Uniqlo'nun Yeni Kardeş Markası Amerika'da Başarılı Olabilecek mi?

Uniqlo'nun sahibi Fast Retailing, kardeş markası GU'nun ("gee you" olarak telaffuz edilir) Amerika Birleşik Devletleri'nde bu yıl sonbaharda açılmasını planladığını duyurdu. New York'ta Broadway Caddesi'nde Forever21, Zara ve Mango'nun komşu olduğu 2,900 metrekarelik pop-up'ta hem erkekler hem de kadınlar için özel bir moda giyim ve aksesuar serisi yer alacak.

Marka, 2006 yılında Uniqlo'nun daha genç bir çizgisi olarak kuruldu. Japonca 'özgürlük' kelimesinin eş anlamlısı olan GU, bireyselliğin moda yoluyla ifade edilmesini teşvik eder. Bugün, ABD'deki en son mağaza açılışının Asya bölgesinin ilk dışında olduğu 450 lokasyona sahip. GU giyim ve aksesuarlarının satışları, Fast Retailing'in son mali yılda elde ettiği gelirin %249'si olan 1.9 milyar ¥ (12 milyar $) getirdi.

İlk lansmanını onurlandıran GU Osamu Yunoki'nin CEO'su, “New York, dünyanın dört bir yanından farklı geçmişlere sahip insanların bir araya geldiği bir yer, moda, sanat, müzik ve diğer çeşitli kültürel unsurların kesiştiği heyecan verici bir şehir. Soho'nun merkezinde bir pop-up mağaza açarak, New York sakinlerinin yanı sıra turistler de dahil olmak üzere geniş bir müşteri kitlesine ulaşabileceğiz ve onlara GU marka mesajında ​​örneklenen trendlik duygusuyla dolu ürünler sunacağız. 'SİZİN ÖZGÜRLÜĞÜNÜZ' ve bireyselliklerini özgürce ifade eden kıyafetlerin keyfini çıkarmalarına izin vermek.”

Doğru Pazar Uyumu

Uniqlo'nun minimalist temelleri ile karşılaştırıldığında, GU stilleri, daha fazla baskı, desen ve stille ve daha düşük bir fiyat noktasında özellikle daha trend. Fiyatları, Uniqlo'nun fiyatlarının neredeyse üçte biri olan 590 Yen (4 $) ile 6,990 Yen (52 $) arasında değişmektedir. Stiller, küresel moda trendleri doğrultusunda sık sık güncellenir ve uygun fiyatlıdır.

GU müşterilerinin %60 ila %70'i gençlik yıllarından 30'lu yaşların başlarına kadar kadın olmasına rağmen, markanın artık serileriyle cinsiyetsiz ve yaşlanmayan bir konsepte yöneldiği görülüyor. Tasarım stilleri artık 'cinsiyet akışkanı' Gen Z kalabalığına ve giderek daha çeşitli yaşam tarzlarına hitap eden unisex modelleri benimsedi. Marka aynı zamanda stratejisini reklamlarında daha çeşitli bir model grubu kullanmaya ve mağaza katındaki kadın ve erkekleri kendi benzersiz tarzlarını yaratmak için kendi ürünlerini karıştırmaya ve eşleştirmeye teşvik etmeye kaydırdı.

Kardeş markasının temel bilgilerle güvenli bir şekilde oynadığı durumlarda, GU'nun giyimi daha muhafazakar Japon stiline yönelebilir, bu nedenle markanın pazara evrensel olarak daha çekici gelmesi için Batılı özelliklerde bazı değişiklikler yapması gerekir. GU ayrıca, müşterilerin ne istediğini anlamak ve talebi zamanında tahmin edebilmek için dönüştürücü Ariake Projesini uygulayarak Tokyo ve Londra'nın moda başkentlerinde araştırma merkezleri kurdu. Pop-up, markanın ürün çeşitlerini denemesi ve pazara uygunluğu test etmesi için bir test alanı olacak. GU, boyutlarını ve stillerini, genellikle hizmet ettikleri küçük Asyalılara kıyasla Amerikan tüketicisi ve farklı etnik grupları için uyarlamak zorunda kalacak.

Fast Retailing'in ABD pazarını kırma girişiminde, şirket önümüzdeki beş yıl içinde 200 mağaza büyütmeyi ve mevcut 100 mağazanın altındaki mağaza sayısını iddialı bir şekilde artırmayı hedefliyor. Ancak, Fast Retailing'in Avrupa ve Amerika'daki büyümesi geçmişte durgundu. aşırı genişlemesi nedeniyle. Ancak tüketiciler çanta iplerini sıkılaştırdıkça, GU'nun düşük maliyetli modası, günümüzün SHEIN seven müşterilerinin bütçesine uyabilir. Mağaza açılışını beklerken, indirim markasının New York'un acımasız moda sahnesinde hayatta kalıp kalamayacağını yalnızca zaman gösterecek.