Ne Gerilimi? Çin Cihaz Lideri Midea ABD Pazarında İyimser

Dünyanın 1 ve 2 numaralı ekonomileri olan ABD ve Çin arasındaki ilişkiler açısından zor bir yıl oldu. Başkan Joe Biden ile Başkan Xi Jinping'in Kasım ayında yaptığı görüşmeden bu yana ton düzelmiş olsa da jeopolitik, Tayvan ve teknoloji kontrolleri gibi gerilim noktaları devam ediyor.

Çin'in en büyük beyaz eşya üreticisi Midea Group'un gözü korkmuyor. ABD geliri 100'te 2015 milyon doların altındayken geçen yıl 1 milyar doların üzerine çıkarak Amerika'nın Çin'den sonra şirketin 2 numaralı pazarı olmasına yardımcı oldu. Midea Amerika Başkanı Kurt Jovais, yakın zamanda New York'ta verdiği bir röportajda, Midea'nın yeni bir Kuzey Amerika fabrikasıyla ilgili seçeneklerini açık tuttuğunu ve önümüzdeki yıl ABD merkez personeli sayısını mevcut 20'ten %173 artırmayı planladığını söyledi.

Jovais, "ABD, Midea portföyündeki en büyük büyüme motorudur" dedi. "Talebin geçici olarak yumuşadığını gördüğümüz kısa vadede bile, yine de çok fazla büyüme görmeyi bekliyoruz."

"Çin'de bu kadar önemli bir paya sahip olmamız, Midea Group'un küresel olarak büyümesinin büyük çoğunluğunun kaynaklandığı anlamına geliyor" dedi. Jovais, "Bu nedenle araştırma ve geliştirmeye yapılan tüm yatırımları görüyoruz ve pazarlama, iş gücümüzü ve lojistiğimizi genişletiyoruz" dedi.

Jovais'in iyimserliğinin arkasında: Alıcılara Midea's gibi markaları denemeleri için kapı açan değişen teknoloji ve tasarımlar. Ayrıca Midea'nın şirket içi üretim grubu da var - klimalardan bulaşık makinelerine kadar her şeyi yapıyor. Jovais, "Buzdolabı veya elektrikli ocak yapan pek çok insan var," dedi, ama tüm süit değil. Öğeleri dahili olarak yapmanın “açıkça bir maliyet avantajı var”; ürünlerin piyasaya daha hızlı girmesine de yardımcı olduğunu söyledi.

Midea'nın yerelleştirme çabaları arasında özellikle, beyaz eşya endüstrisinde yirmi yılı aşkın deneyime sahip, Teksas'ta büyümüş bir Amerikalı olan Jovais'in kendisinin işe alınması yer alıyor. Midea'nın denizaşırı işletmelerinin çoğunun aksine, ABD operasyonu bir ortak girişim olarak değil, bir yan kuruluş olarak kurulmuştur. "Bu, saf bir %100 Midea işletmesi" dedi ve Amerikan damak tadına uygun ürünler bulan 60'tan fazla personelden oluşan bir Louisville araştırma merkezinin katkısına dikkat çekti. Şirketin ABD'li tüketicilere yönelik pazarlama çabaları arasında, Midea'nın Çince adını “Benim Fikrim” şeklinde telaffuz ederek oynayan neşeli aktör Sam Richardson'ın yer aldığı bir reklam kampanyası yer alıyor. Richardson, nasıl gördüğünüze bağlı olarak, taşınabilir bir klima gibi yenilikler için şakacı bir şekilde kendi başına, şirket tarafından veya her ikisi tarafından övgü topluyor. Jovais, "Bu büyük bir başarıydı," dedi. Midea, mallarını diğer zincirlerin yanı sıra Walmart ve Amazon'a satıyor.

