Geçen yılki 3 puan artış ipotek oranlarında, %40'ın üzerinde sıçrayan ev fiyatlarıyla birleştiğinde Pandemik Konut Patlaması, milyonlarca ev alıcısını fiyatlandırdı.
Bu keskin alıcı geri çekilmesi, ABD'li ev inşaatçıları için ideal olmayan bir zamanda geliyor. Bakın, salgınla ilgili tedarik zinciri kısıtlamaları ve patlama sırasında istekli alıcı fazlasının bir kombinasyonu, gördü yapım aşamasındaki toplam birim sayısı tarihi seviyelere ulaştı geçen sene. Ve bu tarihi birikimin yanı sıra ani iptal oranları, alıcıların nihayet inşaatçılar üzerinde bir miktar pazarlık gücüne sahip olduğu anlamına gelir.
Alıcıların inşaatçılarla nasıl daha iyi anlaşma sağlayabileceklerini öğrenmek için, Kısmet sertifikalı bir ipotek danışmanı ve Vellum Mortgage'de kıdemli başkan yardımcısı olan John Downs'a ulaştı.
Downs, ilk hilenin, "inşaatçı borç verenleri dürüst tutmak için" düşük teklif vermek veya dış borç verenleri kullanmak gibi basit müzakere taktiklerini kullanmak olduğunu söylüyor. İkinci numara, inşaatçıların hangi teşvikleri sunabileceğini görmektir.
Sahip oldukları özsermayeden vazgeçme olasılığı daha düşük olan ev sahiplerinin aksine, inşaatçılar sadece karlarını düşürüyor. Dolayısıyla, piyasa değiştiğinde, inşaatçılar fiyatları düşürebilir ve/veya kapanış masraflarını ödemek (ki bu, ipotek kredinizin %2 ila %5'i arasında olabilir), teklif vermek gibi teşvikleri ortadan kaldırabilir. ipotek oranı satın almaları (inşaatçılar, olası alıcılar için ipotek oranlarını düşürmek için borç verenlere toptan para öderler), ev sahibi dernek aidatlarını öderler veya inşaat süreci boyunca iyileştirmeler yaparlar.
Downs, "İnşaatçılar için bu bir iş" dedi. “Bu, ağ tasarruflarının söz konusu olduğu normal ev sahiplerinden çok farklı. Yani bir inşaatçı için bu sadece işlenmemiş bir iş kararı—hala para kazanıyor muyum? Ve eğer kaybediyorsam, kaybederek ne kazanıyorum?”
Yine de inşaatçıların bu teşvikleri sunmalarını sağlamak, pazara, mevsime, bireysel inşaatçılara ve bir alıcının inşa edilecek bir ev mi yoksa sabit envanter satın almak mı istediğine bağlı olarak değişebilir.
Bireysel inşaatçılara gelince, envanter konusunda farklı zihniyetlere sahip olabilirler. Örneğin yılın ilk birkaç ayında insan vakit olduğu için istediği fiyata gelene kadar bir evi elinde tutmayı tercih edebilir. Bu arada, başka bir inşaatçı gelecekten korkabilir ve agresif teşvikler sunabilir.
Küçük inşaatçılar ile daha büyük mali desteğe sahip daha büyük inşaatçılar arasında da açık bir fark vardır ve bu, sunabilecekleri teşviklere dönüşebilir. Bu nedenle, bir alıcı olarak, en azından başlamak için, pazarı, envanteri ve birlikte çalıştığınız inşaatçıyı anlamak önemlidir.
Downs, ev iyileştirmeleri veya yükseltmeleri söz konusu olduğunda, inşaatçılar bazen "malları daha ucuza inşa edebilecekleri ve [alıcı] için algılanan değerin daha büyük olduğu" gerçeğini kullanıyor. Kısmet. Bir örnek verdi: Bir alıcıya bir teras inşa etmesi için 50,000 $ teklif edildiyse ancak inşaatçı bunu bir tüketici olarak 15,000 $'a yapabilirse ve inşaatçı temel olarak "daha büyük tasarruf algısı vermek için şişirilmiş değerler" kullanırsa.
Dolayısıyla, fiziksel eve bağlı olanlar gibi iyileştirmeler, borç verenler tarafından satıcı imtiyazları olarak kabul edilmez. Borç verenler bunun yerine, kapanış maliyetlerini karşılamak veya oran satın alma teklif etmek gibi nakit değiştiren her şeyi bir satıcı tavizi olarak görürler. Ancak bu, inşaatçıların alıcıları cezbetmek için bu stratejileri kullanamayacağı anlamına gelmez; bunun yerine alıcının yalnızca bu teşviklere hak kazanması gerekir ve bu, kredinin türüne bağlı olabilir.
Bununla birlikte, teşvikler sonsuza kadar sürmez - genellikle döngüsel olan piyasaya bağlıdır. İnşaatçıların teşvik sunmaya ihtiyaç duymadığı zamanlar vardır (genellikle istenen fiyatın üzerinde birkaç teklifin olduğu rekabetçi bir pazarda).
Ama Downs söyledi Kısmet piyasa yeniden dengelenene ve pandemi öncesi normla daha uyumlu hale gelene kadar en azından birkaç ay daha "anlaşma yapmak için tatlı bir noktada" olduğumuzu düşünüyor. Olsa bile, satın alınabilirlik hala bir sorun, dedi Downs - bu, bu tatlı noktanın potansiyel olarak biraz daha uzun sürebileceği anlamına geliyor.
Downs, "Ödemelerden alıntı yaptığımda, insanlar onları duyduklarında hala boğuluyorlar" dedi.
Bu hikaye ilk olarak servet.com
Fortune'dan daha fazlası:
Olimpiyat efsanesi Usain Bolt, bir dolandırıcılıkta 12 milyon dolarlık birikimini kaybetti. Hesabında sadece 12,000 $ kaldı
Meghan Markle'ın İngiliz halkının affedemeyeceği ve Amerikalıların anlayamadığı gerçek günahı
"İşe yaramıyor." Dünyanın en iyi restoranı, sahibi modern kaliteli yemek modelini 'sürdürülemez' olarak nitelendirdiği için kapanıyor
Bob Iger ayağını yere koydu ve Disney çalışanlarına ofise geri gelmelerini söyledi.
Kaynak: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html