Evet, DTC Markalarının Günümüz Ekonomik Ortamında Büyümesi Mümkün

Kırk yılın en yüksek enflasyonu, tüketici güveninin üç ayın en düşük seviyesine inmesine neden oldu ve birçok kişiyi yeni ev, beyaz eşya ve araba alımlarından vazgeçmeye zorladı. Konferans Kurulu. Bu olumsuz rüzgarlara rağmen, bir kategori olarak perakendenin, son iki yılda gördüğümüzden daha yavaş bir hızda da olsa büyümeye devam etmesi bekleniyor. Mastercard'ınMA
En son Nabız Harcama ABD perakende satışlarının Nisan ayında geçen yıla göre %7.2 artışla sabit kaldığını bildirdi.

Dijital olarak yerel doğrudan tüketiciye (DTC) markalar, daha düşük gayrimenkul riski, ucuz müşteri edinme maliyetleri ve çevrimiçi alışverişteki artış gibi bir dizi faktör nedeniyle pandemi sırasında mükemmelleşirken, bugün başarı için farklı bir strateji gerekiyor. Geçtiğimiz on sekiz ay, iOS 14'ün piyasaya sürülmesi nedeniyle performans pazarlamasının başarısında hızlı bir deniz değişikliğine tanık oldu. Devam eden tedarik zinciri eksiklikleri, işe alım zorlukları ve şimdi, daha düşük tüketici güveni, dijital olarak yerel DTC lüks ve güzellik markalarının ihtiyacı ile eşleştirildi. büyüme için yeni yollar düşünmek:

Yeni Perakende Formatlarını Keşfedin: Tüm tüketici temas noktalarını optimize etmenin akıllı yollarını belirlemek, çoğu DTC lüks markası için kontrollü dağıtım önemli bir başarı faktörü olmaya devam ederken, başarının bir başka anahtarıdır. O kadar ki, aslında, Chanel Beauty geçenlerde söyledi Moda İş Dünyası önümüzdeki yıllarda toptan satış ortaklarına olan bağımlılığını azaltarak daha çok bir DTC formatına geçeceğini söyledi. Makale, lüks güzellik devinin e-ticaret satışlarının geçen yıl %32 arttığını ve ayrıca 50 bağımsız Chanel Beauty butiği açtığını bildiriyor. Tersine, doğru perakende ortağını veya açılır konumu belirlemek, dijital olarak yerel DTC markalarının yeni tüketiciler kazanmasına yardımcı olabilir. Sürdürülebilir kumaşlarından atletizm gardıropları yaratan, sürdürülebilir dijital olarak yerel DTC malzeme bilimi markası Pangaia, tüketicilerin çevrimiçi satın almadan önce ürünlerini gerçek hayatta deneyimleyebilmeleri için seçici olarak küresel pop-up'lar açar.

Yeni Dijital Platformları Test Edin: Metaverse'de lüks alışveriş pazarı henüz emekleme aşamasındayken, Balenciaga, Louis Vuitton ve Burberry gibi markaların tümü, bu yeni sanal dünyada müşterinin kim olduğunu anlamak için farklı formatları deniyor. Pek çok marka, Web 3.0 öncüsü olmak için hayatta bir kez karşılaşılabilecek bir fırsatın yeni müşteri kazanımı için zorlayıcı bir teklif olduğunu düşünüyor. Diğer geleneksel olmayan platformlar eşit derecede faydalı olabilir. Dijital olarak yerli kozmetik, cilt bakımı ve koku markası Charlotte Tilbury, oyun akışı platformu Twitch'te ustalık sınıfları ve diğer dijital etkinlikler sunarak elektronik oyun dünyasına girdi. Yeni platformları aşırı doygun hale gelmeden ve aşırı fiyatlandırılmadan önce test etmek, DTC markalarının küresel tüketicilerle organik ve özgün bir şekilde etkileşim kurmasını sağlar.

Uluslararası Büyümek: E-ticaret, özellikle genç Z Kuşağı ve Y kuşağı tüketicilerine hitap eden sınırsız alışverişe olanak tanır. Sınır ötesi e-ticareti etkinleştirmek, markaların işlerini ölçeklendirmelerinin en uygun maliyetli ve etkili yollarından biridir. Ancak başarının anahtarı “glokalleşme”dir. Yerel dilde akıcılık, yerel para biriminde fiyatlandırma, yerel bir takvime göre zamanlanmış promosyonlar, yerel uzmanlıkla küresel erişim sağlama ve yerel tarife ve vergileri içeren nakliye seçenekleri sunarak gizli sürprizleri ortadan kaldırma başarı için çok önemlidir. Kültürel farklılıkları kucaklamak bir diğer önemli başarı faktörüdür. Dijital olarak yerel CTZN Cosmetics, başlangıcından itibaren glokalizasyonda uzmanlaştı. Dubai'de büyüyen ve Londra'da yaşayan Pakistan asıllı üç Amerikalı kız kardeş tarafından kurulan CTZN'nin "nüdiversal" renkleri tüm cilt tonlarına uyuyor, ünlüler ve TikTok etkileyicileri tarafından popüler hale getirildi ve ABD, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüketicilere gönderildi. Orta Doğu.

Sürdürülebilir Davranmak: Pangaia, sadık bir tüketici kitlesi oluşturmalarına ve aynı zamanda rekabetçi kümelerinden ayrı durmalarına olanak tanıyan sürdürülebilirliği benimsemiş bir DTC markasının sadece bir örneğidir. Bir diğeri ise Nicole Kidman'dan yeni yatırım alan bitki bazlı saç sağlığı markası Vegamour. Vegamour ürünleri saç, kirpik ve kaş büyümesine yöneliktir. Ürünlerini Amazon'da satmaya başladıAMZN
ve ayrıca bir abonelik hizmeti sundu. Hayran kitlesini sosyal medya aracılığıyla büyüttü ve artık kendi tescilli web sitesinin yanı sıra Sephora.com'da da mevcut. Vegan ürünler sunarak, Vegamour, temiz güzelliği benimseyen geniş bir nüfus kesimine hitap ediyor. Marka, bitki bazlı, toksik olmayan bileşenlerini kahraman mesajlaşma olarak kullanıyor ve büyüyen bir tüketici tabanına hitap eden otantik içerik ve mesajlaşmayı mümkün kılıyor. Çevre dostu malzemeler tedarik ederek, üretimde karbon ayak izlerini azaltarak, daha sürdürülebilir teslimat ve lojistik seçenekleri belirleyerek ve e-ticaret gönderilerinde daha az ambalaj kullanarak sürdürülebilirliği benimsemek, DTC lüks ve güzellik markalarının daha sorumlu küresel vatandaşlar olabilmesinin sürdürülebilir yollarından sadece birkaçı.

Dünya etraflarında değişirken risk almaya hazır olan markalar, genellikle daha elverişli ve öngörülebilir iş koşullarında elde edeceklerinden daha katlanarak gelişirler. Değişimi kucaklamaya ve günümüz ekonomik ortamının sunduğu fırsatlara göre hareket etmeye istekli DTC markaları, çok daha güçlü ve daha dirençli çıkacaklar.