyecan verici" dedi.

Ne kadar çok insan değişimi yönlendirmeye çalışırsa, tüm insan paydaşları ve daha da önemlisi hayvanların kendileri için o kadar iyi olur.”