Weedmaps CEO'su New Mexico Yasal Yetişkin Kullanımlı Pot Pazarını Övdü ve Başarıyı Sağlamak İçin New York'un Yapması Gerekenleri Paylaştı

Esrar çeşitli eyaletlerde yasal olsa da birçok bireysel pazar farklı gelişim aşamalarındadır. Ancak tüm bu farklı pazarları birleştiren önemli bir konu var; yasa dışı pazar ve eski işlerin yasallaşmanın ardından nasıl ortaya çıkacağı.

Şu anda, New York Esrar Yönetimi Ofisi, “Uyuşturucuyla Savaş”tan olumsuz etkilenen iş geçmişi olan kişilere ruhsat verilmesini de içeren bir yasa çerçevesi oluşturuyor. Eğlence amaçlı satışlar başladığında onların çabaları, muhtemelen ülkenin en büyüğü olan eyaletin yasa dışı pazarını susturmaya yetecek mi?

Chris Beals, en iyi çevrimiçi esrar pazarının CEO'su WeedMaps, işlediğini hissettiği pazarlar ve sonuçta neden her şeyin kaliteli ürünler satmaktan ibaret olduğu hakkındaki düşüncelerini sunarken bu soruyu yanıtlıyor.

Bu Soru-Cevap, kısa ve net olması için düzenlenmiştir.

iris dorbian: Eğlence amaçlı satışlar başladığında New York'un yasa dışı pazarı ezmek için ne yapması gerekiyor?

Chris Beals: New York'un yetişkinlerin kullanımına yönelik yasal esrar pazarının, şu anda güçlü olan yasa dışı pazar için rekabet yaratacağına şüphe yok, ancak değişim bir gecede gerçekleşmeyecek. Yasal esrar pazarlarının başarısının en büyük belirleyicisi perakende lisans yoğunluğudur. Genel bir kural olarak, 10,000 kişi başına bir perakende lisansınız varsa, lisanslı pazarın yeterli pazar payı kazandığını göreceksiniz. New York'ta bu, yalnızca New York City metropol alanında 1,800 lisansa ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

New York'ta başarının bir diğer bileşeni de teslimat olacak. Özellikle New York City sınırları dahilinde mümkün olduğu kadar erken kurulması ve faaliyete geçmesi gerekecek. Eski pazarda zaten teslimat ve kaliteli ürünler mevcut, dolayısıyla tüketici davranışında gerçek bir değişiklik yaratmak için yasal alternatifin harika, alışılmışın dışında bir çözüm olması gerekiyor.

dorbian: Yetişkinlere yönelik yasal bir pazarın nasıl yönetileceği ve nelerin yapılmaması gerektiği konusunda öğrenilen dersler için New York başka hangi pazarlara bakmalı?

Beal'in: Massachusetts, New York için gerçek zamanlı bir vaka çalışması olabilir. Şu anda devlet, sosyal eşitlik operatörlerinin neden yalnızca teslimat sağlayan dispanser lisanslarına sahip olmaları gerektiğini gösteriyor ve onları üçüncü taraf dispanser operatörleri için Uber benzeri kuryeler olarak hareket etmeye zorluyor. Modelin lojistik açıdan zor olması, sosyal eşitlik kuryelerinin hayatta kalmak için yeterli marj yaratmasını daha da zorlaştırıyor ve bu da New York'un yararlanabileceği önemli bir deneyim.

Doğu Yakası dışında, New Mexico yasallaştırılmış yetişkin kullanımı esrar Nisan 2021'de satışa sunulan ve bu yılın başlarında eğlence amaçlı satışlara başlayan bu ürünler, kesinlikle çeşitli şekillerde başarıya ulaştı. Mevcut lisans sayısı konusunda herhangi bir sınırlamaları yoktur. [Bu] yasal pazarın başarısı ve oradaki büyük tıbbi tüketici pazarı için bir kazançtır. New Mexico'da ayrıca esrar işletmeleri üzerinde yerel yasaklar yoktur; bu, yerel yönetimlerin kendi toplulukları içindeki esrar işletmelerini yasaklayamayacağı anlamına gelir. Bu, özellikle şehirlerin kabaca %70'inin hâlâ esrar ruhsatlandırma yasağına sahip olduğu ve buna bağlı olarak esrar talebinin neredeyse tamamının yasadışı pazardan karşılandığı Kaliforniya gibi eyaletlere baktığınızda dikkate değerdir.

dorbian: Şu anda New York, geçtiğimiz Nisan ayında yasal pazarını başlatan komşusu New Jersey'e karşı bu alanda çok fazla gelir kaybediyor. New York'un yetişkinlere yönelik yasal pazarını başlatmasıyla bunun bir sorun olabileceğini düşünüyor musunuz?

Beal'in: Erişilebilirlik, rekabetçi fiyatlandırma ve kolaylık, esrar tüketicilerinin nereden alışveriş yapacağına ilişkin muhtemelen en önemli faktörlerdir ve perakende yoğunluğunun bu kadar önemli olmasının nedeni budur. Bu göz önüne alındığında, New Yorkluların New Jersey'de eyalet dışında alışveriş yapmak yerine eski pazardan alışveriş yapmaya devam etmeleri daha muhtemel. Kuzey New Jersey'deki bazı şehirlerin New York yakınlarındaki lisans yoğunluğunu artırmayı planladığını biliyoruz, bu da tüketicileri New Jersey'e çekebilir.

Bununla birlikte, hangi pazarın ilgi çekici ve yenilikçi kenevir ürünleri ürettiği ve kimin kaliteli, üst düzey kenevir çiçeğine sahip olduğu daha büyük farklılaştırıcı olacaktır. Düzenli esrar tüketicilerinin daha kaliteli ürünler için sürekli olarak daha uzaklara seyahat edeceğini biliyoruz. Şu an itibariyle, kaliteli ürün tacının New York'u çevreleyen Doğu Yakası eyaletlerinde kapılacağını söyleyebilirim. Ancak New Jersey'in ilk ekim lisanslarının sayısını ciddi şekilde sınırlama kararının, yüksek kaliteli esrar söz konusu olduğunda bu pazarın yaşayabilirliğine maddi olarak zarar vermesi de aynı derecede muhtemel. Bununla birlikte, yetişkinlere yönelik satışların yasak olduğu bir eyaletin yanında yer aldığı herhangi bir eyaletin, eyaletler arası satışlardan fayda sağladığından hiç şüphem yok. Yine New Mexico, komşusu Teksas'la birlikte burada harika bir örnek.