Charlotte's Web, Dünyayı CBD Hakkında Eğitmek İçin Neden Major League Baseball ile Ortak Oldu?

On yıldan fazla bir süre önce Charlotte's Web, CBD kategorisini yarattı ve pazardaki hız trenine rağmen bugün kategori lideri olmaya devam ediyor. Kategori lideri olarak, sektörü ve genel halkı CBD'nin faydaları konusunda eğitmeyi işleri olarak görüyorlar. Bu misyonun peşinde, 2022'nin sonunda Charlotte's Web, "Major League Baseball'un ilk Resmi CBD'si" oldu. Bu ortaklığı, bir bütün olarak piyasayı tartışmak için kurucu ortak ve COO Jared Stanley ile oturdum.

Görüşmemizden bu yana FDA, CBD için yeni bir düzenleyici yolun gerekli olduğu sonucuna vardı ve bu konuda Kongre ile çalışmaya hazır olduklarını söyledi. Charlotte's Web yıllardır düzenleme için bastırıyor ve FDA düzenlemesinin CBD'nin sürekli büyümesi ve kabulü için hayati olduğuna inanıyor. Tüm bunları ve daha fazlasını derinlemesine inceliyoruz.

Dave Knox: Charlotte's Web, CBD endüstrisine öncülük etti. Nasıl başladınız ve sizi uzaya yönlendiren neydi?

Jared Stanley: 2009 yılında kardeşlerim ve ben Colorado'da tıbbi esrar programı kapsamında işimize başladık. O zamanlar “devletin hastaları” denen hastalarımız vardı. Kısa bir süre sonra kuzenimize Kanser teşhisi kondu ve iştah uyandırma ve uyku gibi şeylerle kemoterapiden kurtulmalarına yardımcı olan ürünleri gerçekten takdir eden 100'den fazla Kanser müşterimiz oldu, ancak THC'nin sarhoş edici etkilerinden hoşlanmadılar. O zamanlar İsrail'den çıkan bir araştırma, kardeşim Joel'i o zamanlar çok az bilinen CBD için esrar yetiştirmeyi araştırmaya yöneltti. 0.3 Farm Bill kapsamında %2018'ten daha az THC ile artık psikoaktif olmayan kenevir yetiştirdik. Bu CBD ileri, düşük THC'li kenevir çeşidinden yaklaşık 8 bitkimiz olduğunda Joel, Charlotte'un annesi Paige Figi ile tanıştı (şirketimiz onun adını almıştır). Paige, Dravet sendromu olan ve haftada yaklaşık 300 nöbet geçiren Charlotte için son çare olarak CBD'yi çaresizce arıyordu. Hayata döndürme emri alıyordu. Joel bana ve kardeşlerime geldi ve “Arkadaşlar, ne yapmayı düşündüğümü duymalısınız. Tanıştığım bir kız var. 17 ilaçta başarısız oldu ve annesi bizden bir CBD özü formüle etmemizi istedi. Hepimiz hemfikirdik, ilk tentürü formüle ettik ve gerisi tarih. Hemen, Charlotte %99 oranında nöbetsiz hale geldi. Haftada 300 nöbetten birden azına indi. Kategoriyi Charlotte's Web'in yarattığını söyleyemem, Charlotte Figi'nin yarattığını söyleyebilirim. O yıkıcıydı ve biz onun hikayesinin bir parçasıyız. O olmasaydı, bugün Charlotte's Web olarak bildiğimiz şirketi asla kuramazdık.

Knox: Hızlı ileri, CBD endüstrisi nasıl gelişti?

