Ekonomik Kırılganlığa Rağmen Perakendeciler Neden Bu Yıl Mağaza Açacak?

Geçen yıl perakende gayrimenkul için en iyi yıllardan biriydi. JLL'ye göre üçüncü çeyrekte boşluk oranları, tarafından bildirilen ikinci çeyrekteki %3'ten %4.3'e düştü. Wall Street Journal muhtemelen perakende alanı için yüksek talep ve çok az yeni gelişme nedeniyle 15 yılın en düşük oranı. Sonsuz markalar ilk mağazalarını açtı ve diğer birçok olgun marka ayak izlerini genişletmeye devam etti. Ancak 2023'te asıl soru, enflasyonun ve yaklaşan durgunluğun genel olarak talebi ve perakendeyi nasıl etkileyebileceğidir.

Bazıları etkinin olumsuz olacağına inanabilir, ancak güçlü kanıtlar, mağazaların ve fiziksel perakendenin bu yıl başarının anahtarı olabileceğini gösteriyor.

Mağazalar, kaliteli ve sadık müşteriler kazandıran, tercih edilen, daha uygun fiyatlı pazarlama kanalıdır.

Perakende Medya Ağları ve çeşitli müşteri temas noktalarını reklam platformları olarak kullanmak popüler tartışma konuları haline geliyor. Aynı çizgide mağazaların bir pazarlama platformu olarak kullanılması da var. Birçok dijital marka, çevrimiçi müşteri edinme maliyetinin son birkaç yılda katlanarak arttığını görüyor. göre bir SimplicityDX tarafından yapılan çalışma, bugün tüccarlar, edinilen her müşteri için 29 $ kaybediyor, bu beş yıl öncesine göre yaklaşık %60'lık bir artış. Bu artış büyük olasılıkla çevrimiçi reklamcılık alanındaki aşırı kalabalıktan ve müşterileri tam olarak hedefleme olanağını sınırlayan daha fazla gizlilik düzenlemesinden kaynaklanmaktadır.

Bu nedenle, birçok durumda, bağımsız olarak karlı mağazalara yönelmek, yeni müşteriler edinmek için mantıklı bir alternatiftir. Örneğin, Haydut Koşusulüks performans ve yaşam tarzı markası, kısa bir süre önce ilk mağazasını Brooklyn Greenpoint'te açtı. Kurucu Ortak ve CEO Nick West, "ücretli dijital yatırıma kıyasla müşteri edinme maliyetinin [mağazada] önemli ölçüde daha iyi olduğunu" paylaştı. Ayrıca, mağazada edinilen müşterilerden daha fazla tekrar satın alma ve daha az iade aldı.

Artık çok sayıda dijital marka, tüketicilere sonsuz seçenekler sunuyor. Örneğin, bir PwC anketi Ankete katılanların dörtte birinden fazlasının, özellikle kötü deneyimler nedeniyle geçen yıl bir işletmeyi kullanmayı veya işletmeden satın almayı bıraktığını gösteriyor. Ancak, yanıt verenlerin üçte biri, mağazalar tarafından kolayca sağlanan bir şey olan sadakatleri için insan bağlantısının gerekli olduğunu belirtti.

West'in belirttiği gibi, "Bu öğrenmeler, özellikle New York'ta koşmanın topluluk odaklı bir spor olduğu gerçeğiyle tamamlanıyor. Koşu topluluğuyla derinden bağlantı kurmak istiyorsanız, sporu ileriye taşıyan insanlarla bağlantı kurmak için Instagram reklamlarına güvenemezsiniz."

Benzer şekilde, Kült GaiaLüks bir kadın moda markası olan , yakın zamanda Los Angeles'ta Melrose'da ilk amiral mağazasını açtı ve bu ay SoHo'da ikinci mağazasını açacak. "On yıllık bir e-ticaret başarısı gördük, bu nedenle mağaza açmak ve sonunda müşterilerimize sürükleyici bir marka temas noktası sağlamak doğal geldi. Ve en önemlisi, nihayet onlarla gerçek hayatta bağlantı kurabiliriz. Sosyal medya etkileşimleri, atlamadan itibaren ana büyüme itici gücüydü ve şimdi yüz yüze daha derin ilişkiler geliştiriyoruz, ”diye paylaştı Kurucu ve Kreatif Direktör Jasmin Larian Hikmet.

Küçük dijital markalardan ve hatta büyük markalardan net bir anlayış var. Daha parlak, mağazaların büyüme için gerekli olduğunu. Kırılgan bir ekonomide potansiyel olarak daha da fazla. Bu nedenle, engel sermaye ve finansmandadır, ancak iyi haber şu ki bağımsız mağazalar tek seçenek olmaktan uzaktır.

Yeterli gayrimenkul veya sermaye yoksa, markalar fiziksel bir alanda var olmanın bir yolunu bulacaktır.

Perakende emlak için boşluk oranları her zamankinden daha düşük, bu da birçok markanın bekleme listelerinde olduğu ve mahalle merkezlerine, gidilecek caddelere ve hatta B sınıfı alışveriş merkezlerine gitmeyi düşündüğü anlamına geliyor. Yeni gayrimenkul kategorilerine genişleme, Placer.ai'nin ortak tahminidir. Perakende Trendleri Tahmini 2023 için. Daha az finanse edilen bazı dijital markalar, düşük finansman ve sermaye nedeniyle en iyi merkezlerdeki anlaşmalardan geri adım atabilir. Yine de nihayetinde yaratıcılık, fiziksel dünyada varlığını sürdürmek isteyen herhangi bir perakende markası için kritik öneme sahip olacaktır.

Örneğin, Haydut, yüksek "koşu trafiği" nedeniyle Greenpoint'i seçti, bu da bölgeye sık sık birçok koşucunun geldiği anlamına geliyor. Bu nedenle, ünlü bir alışveriş bölgesi olmamasına rağmen, bir varış noktası olarak mantıklıydı. Marka, bu ilk konumdan öğrendiklerini alıp gelecekteki genişleme için uygulamayı planlıyor, ancak bu arada, yeni yılda pop-up'lara ev sahipliği yapmaya ve toptancılarla ortak olmaya devam edecek.

Başka bir örnek, lanse edilen Lunya'dır. Dinlenme Dükkanı geçen yılın sonlarında – üçüncü taraf uyku sağlık ürünleri koleksiyonu. "Bu Mağaza, insanlara uykularını iyileştirmek için uygulayabilecekleri test edilmiş çözümler sunuyor ve Lunya'nın tekliflerimizi genişletmesine olanak tanıyor. Bu kasıtlı olarak seçilmiş bir ürün yelpazesidir. Lunya'nın kurucusu Ashley Merrill, "Onay damgamızın anlamlı olmasını sağlamak için gidilecek ürünler listemizi geliştirdik" dedi. Lunya, bu markaların ürünlerini fiziksel bir alanda sergilemelerine yardımcı olmanın yanı sıra mağaza içi ürünlerini çeşitlendirerek markayı değişen bir ekonomide başarıya taşıyor.

İster daha fazla destinasyon veya ikinci kademe gayrimenkul satın almak, ister toptan satışa yönelmek veya mağaza içi mağaza açmak olsun, maliyet tasarrufu arayan markalar için pek çok alternatif var. Ve tüm markalar için, ancak özellikle dijital yerli markalar için mağazaların avantajı açıktır, fiziksel perakendedeki fırsatlar sınırsızdır ve dalgalanan bir ekonomi onları durdurmayacaktır.