Midea'nın kökleri, ana kurucusu He Xiangjian'ın Guangdong Eyaletindeki Beijiao kasabasından 1968 kişilik bir grubu Midea adını alacak bir kapak üretim atölyesi kurmaya yönlendirdiği 23 yılına kadar uzanır. O zamandan bu yana çok yol kat edildi. İlk yarıdaki küresel satışlar, ezici bir çoğunlukla kendi büyük iç pazarından olmak üzere toplam 26.2 milyar doları buldu. Midea'nın hisseleri, piyasasının 50 milyar doları aştığı Shenzhen Menkul Kıymetler Borsasında işlem görmektedir; Whirlpool'unki ise tam tersine 7 milyar dolar.

Midea'nın dünya çapında 166,000'den fazla çalışanı vardır; yabancı yatırımcılar arasında Kanada Emeklilik Planı ve Singapur'dan Temasek Fullerton Alpha yer alıyor. Şirketin eski başkanı He Xiangjian, 80, Kasım ayında açıklanan Forbes Çin Zenginleri Listesi'nde 7 milyar dolarlık bir servetle 24.8. sırada yer aldı. Midea, aynı zamanda 1.2 milyar dolar değerinde bir milyarder olan, aile üyesi olmayan bir CEO olan Paul Fang tarafından yönetiliyor. Foshan merkezli Midea, bu yıl Forbes Global 219 dünyanın en çok listelenen şirketleri sıralamasında 2000. sırada yer aldı. Oğlu He Jianfeng, işi yönetmede varisidir.

Jovais, Midea'ya 2015'te katıldı. Daha önce yaklaşık on buçuk yıl Samsung'da çalışmış, Columbia'da MBA derecesi ve 2001'te Washington, DC'deki PwC Management'ta daha önceki bir görevi kazandıktan sonra 1994'de Koreli şirkete strateji danışmanı olarak katılmıştı. 99. 2009'dan 2014'e kadar şirkette pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı olarak New York'a taşınmadan önce Samsung ile Seul ve Avustralya'da çalıştı.

Jovais, cihazlara "aşık olduğu" yerin Samsung olduğunu söyledi. “Aslında bir çamaşır makinesine veya buzdolabına bağlanan pek çok duygu var. Faydasından daha fazlasıdır. İnsanlar aileyi ne kadar önemsediklerini böyle algılarlar. Bununla ilişkili bir durum var. Pazarlama geçmişinden gelen birçok karmaşık duygu vardır. Bunu sevdim."

Jovais, nispeten istikrarlı bir cihaz pazarında bir bozucu olabileceğine dair şirketle paylaştığı ortak inanç nedeniyle Çinli bir yeni gelenle çalışma zorluğunu üstlendi. ABD cihaz satışları "10-15 yıl önce Koreliler geldiğinde bir karışıklık döneminden geçmişti" dedi. Sonra, "işler biraz düzeldi."

"Midea gibi bir üretici gelip 'Hey, kendi markamızla, kendi gücümüzle, organizasyon olarak sahip olduğumuz nüfuzla girmek istiyoruz' dediğinde, bunu görmek benim için çok heyecan vericiydi." ABD işini Parsippany, New Jersey'deki bir genel merkezden yöneten Jovais, dijitalleşme ve diğer değişikliklerin bugün yeni fırsatlar yarattığına inanıyor.

Midea robotlar ve diğer endüstriyel ürünler üretse de Midea America, oda klimaları da dahil olmak üzere ev için akıllı ürünlere odaklanıyor. Ağustos 1'ye kadar olan yıl için NPD Grup/Perakende Takip Hizmeti.

Jovais, şirketin ABD'li alışverişçileri kazanmadaki başarısının büyük bir kısmından dolayı şirketin 63 personelinin çalıştığı Kentucky, Louisville'deki araştırma merkezine seslendi. Tüketiciler dünya çapında farklılık gösterdiğinden, yerel bilgi anahtardır, dedi. Farklı pazarlarda tercih edilen farklı teknolojilerle "Cihaz alanı özellikle yerel pazara çok özeldir" dedi. “ABD'deki insanlar buzdolaplarını Avrupa'daki insanlardan farklı kullanıyor. Örneğin, Avrupa'da indüksiyonla pişirme çok ama çok yaygın. Burada, üstün bir pişirme teknolojisi olmasına rağmen hala çok niş, çok kaliteli. Çin mutfağında fırın bulmak zor.”