Stanley: CBD pazarı bugün 5 milyar dolarlık bir pazar. Gelip pazar payı almak bizim için büyük bir fırsat. Ama gördüğümüz şey, bu bitkinin sağlık arayanlar için ne kadar mucizevi olabileceğini biliyoruz. Ancak son 10 yılda olan şey, ürünün lolipoplar ve benzin istasyonları olarak marjinalize edildiğini gördünüz. Bunu şiltelerde ve yastıklarda görüyorum ve bu gerçekten çok yazık çünkü bu ürünün ne kadar etkili olabileceğini biliyoruz. Ek olarak, pazarın 5 milyar dolarının FDA onaylı bir ilaç olan Epidiolex'ten oluştuğunu ve Charlotte's Web'in buharlaştırıcılar gibi hiçbir zaman oynamayacağı pazarlarda ek 3 milyar doların olduğunu düşünürsek, bugün tahmini 1 milyar dolarlık pazarın 1 milyar dolara yakın olduğuna inanıyoruz. CBD çiçeği, delta-8 THC ve sentetik kanabinoidler. Charlotte's Web hala pazar lideri. 2021 satışlarımız 96 milyon dolardı. Tüm tüketici ölçümlerinde bir numaralı pazar payıdır. Ayrıca, Major League Baseball'un resmi CBD'si olduğumuzu duyuran bir anlaşma yaptık. . Bu anlaşmayla, tüketicileri bu ürünün ve bileşiğin ne kadar harika olabileceği konusunda eğitmeye devam etmek için Major League Baseball'un megafonunu kullanabiliriz. Ayrıca, bir biyoteknoloji şirketiyle ortaklaşa şirket stratejimize üçüncü bir sütun ekledik, FDA aracılığıyla bir IND (Araştırma Amaçlı Yeni İlaç) arıyoruz. Sektörde yaklaşık 10 yıldır yer alan ve kenevirde şu anda yedi patente sahip dikey olarak entegre bir yetiştirme programına sahip olarak, IP ve ürünlerimizle yapabileceğimiz en büyük etkinin bilgisiyle konumlandık. Bir ilaç olan Epidiolex'ten oluşan 1 milyar dolarlık piyasaya baktığınızda, bu ilaç Dravet Sendromu ve iki nadir epilepsi türü olan Lennox Gastaux için onaylandı. Gerçek kurucumuz Charlotte, Dravet sendromundan mustaripti. Bu strateji, doktor savunuculuğunu toplayacak ve şirketimizin doğuştan hakkını geri alacaktır. Misyonumuz değişmedi, her türlü erişime inanıyoruz. Sektörümüzdeki soğan katmanlarını soyduğunuzda, şirketi çeşitlendirdiği ve CBD'ye erişim yoluyla çoğu insana yardım etmeyi amaçladığı için stratejimizin doğru strateji olduğundan eminiz. Gerçekten çok basit, eğer en büyük sağlık şirketini yaratmak istiyorsanız, sağlık arayanlar için en geniş ağı oluşturmalısınız.

Knox: MLB ile anlaşma nasıl oldu? Onlara gitmen kasıtlı bir strateji miydi yoksa onlar mı sana yaklaştı?

Stanley: Her ikisinden de biraz var. Major League Baseball, THC testini durduran ilk lig oldu ve ardından CBD kategorisini onaylayan ilk lig oldu. Bu gerçekten onlardan öncü bir hareketti. Ve kategoriyi onayladıklarını duyurduklarında, NSF sertifikası almak için kalite, güvenlik ve tutarlılık açısından tüm kutuları kontrol eden gerçekten bir şirket vardı. Bu sertifika, MLB'nin altın standart olarak seçtiği şeydir. CBD endüstrisi, FDA düzenlemesinden yoksun olduğumuz bu alanda oturuyor. Böylece MLB devreye girdi ve ürünlerini oyuncularına önerecekleri şeyler için sertifikalandırmak üzere NSF'yi seçti. Profesyonel sporcular da dahil olmak üzere 40 milyondan fazla Amerikalının CBD kullandığını biliyoruz. MLB, düzenlenmiş bir pazarın yokluğunda sporcularının güvenilir, emniyetli bir ürün kaynağına sahip olmasını sağlamak istedi.

Ancak işin içine girip anlaşmayı yaparken onlarla birlikte çalışırken, gerçekten vurmak istediğimiz iki şey vardı: uykuyu desteklemek ve akıl sağlığını korumak. Ve ortaklıktan geçmek, profesyonel sporları insancıllaştırmakla ilgiliydi. Doğal alternatif sağlık seçenekleri arayan geleceğin sporcusunu dönüştürüyor. Ve böylece, MLB'nin devreye girmesiyle, oyunun gerçekten kulaklarınızın arasındaki XNUMX cm içinde oynandığını ve sakinliği, netliği, odaklanmayı, uykuyu destekleyecek ürünler yaratabileceğimizi söyleyip durduk ve bu, geleceğin sporcusu. . Bir sporcu bu alanlardan herhangi biriyle mücadele ederse, tüm evreni parçalanmaya başlar. Yani, bu anlaşmayı yapmamız gerçekten sporcunun gelecekteki durumunu destekliyor.

