Victoria's Secret, güzellik işini toptan satış testinde Amazon'a taşıyor

Victoria Secret güzellik işini Amazon, iç çamaşırı şirketinin mallarını satmak için başka bir perakendeciyle ilk büyük ilişkisini işaret ediyor.

Şirket, Cuma günkü lansmanla birlikte, markalı kokular, losyonlar, vücut peelingleri ve vücut losyonları dahil olmak üzere yaklaşık 120 farklı ürünün Amazon'daki yeni Victoria's Secret "mağazasında" satışa sunulacağını söyledi.

Victoria's Secret'ın güzellik işinin CEO'su Greg Unis, niyetin, müşterilerin ne aradığına bağlı olarak teklifleri zaman içinde genişletmek olacağını söyledi. Ve bunun sonunda şirketin sutyen, iç çamaşırı ve salon kıyafetlerinin bir kısmının eklenmesini gerektirebileceğini söyledi.

Victoria's Secret'ın toptan satışa geçişi, bugün birçok perakendecinin boğuştuğu bir dinamiğin simgesidir. Yıllardır tamamen tüketicilere – kendi mağazaları ve kendi web siteleri aracılığıyla – doğrudan satış yaparak faaliyet gösteren markalar, aşağıdakiler gibi büyük kutu perakendecileriyle ortaklıklar arıyorlar. Hedef veya benzeri mağazalar Nordstrom mallarını da sunmaktır.

Aynı zamanda, Nike ve benzeri perakendeciler Ralph Lauren Büyük ölçüde toptan satışa itilen şirketler, fiyatlandırma ve karlar üzerindeki kontrolü yeniden kazanmak için ölçeği küçültmeye çalışıyor. Ancak fikir birliği, bazı toptan satışların hiç olmamasından daha iyi olduğu gibi görünüyor.

Unis'e göre, pek çok müşteri, popüler Bombshell koku serisi gibi Victoria'nın güzellik ürünlerini aramak için Amazon'u zaten ziyaret ediyor, yalnızca üçüncü şahıslar tarafından satılan bir dizi mal bulmak için.

Unis bir röportajda, "Amazon ücretsiz bir pazar yeridir ve herkesin [orada] satış yapmasına izin verilir" dedi. "Zaten satılmakta olan ürün yelpazesine dikkat ederek güçlü bir iştah olduğunu biliyorduk."

Lojistik olarak, Victoria'nın iç giyim ve giyim yerine güzellikle başlamasının daha yumuşak olduğunu da ekledi, çünkü losyonlar ve parfümlerde boyutlandırma öğesi bulunmadığından “Hızlı bir şekilde peşinden gitmek çok daha kolay bir iştir” güzellik hakkında dedi. Ürün:% s.

Güzellik satışları 900 mali yılında yaklaşık 2021 milyon $ olarak gerçekleşti ve şirketin Kuzey Amerika'daki toplam gelirinin yaklaşık %15'ini oluşturdu. Haziran yatırımcı sunumuna göre. Güzellik işlemlerinin yaklaşık %40'ı çevrimiçi olarak gerçekleşti.

Victoria ayrıldığından beri Banyo ve Vücut İşleri geçen Ağustos ayında bağımsız bir şirket olmak için satışları artırmak ve müşteri kazanmak için bir dizi yeni girişimde bulundu. Popüler kadın mayo markası Frankie's Bikinis'e azınlık hissesi için 18 milyon dolar yatırım yaptı ve aralar için cinsiyetten bağımsız bir marka başlattı. Mutlu milletPink markasından bile daha genç bir kitleyi hedefleyen .

Umut, Amazon ile bir anlaşmanın Victoria's Secret'ın güzellik işini yeni zirvelere taşıyabilmesidir. Şu anda müşteriler, tüm perakendecilerin mağazalarında güzellik mağazaları bulabilirler.

Emin olmak için, bir dizi perakendeci için, Amazon'da satış stratejisi her zaman işe yaramadı.

Ikea dahil şirketler, Nike, Birkenstock ve PopSockets son yıllarda e-ticaret devinden uzaklaştı. İşletmeler, kalpazanlarla ve doğrulanmamış üçüncü taraf satıcılarla mücadele etmek için genellikle Amazon ile ortak olmaya çalışır. Ancak bu aynı zamanda belirli tüketici verilerine ve potansiyel olarak markalarının Amazon'un web sitesinde nasıl konumlandığına erişimlerini kaybettikleri anlamına geliyor.

Yine de Victoria's Unis, e-ticaret devini en uygun ve perakendecinin bir sonraki mantıklı adımı olarak görüyor. Victoria's'ın iç çamaşırına kıyasla hala “nispeten düşük” olan güzellik alanındaki marka bilinirliğini artırması için bir şans olduğunu söyledi.

“Tüketici evrenimizi genişletiyoruz” dedi. "Ve mağazayı Amazon sitesinde kurma şeklimiz, neredeyse kendi doğrudan tüketiciye yönelik web sitemizin bir uzantısı gibi geliyor."