Valerio Rosati/Alamy Hazır Fotoğraf
Yatırım getirisi, şirketlerin büyük maç sırasında 30 saniyelik bir reklam için milyonlar harcamaya karar verdiklerinde göz önünde bulundurdukları ölçütlerden yalnızca biridir.
By Jabari Genç
TGeçen yıl TV'de Super Bowl'u izleyen Amerikalıların sayısı 13'teki zirveden %2015 düştü, ancak 30 saniyelik bir reklam spotunun ortalama maliyeti artmaya devam etti. Bu yıl, perakende satış fiyatı 7 milyon dolarla rekor kırdı. PepsiCo'nun Frito-Lay marka pazarlamasından sorumlu başkan yardımcısı Stacy Taffet için bir Doritos reklamı yayınlamak için ödemeye razı olduğu miktarın bir sınırı var.
"Ama ne olduğunu bilmiyorum," dedi Forbes. "Henüz o noktaya gelmedik."
Her Şubat ayında belirli bir Pazar günü yaklaşık dört saat boyunca, sağlam ekonominin zamana göre test edilmiş kuralları kurumsal öncelikler listesinde aşağı doğru kayıyor ve pazarlama departmanlarının sağduyulu karar verme süreçleri, bir şeyleri kaçırma korkusuyla yumuşatılıyor. Bir şirketin yılın geri kalanında soğuk fasulye yemesi gerekip gerekmediği önemli değil. Super Bowl balo ve herkes gitmek istiyor.
Taffet, "Bu, tüm yıl boyunca sabırsızlıkla beklediğiniz bir şey," dedi.
Bu, herkesin gitmesi gerektiği anlamına gelmez. Derin cepler şiddetle tavsiye edilir. Forbes, analitik firmaları Kantar Group ve Neilsen'in yardımıyla, başından beri - Super Bowl adı bile icat edilmeden önce, 1967'de - her Super Bowl için veri topladı ve reklam oranı yıldan yıla 57'de sadece dört kez düştü. yıl. Son örnek, Colts'un Bears'ı yendiği 2007 idi. (Doğru çocuklar, Bears Super Bowl'da oynadı.) 1993'te, enflasyona göre ayarlanmış 30 saniyelik bir reklamın ortalama oranı 850,000 dolardı. 2016 itibariyle 5.4 milyon dolardı.
SÜPER KASE GÖZ BÜYÜKLERİ
Enflasyona göre ayarlanmış, harcanan dolar başına reklamverenlerin ulaştığı TV izleyicisi sayısı.
Artan maliyeti azalan izleyici kitlesine karşı doğru bir şekilde ölçen gizemli bir rakam, reklamverenlerin harcanan dolar başına ulaştığı Super Bowl TV izleyicilerinin sayısıdır. Başka bir deyişle, reklamlar kaç çift göz satın alıyor? Otuz yıl önce, 1993'te, Kovboylar Faturaları yendiğinde, enflasyona göre ayarlanmış tek bir reklam doları 52 kişiye ulaşmak için ödendi. 2022'de aynı dolar 15 izleyici satın aldı.
NFL ve Fox Sports bu hikaye için yorum yapmaktan kaçındı.
TV reklamlarının etkinliğini ölçen iSpot'un baş strateji ve içgörü sorumlusu Peter Daboll'a göre, değerdeki bu aşınmaya rağmen reklam oranlarının yükselmesinin nedenlerinden biri, TV reklamlarının etkinliği veya "resim reklam” En azından duygusal düzeyde. O sevimli küçük barınak yavrusu olmasaydı arkadaş edindi Budweiser Clydesdales maço bir NFL hayranının boğazına bir yumru oturtsaydı, belki reklam oranı 16 ile 2021 arasında %2022 artmazdı.
Israrcı köpek yavruları ve anlayışlı atlar bağlamında, bir reklamverenin yatırım getirisi veya yatırım getirisi hakkında konuşmak neredeyse saçma görünüyor. Bazı şirketler için önemlidir. Diğerleri için kibir, daha güçlü bir manyetik güç barındırır. Ancak Pazartesi sabahı, son "Super Bowl reklamımızı gördünüz mü?" telefon görüşmesi biter, rakamlar hikayeyi anlatır.