Knox: Genel olarak kategoriyle ilgili olarak, FDA CBD düzenlemesine nereye gidiyor ve bu, Charlotte's Web'in işletmeye yaklaşımı yaklaşımını nasıl dikte ediyor?

Stanley: Bağımsız olarak test edilmiş ve doğru bir şekilde etiketlenmiş CBD ürünlerine ihtiyacımız var ve FDA'nın CBD'yi bir besin takviyesi olarak düzenlemesinin zamanı geldi. Kongre'de buna yönelik geniş, iki partili bir destek var.

Bu yılın 26 Ocak'ında FDA, gıdalar ve takviyeler için mevcut düzenleyici çerçevenin CBD için uygun olmadığı ve CBD için yeni bir yol üzerinde Kongre ile birlikte çalışacakları konusunda cesur bir pozisyon aldı. Spesifik olarak FDA, karaciğer toksisitesi ve üreme toksisitesi ile ilgili endişeleri ele aldı. Washington DC'de çok aktifiz ve şimdi Kongre'yi hem Charlotte's Web'in güvenlik ve toksin çalışmaları konusunda eğitmek hem de FDA'nın endişelerini ele alan benzer güvenlik ve toksin araştırmaları olan sektördeki güçlü şirketleri birleştirmek bizim işimiz. Aklımızda tutmalıyız, FDA Kongre'ye ne yapacağını söylemez, ama tam tersi olur. 2018 Farm Bill'de Kongre, CBD'yi 50 eyaletin tümü için yasal hale getirdi ve şimdi FDA'ya CBD'yi bir besin takviyesi olarak düzenleme yetkisi vererek işi bitirmesi gerekiyor, ancak endüstrinin Kongre'yi bilimle desteklemek için bir araya gelmesi gerekiyor. Bunu yaparken, CBD için yeni bir düzenleyici rejim oluşturmaktan daha hızlı bir şekilde düzenlenmiş bir besin takviyesi pazarına inebileceğimizi umuyoruz. 45 milyon anne, gazi, yaşlı, sporcu, bakıcı ve diğerleri her gün CBD'nin faydalarına güveniyor ve bu Amerikalılar güvenli, tutarlı CBD ürünlerini hak ediyor ve bu nedenle, yüksek standartları sağlamak için korkulukları yerleştirmek Kongre'nin görevidir. FDA'nın besin takviyesi kılavuzuna göre, hem karaciğer toksisitesi hem de üreme toksisitesinin çoklu toksin çalışmaları ve üreme toksin çalışmaları yoluyla ele alındığını unutmayın. Charlotte's Web ve diğer güçlü şirketler bu çalışmaları tamamladı, ancak sektör, nihai olarak CBD kategorisinin nereye ineceğine karar veren Kongre'yi eğitme konusunda kötü bir iş çıkardı. FDA'nın pozisyonuna katılmasak da, Kongre'nin yönlendirmesine yön verecek temele sahibiz ve gelecekte FDA ile çalışmayı dört gözle bekliyoruz.

Knox: Uyku, tüketicilerin aradığı bir fayda olarak son yıllarda gerçekten ortaya çıkan bir kategoridir ve CBD'nin büyük bir odak noktasıdır. Ürünleri tasarlarken, CBD'nin sinerjik etkisi hakkında ne düşünüyorsunuz?