“Daha büyük etkenlerden biri (ABD'de) boyuttur. Amerikan ürünleri sadece daha büyük olma eğilimindedir. Daha fazla alanımız var ve toplu olarak çok daha fazlasını satın alma eğilimindeyiz. Jovais, "Hafta boyunca birden fazla market gezisi yapmak yerine toplu alışveriş yapıyoruz, bu da sizin farklı bir depolama ihtiyacınız olduğu anlamına geliyor" dedi. “Asya açıkça teknolojiyi ilk benimseyen ülkedir. Amerikalılar yeni teknolojiyi benimsemede biraz yavaş olma eğilimindedir. Bence bu, aldatmacanın çoğalması ve her tür teknolojinin, özellikle de bu cihazların birçoğunun yedi ila 10 yıl boyunca evinizde olacağı cihaz alanında, uzun ömürlü olma endişesi nedeniyle doğrulanıyor.

Sonunda giyim etiketleri, zemin temizliği ve ev sıcaklık kontrolünde daha yaygın hale gelecek olan akıllı ev aletleri konusunda özellikle umutlu. Jovais, akıllı ürünlerin 25'te Midea'nın başlıca cihaz ve hava arıtma satışlarının %2023'ini oluşturacağına inanıyor.

Tüm bu sensör yüklü üretim, Midea'yı otomobil üreticileri gibi yarı iletkenlere yatırım yapmaya yönlendirecek mi? "Midea'nın bir yerlerde yarı iletken kapasitesine yatırım yaptığını göreceğiz. Midea'nın yüksek oranda dikey olarak entegre olma geçmişi var, ancak yarı iletkenlerle ilgili planların ne olduğu hakkında konuşamam," dedi Jovais.

Son üç yıldaki Covid salgını, insanlar evde veya tadilatta daha fazla zaman geçirdikleri için ticari anlamda "tesadüfi"ydi, Öte yandan, tedarik zincirindeki kırılganlıkları öne çıkardı.

Bu amaçla, ABD'deki yerel üretim yardımcı olmaz mı? Diye sordum. Jovais, "Her zaman seçeneklerimize bakıyoruz," dedi. “Kuzey Amerika'da çok güçlü bir büyüme patikamız olduğuna inanıyoruz. Ancak en büyük fayda, "tedarik zincirini kısaltmak" olacaktır. Bir gemide duran envanterin kimseye bir faydası olmaz. Tedarik zincirini kısaltabilir ve perakendecilerin ihtiyaçlarına daha hızlı yanıt verebilirsek, biraz kamçı etkisi yaratabiliriz” dedi. "Bu tedarik zincirini ne kadar kısa ve kısa yaparsak, bizim için o kadar iyi."

Jovais, Midea'nın Çin'de üretilen bazı malları üzerindeki Trump dönemi tarifelerine rağmen de kazandığını söyledi. "Bununla nasıl başa çıkacağımızı öğrendiğimizi düşünüyorum. Bununla birlikte, birçok insanın sonunda serbest ticaretin kazandığını söyleyeceğini düşünüyorum.” Ve şimdilik, çoğu tüketicinin cihaz alımlarını bu şekilde gördüğüne inanıyor.

"Tüketiciler akıllı ve pratik ve çoğu dünyanın çok küresel bir yer olduğunu ve satın aldığınız her şeyin her yerden geleceğini anlıyor" dedi. Kuzey Amerika'da daha fazla üretim, alıcıların fikirlerini değiştirmemesi için bir önlem olabilir.

İlgili gönderilere bakın:

Çin GSYİH Büyümesi 2023'te Dünya Ortalamasını Geçecek — PwC

Takılı: BYD'den Wang Chuanfu, Çin'in 1 Numaralı EV Üreticisinin Tesla'yı Nasıl Yakaladığını Açıklıyor

Çin'in En Zengin 100 See Rekoru Servetinde Dalış

Çin, Covid Fallout ve Tech Crackdown'a Rağmen Forbes Global 2000 Listesindeki Rekor Üyeleri Sıraladı

@kafadergisi