PepsiCo'nun geleceğin markalarından sorumlu kıdemli direktörü Jenny Danzi'ye göre, bu olayı yeni ürünler için bir "fırlatma rampası" olarak kullanan Pepsi gibi köklü bir marka için, birim satışların geleneksel ölçüsü yatırım getirisini belirleyecek. Daboll, otomobil üreticilerinin web sitesi ziyaretleri gibi şeyleri takip ettiğini söyledi Forbes. Pazarlama müdürü Dana Marineau'ya göre, Japonya merkezli geri ödemeli pazarlama şirketi Rakuten gibi dünyanın en büyük ekonomisine nispeten yeni gelenler, web sitesi kayıtlarını ve müşteriyi elde tutmayı izleyecek.
Marineau, Asya'da %98 marka bilinirliğine sahip olduğunu söyleyen Rakuten'in geçen yılki Super Bowl'u kendisini Kuzey Amerikalı müşterilere az çok tanıtmak için kullandığını söyledi. Forbes. Rakuten, 1 yılında ABD web sitesi Ebates'i 2014 milyar dolara satın almış ve sitenin adını değiştirmişti. Büyük oyuna reklam parası harcama kararı aceleci değildi. Marineau, milyarder CEO'ya teklif vermeye başladığını söyledi Hiroş Mikitani Şubat 2021 Super Bowl reklamının önümüzdeki iki çeyrekte satış artışı, marka bilinirliğinde sıçrama ve hesaplarını yenileyen müşteri sayısında artışla sonuçlandığını söyledi. Bu başarıdan memnun olan Rakuten, bu yıl filmdeki karakterlerin yer aldığı bir reklam filmiyle geri dönüyor. Clueless.
Ancak Rakuten için iyi giden şey, geçen yılki büyük oyun sırasında Hey, biz büyüdük, geldik demenin bir yolu olarak reklam veren kripto para borsası FTX için herhangi bir büyü sağlamadı.
FTX'in o zamandan bu yana çöküşü, nüfusun önemli bir bölümünün sırf reklamları izlemek için geldiği yılın tek gününde reklama yaptığı müsrif harcamaların sonucu değildi. Basitçe, FTX skandal ve iflasla patladığında, çok daha fazla insanın onları duyduğu anlamına geliyordu.
Fox Sports, kripto parayla ilgili hiçbir şirketin bu yıl reklam vermeyeceğini söyledi. Onlar olmasa bile, reklam noktaları tükendi.
Fiyatlar değişir. Rakuten'den Marineau, Fox Sports'un sunduğu bir pazarlıktan yararlandığını söyledi - Haziran ayında bir yer için kaydolun ve reklam süresinde indirim kazanın. Nakit geri ödeme şirketi nakit geri aldı.
7 milyon dolarlık ortalama rakam Marineau'yu kıkırdatır. "Ödediğimiz para değil," dedi. "Yakınında bile değil."
Rakuten tüm navlunu ödemek zorunda kalsaydı 6 milyon dolar - 7 milyon dolar Marineau, 30 saniye boyunca bunun iyi harcanmış bir para olmayacağını söyledi. "Bu düşünceli, sofistike medya ve pazarlama planlaması değil" dedi.
Düşünceli? Komplike? Burada bahsettiğimiz Super Bowl bu. Eski CBS Sports başkanı Neal Pilson'ın dediği gibi, bu kadar çok göze hitap etmenin başka yolu yok ve harcanan reklam doları başına 15 izleyici tarihsel olarak düşük olsa bile, bu, bir şirketin Amerika balosunda dans edip etmeme kararında dikkate alınması gereken noktalardan yalnızca biri.
Pilson, "Sayı kırıcılar," dedi Forbes, “bu kararları vermiyorlar. Sadece bilgi veriyorlar. Buna değip değmeyeceğine sektördeki liderleriniz karar verir. İnsanlar 'Rakamlar bunu desteklemiyor' diyor. Şirketin lideri, 'Evet ama ben Super Bowl'daydım ve sen değildin' diyor.”
FORBLARDAN DAHA FAZLASI
Kaynak: https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2023/02/12/super-bowl-ad-rates-are-rising-viewership-is-falling-yet-advertisers-are-still-spending- deli gibi/