Stanley: Diyet takviyelerindeki en büyük sorunlardan biri, şirketlerin moda sözcüklere bakması ve ardından trend olan sözcüğü bir pakete koyup satmasıdır. Örneğin, tutkulu olduğum bir malzeme Aslan Yelesi. Bu, bugün tüm market raflarında bulabileceğiniz bir malzemedir. Ancak çoğu zaman unuttuğumuz şey, Aslan Yelesi'ndeki içeriğin erinasin adı verilen bir bileşik olduğudur. Erinasinlerin kan zarınıza girdiği ve nöron büyümesini desteklediği klinik olarak kanıtlanmıştır. Bu, size bir netlik veya odak etkisi, bölgede kalma etkisi veren şeydir. Ama sorun şu ki erinasinler için test standartlarımız yok. Bu yüzden şirketler gidip bir ürüne biraz Aslan Yelesi koyuyorlar, böylece buzzword'ü satabiliyorlar.

Amacımız, etkinlik iddialarının nasıl incelendiği ve CBD'nin vücudumuzda çalıştığını nasıl bildiğimiz konusunda sinerjik olarak çalıştığına inandığımız bazı bitkileri almak ve içeri girip birlikte çalışmak için biraz kilit ve anahtarı olan bir şey bulmaktır. Bu yüzden, bu diğer botaniklerden bazıları için çok heyecanlıyız ve bu botaniklerden bazılarının buluştuğu etkinlik iddiaları. Ama botaniği bir pakete koymak için tedarik etmek yerine, o botaniğe giriyoruz, o botanik üzerinde çalışıyoruz ve o botanikteki bize yapı işlev iddiasını veren aktif bileşen bileşeninin bizim verdiğimiz şey olduğundan emin oluyoruz. tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılama durumlarıdır.

Knox: 2023 ve sonrasına baktığınızda, Charlotte's Web'in ve bir bütün olarak sektörün nereye gittiğini görmek istiyorsunuz?

Stanley: Bağımsız olarak test eden ve kaliteyi yüksek bir standartta tutan iyi oyuncular var. Ancak genel olarak endüstri, FDA ile zorladığımız şeyi istemiyor çünkü çoğu, bu besin takviyesi yolu bir kez yürürlüğe girdikten sonra bunu başaramayacak. Sektörümüzde 4,000'den fazla marka var, bu nedenle sektör bu kadar karışık ve bu nedenle doğru sektör koalisyonlarının bir yasa tasarısını geçirmek için ilerlediğini göremiyorsunuz. Görüyorsunuz, var olan koalisyonlar bile çok bölünmüş durumdalar çünkü birçoğu işlerini şu anda CBD'de büyüyen tek segment olan tütsüleme ve elektronik sigara dükkanları üzerine kurdu. Dolayısıyla, bir şirketseniz ve tüm işinizi delta-8 THC üzerine kurduysanız, bu şirketlerin güneş parlarken sadece saman ürettiğine ve bulutlu ve düzensiz bir kategoriden yararlandığına inanıyorum. Düzenlemenin hemen ardından gördüğümüz şey, piyasada bulunan kaliteli tutarlı ürünler ve düzenleyici yolda ilerlemek için temel oluşturan şirketler zirveye yükselmeye başlayacak. Tüketiciyi yanıltmaya, ürünleri yanlış etiketlemeye, ispatlanmamış bilimsel iddialara, Aşil topuğu dediğimiz şeye sektörde yer olmadığını zamanla göreceksiniz. FDA, CBD kullanan 47 milyon Amerikalının güvenli, kaliteli ve tutarlı ürünler kullandığından emin olmak için devreye girdikçe bunların hepsi aşamalı olarak ortadan kalkmaya başlayacak. Çünkü elimizdeki en büyük sorun, yine söylüyorum, bunu daha önce de söyledim ama bu bileşimin dünyanın Charlotte Figi'leri için ne kadar önemli olduğunu biliyoruz. Ancak bir tüketici gelir ve bir benzin istasyonunda bir lolipop içinde CBD satın alır ve ardından kategoriye asla geri dönmez. Bu, CBD endüstrisine ve bir bütün olarak tüketicilere büyük bir zarar verdi.

Charlotte's Web's, kategorideki ilk hamle oldu ve endüstrinin yükselişini görmek için gereken süre boyunca yerini koruyacak. Olağanüstü yenilikler ve iyi şirketler var ve düzenlenmiş bir ortamı desteklemek ve endüstrinin gidişatını yükseltmek için bir araya geleceğiz.